落霞與突兀齊飛，質量與成績并重——2017中國手游出海成績盤點手游
2017年對于中國游戲行業來說非比尋常。諸多爆款涌現的助力下，2017年游戲市場實際銷售收入首次突破2000億大關，達到2036.1億元，較2016年同比增長23.0%，行業整體趨勢開始回暖，在移動游戲市場方面，用戶存量和整體收入長勢喜人。不過，國內游戲市場被網易，騰訊等巨頭瓜分的現象依舊明顯，海外反而成為了不堪擠壓，渴求生存的諸多游戲公司的樂土。
之所以稱海外市場為樂土，主要在于經過了幾年時間的開拓，中國游戲人對海外市場的門路越發熟悉，外國人對中國游戲逐漸包容，國產手游出海已從“小經營”變成了一門“大生意”。
從數據來看，2017年國內手游廠商在海外地區的收入增長驚人，歐美市場增長率均在50 % 以上，沖入各個國家App Store暢銷榜前10名的中國游戲數不勝數，且多是收入、下載量和關注度同時上漲，呈現出“不鳴則已一鳴驚人”的狀態。
經過幾年的開發，海外市場依舊具備無限的潛力，盡管中國內地游戲公司在港澳臺和東南亞等地的移動游戲市場份額已經超過了20%，在歐美市場和日韓市場也漸有起色，但鑒于中國與東南亞市場文化相通，歐美、日韓市場份額僅僅不到4%，所以海外還有很多機會尚未被中國手游挖掘出來。
出海手游的規模已經日益壯大，在老前輩領路的基礎上，新鮮血液更是源源不斷。接下來筆者將盤點一下，2017年在海外有著輝煌表現的產品。
美國
列王的紛爭
要說手游出海的常青樹，《列王的紛爭》可謂榜上有名，這款由智明星通于2014年7月1日在全球上線的策略游戲創下了至今無人能出其右的輝煌成績。盡管已經過去7年，《列王的紛爭》依舊是歐美、日本和東南等國家暢銷榜前30名的常客，真正做到了對全球市場的覆蓋和征服。憑借此游戲的傲人成績，從2015年起智明星通便成為國內手游出海的典型成功代表。
根據其母公司中文傳媒集團財報數據顯示，2017年前三季度智明星通的游戲業務收入為30億元，利潤18.79億元。其中《列王的紛爭》月流水2.56億元，ARPU 800元，是智明星通的收入支柱。對于《列王的紛爭》的運營和推廣，智明星通均非常重視，甚至聘請真人明星做廣告，這也是其始終穩定在暢銷榜的秘訣之一。
阿瓦隆之王
自《列王的紛爭》取得驚人的成績之后，很多開發商看到了SLG游戲在海外受眾廣泛，于是紛紛效仿，《阿瓦隆之王》就是其中之一。同為SLG游戲，《阿瓦隆之王》在借鑒的同時創造了很多自身的特色，將豎版改為橫版，提升游戲內社交等，憑借以上，《阿瓦隆之王》全年多次殺入暢銷榜前十，成為了眾多借鑒者中的佼佼者。
《阿瓦隆之王》的開發商FunPlus(趣加游戲)是一家非常低調的公司，百度上的相關消息也是少之又少，不過這不代表它沒有實力。之所以做到與《列王的紛爭》并駕齊驅，自然和FunPlus側重運營不無關系，《阿瓦隆之王》尤其注重玩家社群的建立，慢慢利用同好挖掘用戶粘性。這也使《阿瓦隆之王》一度登頂美國暢銷榜榜首，同時說明了SLG游戲在海外市場還具有很大的潛力。
遺產紛爭
《Legacy of Discord Furious Wings(遺產紛爭)》是一款在2017年的表現十分搶眼的手游，于2016年11月11日全球上線僅一個月后，游戲躋身中國手游海外收入TOP 10，成為全球海外市場收入第一的ARPG。在整個的2017年更是持續躋身App Store暢銷榜的前100名以內，并被VentureBeat、Pocketgamer等多家海外游戲媒體評為 “the ultimate ARPG(終極ARPG)”，是目前海外市場上最受關注的ARPG游戲。
作為首款全面應用蘋果Metal技術和青果靈動自研Fancy3D引擎的國產手游，《遺產紛爭》在發行方面下足了工夫。擅長本土化操作的游族網絡對這款主打歐美市場的手游進行了從題材到風格的全盤西化。不僅如此，還在游戲的質量和細節方面做到精益求精，這可能是打動歐美玩家的原因所在。
奇跡暖暖
在暢銷榜中，有一款游戲一直漸有起色，它就是《奇跡暖暖：換裝女王(Love Nikki-Dress UP Queen)》。《奇跡暖暖：換裝女王》是由騰訊開發，智明星通發行的《奇跡暖暖》的海外版本，從5月25日起便擠進了美國暢銷榜的前200，至今仍未離開。2017年11月22日拿到了去年的最好成績第13名，期間盡管波動較為頻繁但一直在30~150上下徘徊，表現中規中矩。
