OPPO、VIVO進擊高端市場的短板是什么？手機
文/張詩雨
國產(chǎn)手機揚言要超越蘋果、三星的話題已經(jīng)屢見不鮮。賈躍曾經(jīng)提過，“蘋果已經(jīng)過時了”；余承東也表示，華為目標是在五年內(nèi)超過三星和蘋果；就連主打三、四、五線城市的VIVO、OPPO近日也按捺不住內(nèi)心的小鹿也來湊熱鬧，表示自己已經(jīng)成為三星和蘋果強有力的挑戰(zhàn)者，暫且不說有沒有資格這么吹牛，詩雨認為有夢想還是很重要的，互聯(lián)網(wǎng)教父馬云也曾經(jīng)說過，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
事情的來龍去脈是這樣的，韓媒稱，中國本土智能手機OPPO和VIVO掀起一股熱潮。較早成立的OPPO在美國市場調(diào)研企業(yè)Gartner最近發(fā)布的第一季度世界智能手機銷售量排名中超過小米位列第四。中國三家企業(yè)華為、OPPO、小米的占有率從11.8%增至17.2%，反觀三星電子則下降了0.9個百分點。據(jù)韓國《朝鮮日報》5月31日報道，OPPO的兄弟企業(yè)VIVO在中國市場也取得了令人矚目的成果。VIVO今年第一季度在中國市場的占有率達到13.28%，排名第二。OPPO和VIVO的第一季度世界市場占有率合計達到9.8%（根據(jù)市場調(diào)研企業(yè)IDC統(tǒng)計），超過華為（8.2%）成為世界第三，一躍成為三星和蘋果的強有力的挑戰(zhàn)者。
筆者看到這些報道想說的是，那些業(yè)界一有風吹草動便天天喊著要超越蘋果、三星的國產(chǎn)手機廠商們，你們真的不累嗎？時不時找些媒體替自己吹牛，只能自娛自樂罷了，你們有看到過蘋果、三星對你們的反擊嗎？如果哪個廠商主動和友商求撕逼，詩雨只能告訴你的是，你真的已經(jīng)把對方當成統(tǒng)一戰(zhàn)線的隊友，實際上論綜合實力可能真的遠不如自己，為何要拉低自己呢？比如最近華為找了一些媒體去唱衰小米，我想說的是，華為你的對手真的是小米嗎？如果你這樣黑對方，是不是已經(jīng)默認對方很強大可以威脅到自己的地位。
言歸正傳，今天想說的并不是華為、也不是小米，而是OPPO。眾所周知，OPPO因價格便宜以及遍地的實體店、專柜而受到三線及以下城市消費者的青睞，這些條件也恰恰是OPPO市場份額攀升的原因，但是這點也只能說明OPPO在三四線銷量比較好而已，對于殺入高端市場打入一二線城市消費者人群還有一定難度。無獨有偶，在近期360營銷研究院的一份報告里指出，蘋果、華為來自一二線城市流量相比其他競品更多，VIVO手機流量以三四線城市為主。
但是一向在三四線城市打天下的OPPO在一線城市面對的競爭很激烈，能否站住腳暫且不說。但是筆者可以肯定的是OPPO要想成功進擊一二線城市比登天還難，為什么這么說呢？我認為具體原因有三。
一、品牌接受度：
目前在一、二線城市，蘋果、三星、華為早已形成“三國鼎立”的局面。而恰恰這部分消費人群，正是OPPO想要借機打入的高端消費市場。他們的消費習慣以及品牌的接受度并非一朝一夕形成的，對于早已建立的消費習慣想要打破重新建立無疑很難。加之一、二線城市中低端市場方面，小米、榮耀、魅族、樂視、360等手機品牌無論從價格、品牌知名度還是實力上論戰(zhàn)，雖然整體上他們也是相愛相殺，但對于熱衷互聯(lián)網(wǎng)的一、二線城市手機用戶來說并不會輕易選擇一個三四線甚至五線農(nóng)村市場才會用的手機品牌。以樂視手機為例，攜產(chǎn)品力、生態(tài)力、品牌力和渠道力于一身，樂視超級手機在短短一年的時間里，迅速躋身行業(yè)前八。其中，全渠道多兵種立體操盤模式，更是樂視手機首創(chuàng)的殺手锏。
二、線下渠道是硬傷：
OPPO注重線下渠道，在三四五線城市，遍地的OPPO實體店、專柜，最底他們可以布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。就算不上網(wǎng)的人，也知道OPPO和VIVO。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及越來越多的用戶會選擇線上渠道購買，所以換個角度來看，拉長的線下渠道雖是優(yōu)勢但也是硬傷。眾所周知，船小好調(diào)頭，對于門店的設(shè)立無論從人力、物力還是財力上都是相當一部分投入，后方產(chǎn)業(yè)鏈布局過重，受低端市場知名度影響反而成為其進入高端市場的阻力。那么，肯定有人會說，同樣是互聯(lián)網(wǎng)時代，蘋果、樂視、小米等品牌也在不斷布局線下渠道，會不會與之前觀點相悖呢？所以有一點需要明白的是，這些品牌從一開始進入的就是高端市場，以蘋果為例，在民間，買蘋果手機等同于換腎般貴，但不等于沒有消費者購買，隨著智能手機市場爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫，加之市場飽和，無論蘋果、三星都紛紛推出中低端機，無疑對于OPPO等更是雪上加霜。
三、營銷方式：
充電五分鐘，通話兩小時，OPPO r7。這是一句廣告語，讓我想到了之前走紅的金坷垃，“肥料摻了金坷垃，一袋能頂兩袋撒。肥料摻了金坷垃，小麥畝產(chǎn)一千八。”抱歉，你們都是由于廣告內(nèi)容夸張且不實而走紅大江南北。從當年冠名《超級女聲》《快樂大本營》《天天向上》，到真人秀流行后的《奔跑吧兄弟》《極限挑戰(zhàn)》，OPPO瞄準的始終是年輕消費人群，換句話說都是沒有經(jīng)濟實力的消費人群。起步于三四線城市的OPPO抓住了這樣的一群年輕的消費人群：他們不像手機發(fā)燒友那樣上網(wǎng)研究各種手機型號，也不太關(guān)注專業(yè)的配置參數(shù)，他們更多的關(guān)注是放在手機的外觀、拍照功能、音質(zhì)這些直觀的特性上，還有品牌是否聽過，價格是否合理，哪里可以購買。消費OPPO的人群更多的是來于偶像的影響，你看過蘋果、三星有這樣的營銷戰(zhàn)略嗎？隨著這部分人群（以前叫非主流、現(xiàn)在叫二次元）消費水平的不斷提高，他們的最終目標還是會選擇實力派的蘋果以及三星等品牌的，不信你可以隨手抓一個路人問問。
綜上所述，不難看出，OPPO想要進入一二線城市，打高端消費者的主意，首先要解決的是頭上的“三座大山”，但是任重而道遠，成功改變策略也并非易事。
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