推廣不給力出海就折戟！國產手游在海外推廣9大干貨手游
“不出海，便出局。”這是現在游戲行業里最熱門的說法之一。
雖然2015年中國手游行業市場增長了87.2%，但同時，國內市場可挖掘空間也在被逐漸瓜分完畢，競爭十分激烈。在這樣的情勢下，出海將成為國內移動游戲廠商多渠道盈利的一種可選方式。甚至有不少人表示：海外市場才是2016年最大的風口。
然而，雖然現在布局海外業務的游戲廠商數量不少，但拓展全球市場依舊面臨著各種困難，產品屢屢遭遇“折戟”，成功率并不高，其中不乏品質優秀的游戲——而導致這種“悲劇”的主要原因之一，就是海外推廣做得不到位。
如何以高效的方式在海外推廣國產游戲？現任樂堂動漫副總裁的歐明認為，手游海外推廣和其他并沒有本質上的不同，主要都是通過社交軟件、廣告、郵件、ASO優化等方式。但在具體的操作上，則有一定的區別。歐明根據自己多年的海外市場推廣經驗，總結了國產手游在海外渠道如何推廣的9個招，或許可以給想要出海的游戲廠商提供一些參考。
樂堂動漫副總裁歐明：
2008年初，進入ZTE中興，踏上長達數年的海外商務工作之路，并在2009年與孟加拉國第一大移動運營商GrameenPhone合作的某GSM手機項目，一度成為當地人民購買手機的首選。
2012年8月份，擔任炎晟電氣分公司總經理，負責越南公司整體部門管理、制定經營計劃、處理公司核心外事/客戶關系的開拓和維護。帶領團隊在一個月內拿到6張電動自行車交通部合格生產證。
2015年6月份，加入德凱勝科技，擔任分公司總經理，負責中東海灣地區團隊管理。牽頭組織加強公司互聯網品牌InnJoo在中東區域第一大電商Souq.com的銷售，在消費類電子產品中超過華為、聯想等傳統知名品牌排名第一。
以下是歐明分享的海外推廣具體經驗：
一、社交媒體賬號運營
在國外，主流的社交媒體不外乎Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram這些，利用這些社交媒體的粉絲效應，可有效達到推廣作用。粉絲是最忠誠的最有潛力的用戶。
FB運營小干貨：
提醒你的粉絲點擊Like和share按鈕
在你的網站中整合FB social plugins（FB的社交插件）
對你的忠誠粉絲可不能小氣，獎勵他們
在你的Wall發表優秀的帖子/文章，同時進行長期的互動
主動地向朋友尋求幫助
參與Popular FB pages（高人氣的FB page）
二、廣告投放
搜索引擎廣告
國外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等，但筆者建議主攻google、bing、yandex，google不用解釋了，bing搜索覆蓋全球24個國家，支持10種語言的廣告投放，主要覆蓋地區為美國，yandex俄羅斯最大，歐洲第二。廣告模式采取關鍵詞、圖片、視頻三種，投放移動端，直接鏈接到google play和appstore。
主流媒體廣告：Facebook和GOOGLEadmob
廣告后臺是不錯的宣傳，現在的Facebook憑借龐大的用戶基數以及完善的廣告后臺，已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同GoogleAdmob相比尚有差距，但是轉化質量一直是最為可靠的。
計費模式：cpc（點擊成本）、cpm（千次展現成本）、ocpm（代理商優化后的千次展現）、 cpi(安裝成本)，無最低出價限制，競價模式比較open，目的是出價獲得廣告曝光機會， 重度游戲基本上注冊成本在3美金以上。
FB:轉換高，成本低，覆蓋區域廣，用戶質量高
目標覆蓋：全球127個國家，用戶群體主要是20~35歲之間，較年輕化，移動端月活躍用戶12.5億。
適配：android 、蘋果
重度游戲在東南亞地區的推廣成本3美金/注冊，在歐美地區會超過3美金，不過據說好的優化團隊可以優化到3美金左右。
Facebook投放優化初步階段
Facebook投放優化階段二
Facebook投放優化階段三
優化建議：
Google Admob
目前全球最大的移動APP廣告平臺，向應用程序開發者以及需要在應用程序中進行廣告投放的廣告主開放，為在移動端上發掘商機、塑造品牌和實現收益提供解決方案。
計費模式：cpc（點擊成本）
量大，起量快，但是成本較高（美金結算），適于沖榜
目標覆蓋：目前AdMob已覆蓋200多個國家和地區，超9億移動設備數
目前適配Android、蘋果、微軟Windows、Unity等平臺
目前AdMob已有的廣告形式包括：
橫幅廣告(banner ads);
插屏廣告 (interstitial ads);
視頻廣告(video ads)。
近期新推出的廣告形式：
IAP內購廣告：這種廣告形式設置后，可以自動的向有可能購買APP內商品的高價值用戶宣傳商品信息(比如近期優惠活動等，鼓勵直接下單)，向那些可能不進行應用內購的用戶展示常規廣告(比如鼓勵注冊等)，從而最大限度地提高收入。
原生廣告：Admob原生廣告打造了與應用的視覺風格渾然一體的最新廣告格式，實現廣告與內容的無縫集成，可更好的融入應用的界面設計。
投放優化建議：
根據自己的產品市場，分別定位用戶各種屬性。
細分廣告系列：例如：分開安卓/IOS/Ipad，分開wifi狀態/運營商狀態，分開標準格式/全屏格式，分開新激活手機用戶。
設定針對新激活用戶的定位系列：新激活手機用戶，下載APP的機率是比較大的。Admob可以針對新激活7天，14天，30天，60天，90天的用戶進行定位投放(30天的推薦使用)。
Ipad單獨設置其尺寸圖片，利用好Ipad的優勢。
推薦使用全屏廣告，因為全屏廣告效果有的會是普通廣告的五倍以上。