對于海外深耕多年的智明星通有著獨到的運營理論，在投入的回饋下足了工夫，購買鉆石能獲得額外的金錢回報，活動提供的限時貨幣算是對玩家付出時間的回報，這樣的機制為《奇跡暖暖：換裝女王》提供了更強的生命力。
韓國
劍與魔法
龍圖游戲發行的《???? for Kakao》(劍與魔法 for KaKao)，是《劍與魔法》針對韓國市場的韓文版本。為了助力推廣，《???? for Kakao》選擇與韓國當地最大的移動社交應用平臺Kakao合作，因而在移動端流量引導方面，獲得了Kakao的大力支持。它于2016年6月登錄韓國區App Store應用商店，直到2017年4月還是暢銷榜前50的常青樹，之后雖然有所下降，但也在前150之中。
之所以如此，與《???? for Kakao》邀請韓國偶像團體少女時代的主唱金泰妍做代言有很大關系，明星的粉絲效應，也為這款游戲帶來了一定量的曝光度，吸引了部分粉絲的關注。
蜀山for kakao
《蜀山for kakao》是藍港互動研發、藍港韓國分公司于2016年6月28日發布的仙俠類MMORPG手游，上線至今表現良好，盡管在App Store的暢銷榜和排行榜上的名次波動幅度較大，但經常殺入雙榜的前50名中。
《蜀山for kakao》的成績優越源于其超高的游戲質量，上線之初，三天內即取得kakao人氣榜第一，iOS下載榜第一，谷歌下載榜第一的成績，并且進入iOS暢銷榜前20，同時連續3個月流水保持約千萬人民幣水平，可能《蜀山for kakao》迎合了韓國玩家的口味，但如果沒有優良的游戲性做支撐，這一切都將曇花一現。不得不說，藍港為后來者在立足韓國市場方面提供了成功的方向。
街籃2扣籃
在2017年的韓國暢銷榜上，并不是只有RPG與如《pokemon GO》那般的爆款才會名列前茅，體育游戲也能分得一杯羹，《?????2:?????(街頭籃球2扣籃)》就是最好的例子。
《街頭籃球2扣籃》是暢游公司發行的《街頭籃球》的精神續作，2017年7月5日上線，好評如潮，在暢銷榜的前20名中停留近三個月，即便在10月之后排名有所下滑，依然能夠在100名以內浮動，年底又憑借優秀的可玩性迎來了回升，停留在40-60的區間中。
少女前線
在2017年有兩款出海的二次元手游引起了比較大的震蕩，其中之一就是由云母組研發，由X.D. Global代理發行的二次元槍娘養成戰術手游《少女前線》。
《少女前線》在海外的成績非常亮眼，香港App Store暢銷榜TOP3;臺灣市場App Store暢銷榜TOP10，登頂臺灣GooglePlay暢銷榜;澳門App Store暢銷榜TOP20，這些都是橫掃亞洲留下來印記。不過，它最好的成績誕生在韓國市場，2018年1月7日，《少女前線》成功登頂韓國暢銷榜，這可能是至今國產二次元手游在韓國取得的最好成績。《陰陽師》和《崩壞3》最好的成績同是暢銷榜TOP3。而《少女前線》的登頂，對于國產二次元手游來說還是首次。
日本
戰艦帝國
這一款曾經令《忍者龍劍傳》之父板垣伴信為其背書的《戰艦帝國》，在2017年的表現依舊值得關注。在日本App Store的免費榜上，《戰艦帝國》近一年的表現都十分穩定，一直在20名至80名之間徘徊，1月底更是攀升至第11位，可想而知其生命力十分穩定，用戶黏著度也是非常出眾。
長久以來，日本都是整個游戲行業公認最難進入的地區。《戰艦帝國》在日本的成功，源于奇酷工場始終秉承“深，廣，靜”的發行策略。深：深耕運營，不斷完善自身業務能力;廣：廣挖精品，形成獨有的產品策略;靜: 靜心成長，與行業共謀發展，保持一貫低調風格。正是擁有如此成熟，穩定，腳踏實地的發行策略，奇酷工場才能將日本這塊險惡之地變成一塊沃土。
陰陽師
作為2016年中國的國民級手游，憑借日系和風秒殺眾人的《陰陽師》，在同年12月14日登陸日本之后表現十分搶眼，2017年2月26 日更是問鼎App Store免費榜，盡管在11月出現了下滑的情況，但仍舊徘徊在200名以內，成績斐然。
《陰陽師》是一款以日本傳統的志怪傳說文化作為基礎的日系和風手游，在陰陽師登錄日本本土時，日本人首先感覺到的不是陌生，而是熟悉。何況當初網易對《陰陽師》的推廣也是十分賣力，廣告更是請到了知名偶像演員川口春奈代言，可以說，《陰陽師》能在如本取得如此成績在情理之中。
碧藍航線
