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北京檸檬微趣科技股份有限公司(以下簡稱“檸檬微趣”)近期在證監(jiān)會網(wǎng)站更新招股書，公司擬在深交所創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行不超過1700萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%。據(jù)披露，檸檬微趣計劃通過本次IPO募集資金約11.5億元，用于移動游戲升級開發(fā)與運營等六大項目。

這家專門做三消游戲的游戲公司，離IPO越來越近了。

一款《賓果消消消》撐起了檸檬微趣98%的營收

據(jù)招股書披露，2014-2016年及2017年1-9月份，檸檬微趣實現(xiàn)營業(yè)收入1119.37萬元、4889.3萬元、19366.79萬元和28608.28萬元。根據(jù)檸檬微趣發(fā)布的2017年度業(yè)績快報顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)利潤1.3億元，同比增長73.36%。

營收的爆炸式增長主要來自旗下主打產(chǎn)品《賓果消消消》收入的上升，《賓果消消消》的游戲收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比重分別為20%、94.65%、99.67%和98.49%。

《賓果消消消》是檸檬微趣于2014年推出的一款三消游戲。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的預(yù)估下載量，《賓果消消消》近一年下載量超過1800萬。招股書顯示，截至2017年9月30日，《賓果消消消》的累計注冊用戶數(shù)超過2億，2017年前三個季度平均MAU超過3000萬。

用戶量的爆炸式增長自然也為檸檬微趣帶來豐厚的營收。在營收這一塊，消除游戲“以量取勝”。根據(jù)檸檬微趣2017年7月首次公開發(fā)行股票招股說明書來看，截至2017年3月31日，累計注冊用戶數(shù)已超過1.46億，付費玩家數(shù)累計達(dá)到669.46萬，玩家累計充值超過6.23億元，游戲充值排名前30萬玩家貢獻(xiàn)了超過70%的游戲總充值金額。

依靠這2%的氪金玩家，《賓果消消消》給檸檬微趣帶來了2016年1.9億的年營收。而且，單個付費玩家的消費金額呈整體增長趨勢。

可以說，檸檬微趣是一家靠三消游戲撐起來的游戲公司。但是單一爆款產(chǎn)品也給公司帶來了隱患。在招股書中檸檬微趣表示，如果公司未能及時對該游戲進(jìn)行改良和升級，繼續(xù)提升游戲品質(zhì)，將出現(xiàn)玩家粘性下降和玩家流失，同時公司若無法發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢和利用技術(shù)儲備，不能提前把握玩家偏好，加大研發(fā)投入，成功開發(fā)并推廣新的游戲產(chǎn)品，滿足游戲用戶需求，將會對公司的持續(xù)盈利造成重大不利影響。

對于這個問題，檸檬微趣采取的解決辦法是推出同類產(chǎn)品。2017年5月，《賓果消消消》的同類產(chǎn)品《怪獸消消消》上線，這款三消游戲的表現(xiàn)也不錯。截至2017年9月30日，《怪獸消消消》累計注冊用戶數(shù)超過1000萬，最高M(jìn)AU近300萬。

易守難攻，《賓果消消消》為何能夠在三消市場“吃得開”？

國內(nèi)做三消類手游的游戲企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但能把這種看似簡單的游戲做到極致的公司卻少之又少。在《王者榮耀》成為國民MOBA手游的時候，也只有樂元素《開心消消樂》的用戶量能夠與之抗衡。在《開心消消樂》拿走大部分三消市場份額的時候，《賓果消消消》是如何崛起的？

從整體的三消市場來看，雖然同類產(chǎn)品頻出，但是三消品類仍然存在一定的市場空間。簡單玩法令大部分人都能極快地熟悉上手，隨玩隨停的回合設(shè)置滿足了玩家碎片時間的娛樂，使得消除游戲覆蓋的年齡階層可以非常大。繼《戀與制作人》爆發(fā)之后，國內(nèi)女性向手游市場也受到了更多的關(guān)注，而三消游戲仍然是女性用戶為主導(dǎo)的游戲。

繼成功打造爆款之后，再推出同款產(chǎn)品的公司不止檸檬微趣。樂元素憑借一款《開心消消樂》成為國內(nèi)最成功最賺錢的休閑游戲開發(fā)商，但是卻也在2017年推出同類產(chǎn)品《海濱消消樂》。公司對于單一爆款產(chǎn)品的依賴，很多時候是基于無奈。但是這兩家游戲公司，在爆款消消樂之后，繼續(xù)主動開發(fā)同類游戲，也從側(cè)面說明了消除游戲還有非常大的市場空間。

當(dāng)然，光有市場空間并不夠，三消市場的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，再加上巨頭《開心消消樂》帶走大部分用戶，其他新晉廠商想要出頭是比較困難的。除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬之外，還需要廠商在推廣營銷上下功夫，讓產(chǎn)品能夠觸達(dá)到廣泛的用戶群體。

檸檬微趣的今天可以說是破釜沉舟式的堅決換來的。2014年8月《賓果消消消》正式上線后，檸檬微趣董事長齊偉將此前開發(fā)的六七款游戲項目砍去，將重心放在了《賓果消消消》。檸檬微趣在2016年寒暑假期間加大《賓果消消消》的市場推廣力度，進(jìn)行了較多的電視綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇推廣，先后邀請了黃致列、趙麗穎等明星代言宣傳，也在地鐵、公交車站等投放廣告等等。

巨資宣傳帶來的人氣非常可觀，積累了大量的用戶資源。同時數(shù)據(jù)表明，推廣期間MAU與月付費用戶數(shù)也表現(xiàn)出一定的聯(lián)動性，在2016年7月至8月、2016年12月至2017年2月這兩個時間段內(nèi)，MAU與月付費用戶數(shù)增長明顯。

三消游戲市場的蛋糕：不止有樂元素、檸檬微趣

受限于游戲類型，消除游戲在付費點、付費深度上比RPG、SLG等重度游戲來說會相對薄弱。然而近年來，我們也看到了不少三消游戲在市場上的表現(xiàn)十分搶眼。

除了檸檬微趣憑借《賓果消消消》沖擊IPO之外，擁有國民級游戲《開心消消樂》的樂元素于2017年8月首次公開發(fā)行股票招股說明書擬A股主板上市。

除了這兩家國內(nèi)三消巨頭之外，騰訊的《天天愛消除》基本穩(wěn)定在App Store暢銷榜TOP50，其三消新作《消除者聯(lián)盟》的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯。此外，俄羅斯游戲廠商Playrix“三消+模擬經(jīng)營”的《夢幻花園》穩(wěn)定在App Store暢銷榜TOP80。

《天天愛消除》近3個月暢銷榜排名

《夢幻花園》近3個月暢銷榜排名

這些三消產(chǎn)品的突圍也向我們表明了，即使是輕游戲，做到TOP領(lǐng)域同樣能夠和重度游戲抗衡，拿下高額流水和市場份額。比如在美國市場，“三消王”King的兩款三消游戲長期穩(wěn)居App Store暢銷榜TOP5，力壓一眾重度手游。

【來源：手游那點事 作者：虹彤】