設置再營銷：針對不激活，不活躍，不購買等各階段的用戶，設定受眾人群，進行再次營銷，分別指定不同的廣告語或者圖片，再次吸引對方進行激活購買等行為。
受眾定義： 借助 Google Analytics（分析），跟蹤之前使用過您應用的用戶，從而根據他們的興趣和行為展示定制的廣告內容。通過 Google Analytics（分析）了解您的用戶，然后根據此信息定義用戶受眾群體，從而為您的用戶量身打造獨特的體驗。在 AdMob 中，您可以利用 Google Analytics（分析）數據創建受眾群體列表，以定義特定的用戶組，例如“所有用戶”或“已完成特定目標的用戶”。當您在應用中投放再營銷廣告系列時，可以選擇這些預定義的受眾群體。您還可以在不同應用中重復使用受眾群體，以便在不同應用中始終定位到相同的受眾群體。
三、Youtube視頻
創建youtube頻道，準備和產品相關主題的視頻&邀請當地網紅攝制視頻，并且制作幾套介紹產品不同亮點的視頻。Youtube視頻更專注于品牌的曝光，投放廣告進行下載的效果經過和一些代理和投放人員溝通不是很好。
廣告投放模式：CPV/CPC/CPM
建議：CPV投放 （品牌+下載）
30s看完，才收費，前面5s特別重要，因為在5s后用戶可以選擇跳過廣告。
起價：最低出價需要幾美分
直接鏈接到gp和appstore下載頁
廣告投放跟蹤：同admob
四、第三方分發渠道
國外主流分發渠道：Appstore和google play
其他分發渠道：Amazon、AppsFire、getjar、amazon、appchatter、appolicious、ipadown、catchapp等等
五、媒體、論壇、科技博客、評測網站PR
和當地媒體建立聯系，以便發文。這是比較有效的免費推廣方式，但是有些評測網站是需要收費的，基本的方法就是在科技論壇發帖介紹自己的應用和論壇的網友進行討論，解決他們的問題。在一些氛圍較好的論壇中，網友是很樂于跟你進行互動跟你提意見的。在論壇發帖不僅可以直接獲得用戶反饋，還有可能迎來熱心的翻譯志愿者。最重要的是還可以被應用評測媒體或者是限免類App發掘進行推薦。提前將準備好的游戲體驗包和ppt發給評測網站，保持聯系。
六、Hero app原生廣告
借用在海外已經獲取很大規模用戶的成功APP的廣告流量，同樣也是非常必要的選擇。
Clean master（簡稱cm）：獵豹制作的安卓系統優化工具類軟件，在海外達3億用戶，現在這款軟件有內部手機市場，推薦app，因為屬于工具類軟件，用戶群體屬性特征是終端性能較低下，消費能力較弱，用戶粘性較差。
合作方式：主流合作cpc（完全抄襲FB），cpa（內部市場推薦）
Launcher：獵寶制作的桌面助手，基本被cm的用戶覆蓋。
合作方式：主流合作cpc（完全抄襲FB），cpa（內部市場推薦）
七、網盟廣告
海外同樣也有諸多的Affiliate為開發者提供全球的長尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。
海外的Affiliate很多并不是如國內一樣采用SDK開發者聯盟的形式。而是搭建一個可靠的SSP平臺，針對每一個Offer選擇合適的媒體來投放廣告。因此媒體涵蓋更加廣泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暫時地成為這些網盟的媒體。
八、ASO優化
Aso優化點
關鍵詞選取
根據產品名稱、目標人群、業務層面，結合關鍵詞的搜索熱度和關鍵詞的競爭難度選取。
應用名稱：根據ASO關鍵詞名稱設置app名稱。
關鍵字標簽-APP Store（GooglePlay體現在產品簡介上面），選取好合適的關鍵詞進行添加。
應用描述：產品的內容介紹，可適當的添加部分長尾關鍵詞和相關關鍵詞，應用icon、應用截圖及視頻、用戶評論，適當的做一些關鍵詞輔助關鍵詞排名、下載激活量、活躍用戶量、用戶留存量社會化分享的數據。
九、郵箱推廣
通過游戲后臺分析用戶的情況，針對不同情況向用戶發送郵件。
用戶更容易接受涉及到折扣、優惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外（海外郵箱服務商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件，再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報規則，提高郵件攔截率需注意以下點擊：
選擇優秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商；
準備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內容，叫用戶看到不管是視覺上還是文案內容都能深深的記住你的品牌；
在郵件設計中，注意規避容易引發國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關鍵字及詞語。
歐明總結手游的海外推廣：
“手游海外推廣和其他并沒有本質上的不同，主要都是以通過社交軟件、廣告、郵件、ASO優化等方式。和外國人打交道，資金是一方面，另外一點理由很重要，就和電影里演的一樣，在差不多費用前提下，會優先選擇讓他們喜歡的。我們就曾邀請推特的意見領袖，一開始并不是就上來談價格談費用，而是邀請他來我們當時住的地方做客，下廚給他做了一頓中餐，從中國的飲食習慣談到推廣，賓主盡歡，很順利就拿下。”
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