2017年12月27日，《碧藍航線》登頂日本市場App Store暢銷榜，距上線僅僅過去了3個月。作為另一款在海外引發震蕩的二次元手游，《碧藍航線》在日本暢銷榜的登頂可能更困難，造成的影響也會更深遠。
《碧藍航線》日本版是由上海蠻啾網絡和廈門勇仕網絡聯合研發的產品，在日本市場由Yostar發行，上線后便在日本市場一路狂飆。根據App Annie日本手游指數也顯示，這款9月上線的產品在10月和11月連續拿下了日本iOS&GooglePlay收入TOP10的好成績，估算月流水已達到2億以上，至今更是多次拿下前三名的好成績。這是至今中國手游在日本市場上取得的最好成績，《碧藍航線》達到了前無古人的高度
歐洲(英國)
城堡沖突
歐洲榜與北美榜近乎神似，唯一有些不同的是這款名為《城堡沖突》的游戲，盡管還是策略類，不過玩法改為了塔防，受眾也發生了變化。《城堡沖突》在暢銷榜上的表現明顯不及《列王的紛爭》等一眾大佬，全年位于100名開外的時間明顯要高于100名以內，甚至很多時間在200名開外，看來相比其他策略品種，在歐洲玩家的心中塔防游戲還是要略遜一籌。
王國紀元
《王國紀元》是一款非常值得一提的游戲，這款游戲的表現十分搶眼，不僅是在歐洲，在北美和東南亞，這款游戲都有不錯的排名，實力不可小覷。
《王國紀元》是由IGG研發的一款多人在線、實時3D戰爭策略游戲，它有著IOS和Android平臺數據共通，通過多語言翻譯功能實現全球同服等諸多優點。自2016年3月份全球上線一直保持著高速增長，在2017年，王國紀元分別在1月、6月突破三千萬美元和四千萬美元流水。《王國紀元》在各個國家的暢銷榜中表現出眾，歐洲和東南亞的排名一直在50名左右，美國榜也在前100以內。在2017年年底，《王國紀元》獲得了全球最佳策略游戲和2017年度安卓杰出游戲獎兩項殊榮，這也是對它的一種肯定。
東南亞(越南)
王者帝國
從2017年的總榜來看，《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》等均有上榜，不難看出同歐美近似
，越南市場對中國大型策略類手游也非常感冒，作為此類游戲，《王者帝國(King’s Empire)》自然得到了越南玩家的垂愛。
總體來說《王者帝國》的表現屬于后程發力，這款游戲上線于2012年2月12日，在手游市場上已經算是老前輩了。源于蟄伏多年積攢下的經驗，走過了4年之久的《王者帝國》的表現在2016年中旬迎來了質的飛躍，登頂暢銷榜成了家常便飯，每隔幾天就會進入一次top10。不過2017年7月之后，這款游戲在暢銷榜上的成績波動十分巨大，經常會產生昨日排名前10，今日200開外的情況，且到了年底變得更加嚴重。
末日爭霸：喪尸之戰
如果說《王者帝國》的上榜不能說明越南玩家對SLG游戲的喜愛，那《末日爭霸：喪尸之戰》的出現則將他們對此類型游戲的情有獨鐘完全凸顯了出來。
《末日爭霸：喪尸之戰》其實就是《列王的紛爭》的“僵尸版”，所以它在榜單的表現也十分接近諸多SLG游戲。從榜單來看，2017年的多數時間它都在top25名之前，盡管有幾次跌出前150但也無傷大雅，可見SLG游戲在越南市場的潛力十足。
結語：
從以上成功手游的市場表現來看，國產手游出海并沒有一個明確的方向，在題材上，歐美普遍喜歡SLG游戲，日韓側重二次元，至于東南亞則與中國人的喜好十分相近。但好的游戲總會有屬于自身的優點，比如《阿瓦隆之王》注重在運營中找到用戶的喜好和產品的優勢，《無盡對決》選擇頻繁的更新保持熱度，而《碧藍航線》選擇在人設上迎合用戶口味，這些都是廠商長久摸索出的自身手游的優勢。產品的優勢各不相同，如何在本土化的基礎上將其放大，這將是決定產品能否入鄉隨俗并廣為流傳的關鍵。
2017年是中國手游在海外市場成績斐然的一年，《王國紀元》獲得了全球最佳策略游戲和年度安卓杰出游戲獎兩項殊榮，《碧藍航線》與《少女前線》分別實現了日韓市場頭名的破冰，荒野行動更是橫掃多國免費榜，這是“海外市場競爭激烈的鞭策”和“游戲人持之以恒的深耕”的共同結果。在未來，隨著中國游戲市場的馬太效應越發嚴重，中國游戲廠商會將更多精力放到對海外市場的開疆擴土上，出海手游也會越發精致化。屆時，那些成績優異的中國手游，將會成為中國面向世界的又一張名片。
【來源：游戲智庫】
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