“佰草節”攜超模代言，全場景美翻85后互聯網
90后的Anna生活在上海，作為一名咨詢公司市場部的白領，她和所有在一線城市打拼的白領們一樣，每天至少2小時被 “BMW”占據(“BMW”即“Bus+Metro+Walk”)。作為維密大秀的超級擁躉，4月的這幾天，她漸漸發現自己的碎片時間和朋友圈，被自己熟知的國際超模奚夢瑤強勢包圍。無論是用今日頭條APP瀏覽新聞，還是打開愛奇藝準備寵幸“宋仲基”老公，亦或是刷微信朋友圈，她都會看到奚夢瑤的身影，這則中國風與巴黎艾菲爾相結合的海報一再出現，讓Anna對以前鮮少有代言人，一出手就選擇“中國臉、國際范”的奚夢瑤的國民護膚大咖——佰草集留下了“國際”、“年輕”的第一印象。
而當Anna抵達公司等電梯的時候，樓宇電視宣傳片中,奚夢瑤話語間灑脫自信的“東方美”更是把她和同事們牢牢hold住。
奚夢瑤的這份關于“4.17在佰草集旗艦店等你”的邀約，打動了和Anna一樣厭倦了日韓歐美范兒和標準錐子臉，而對“國際范的東方美”有深度贊同的諸多同事們。午休時間，她們互相聊起對于佰草集的認知，有些是從大學時代就開始使用佰草集的新七白系列，有些則是在國外留學時才第一次接觸到“佰草集”。作為第一個真正意義上走出國門的經典化妝品品牌，佰草集留給大家的印象變得更加真實清晰起來，分享的內容也逐漸從品牌的最新線上代言人變成了女生的最終幻想“買買買”。20分鐘后，天貓和京東的移動端，紛紛收到了Anna她們加入此次“佰草節”狂歡體驗的訂單和分享在朋友圈的優惠代碼。而Anna和她的買買買小伙伴們，也悄悄成為了這次“佰草節”傳播鏈路上隱形的高價值資產。
以上，正是上海家化數字化營銷事業部成立之后，所呈報的第一份場景化營銷的答卷。從碎片時間上，抓住目標消費者，形成話題波紋，形成以用戶為中心的傳播模型。
事實上，根據美國知名互聯網數據統計公司Comscore《中國90后網絡行為調查報告》顯示，90后不僅追求購物和使用環節的體驗感受，還追求潮流、個性、超前。而上海家化旗下佰草集的線上超級品牌日“4.17佰草節”進入第二年，便是通過85后的代表國際超模奚夢瑤，為她們找到了心目中“東方美”的榜樣。
如果說品牌與消費者的溝通需要找到氣質相符的代言人，那么氣場吻合的溝通方式更是實現品牌表達的重要一環。
佰草節在傳播上將線上線下的流量和資源打包整合，聚焦年輕女性受眾生活化視角，提出伴隨式陪伴、全媒體溝通的策略：集結年輕人的碎片化時間，除通過線上手機端植入和視頻端貼片等線上新媒體資源外，還利用早高峰和晚高峰的時間點內，通過電梯、樓宇、廣播等形式，借助奚夢瑤在不同媒介的多元化表達，向85、90后年輕女性傳遞佰草集品牌東方美和佰草節的活動利益點，提升目標消費者的黏性。上線一周，奚夢瑤視頻播放量超千萬，佰草節相關信息在全網曝光量達2億次，佰草集天貓旗艦店預售金額已經超到去年同日店鋪總體銷售額。
在85、90后最為偏好的輿論場——移動互聯網社交媒體端，“佰草節”更加親民，以社交電商業態和社群互動模式為落點，“走心”地與消費者進行有趣的互動。早在4月8號，上海家化雙微上線以奚夢瑤T臺秀為藍本的四款海報，在測試女生們時尚敏感度的同時，推廣時尚化包裝的京繡蘇繡定制款佰草集產品，制造超過400萬的話題熱度。
4月12日，上傳自拍照就可以“和佰草集一起‘繡’美至巴黎”贏機票的H5一上線就在女生們的朋友圈刷了屏。讓超過2萬愛網購、愛自拍的年輕女生們想和奚夢瑤一樣走出國門，大秀了把。
作為上海家化的強勢高端品牌，佰草集品牌躋身BrandZ™最具價值中國品牌100強，位列中國個人護理品牌第一位。此次選擇登上國際T臺的超模奚夢瑤作為線上代言人進行全媒體發聲，無疑一方面在堅持打造原有的品牌國際美譽度，同時，也是通過4.17佰草節全網聯動，展開品牌全年年輕化線上營銷節奏。當白領們把超模奚夢瑤展現的“東方美”“中國白”視為新的潮流指標的時候，國內開花還會只在國外香嗎?
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