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“翻身仗不是一下子翻過(guò)來(lái)的，需要有一段時(shí)間，我們自己現(xiàn)在的規(guī)劃大概需要兩年時(shí)間，需要兩到三代ZUK產(chǎn)品，兩代MOTO的產(chǎn)品才有可能轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)的局面。”在ZUK Z2發(fā)布后，聯(lián)想移動(dòng)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東對(duì)媒體表示。

當(dāng)下的聯(lián)想，由于2015年?duì)I收的下滑，正處于兩難之間，其中移動(dòng)業(yè)務(wù)更是被質(zhì)疑當(dāng)初收購(gòu)摩托羅拉是不是明智之舉。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想集團(tuán)全年收入為449億美元，同比減少3%；凈虧損為1.28億美元，而2014年凈利潤(rùn)為8.29億美元。

聯(lián)想手機(jī)出現(xiàn)的兩個(gè)問(wèn)題

作為聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的掌門人，陳旭東從事手機(jī)行業(yè)已經(jīng)近20個(gè)月，他在專訪中表示，“在做手機(jī)的20個(gè)月中，我的主要任務(wù)就是搞清楚到底怎么做手機(jī)業(yè)務(wù)，怎么去做。”

陳旭東坦言，一開(kāi)始，我們的問(wèn)題出在產(chǎn)品上，我們確實(shí)做出來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是實(shí)際上銷量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。直到跑了很多國(guó)家很多市場(chǎng)之后，才逐漸認(rèn)識(shí)到光有好產(chǎn)品還不行，還必須跟當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)相結(jié)合，對(duì)不同的市場(chǎng)應(yīng)該推出不同的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

同時(shí)，陳旭東還表示，以前我們認(rèn)為做手機(jī)把技術(shù)做好就行了，產(chǎn)品做好就行了，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有了好的產(chǎn)品，還必須把品牌推廣做好，在品牌建設(shè)推廣上你有東西一定要讓人知道，第二你一定要有渠道。

手機(jī)銷量下滑，通過(guò)兩到三代產(chǎn)品轉(zhuǎn)變局面

在2014年，聯(lián)想以29億美元的價(jià)格從谷歌手中收購(gòu)了摩托羅拉（MOTO），但由于整合出現(xiàn)了一定的困難，導(dǎo)致中國(guó)和北美地區(qū)手機(jī)銷量都受到了一定的影響。根據(jù)2015年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)的收入同比上升 7%至 97.79 億美元，但是聯(lián)想移動(dòng)推出的智能手機(jī)在全球銷量6600萬(wàn)臺(tái)，相比2014財(cái)年的7600萬(wàn)臺(tái)銷量，同比下滑13%。

并且，缺少了運(yùn)營(yíng)商渠道的支持，導(dǎo)致聯(lián)想手機(jī)的主要增長(zhǎng)展現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，在全球銷量的6600萬(wàn)臺(tái)中，中國(guó)以外的市場(chǎng)銷量占到了5100萬(wàn)部。

面對(duì)聯(lián)想當(dāng)下移動(dòng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的一系列困境，陳旭東表示，現(xiàn)在發(fā)布的聯(lián)想ZUK Z2是上半年的產(chǎn)品，下半年我們還會(huì)再發(fā)一款新的產(chǎn)品，目標(biāo)通過(guò)兩到三代的產(chǎn)品線重新把聯(lián)想在主流價(jià)位段的產(chǎn)品立住陣地，逐漸拓展。

同時(shí)，對(duì)于不同系列產(chǎn)品的推廣宣傳，陳旭東稱，主流價(jià)位段以ZUK產(chǎn)品線為主導(dǎo)，高端的產(chǎn)品線以MOTO產(chǎn)品為主導(dǎo)展開(kāi)攻勢(shì)。以前我們的產(chǎn)品線比較多，打廣告確實(shí)不知道打哪款好，現(xiàn)在很清楚，所有的廣告打ZUK Z2上，直到有一天看到MOTO的新產(chǎn)品廣告，這之前看到的全是ZUK Z2這款產(chǎn)品。

主打用戶口碑，線上線下一起推廣

聯(lián)想ZUK Z2 Pro尊享版售價(jià)2699元，旗艦版售價(jià)2299元，ZUK Z2售價(jià)1799元，這三款產(chǎn)品都搭載高通驍龍820處理器，但在售價(jià)上卻低于市面上主流廠商，幾乎可以說(shuō)是利潤(rùn)微薄。對(duì)此，聯(lián)想方面表示，ZUK手機(jī)最核心的讓用戶爽到底，就像我們的Slogan一樣，痛快到底。

陳旭東談到，手機(jī)是一個(gè)消費(fèi)品，所有的消費(fèi)品最后的核心都是來(lái)自于用戶口碑，我們特別在意產(chǎn)品是不是做到最好，讓消費(fèi)者拿到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是不是讓他覺(jué)得特別有良心，這個(gè)是我們最核心的訴求。

此外，之前聯(lián)想在推出ZUK Z1的時(shí)候，幾乎是純線上的銷售模式。如今，在回歸聯(lián)想之后，聯(lián)想集團(tuán)副總裁王峰表示，接下來(lái)聯(lián)想的ZUK Z2系列會(huì)進(jìn)到線下所有核心的零售客戶店里面去銷售，我們會(huì)先在線上讓ZUK產(chǎn)品獲得足夠的曝光，再讓它往線下去走。而關(guān)于利潤(rùn)方面，王峰稱，為了保證用戶的利益，我們今年肯定是投入期，廠商也會(huì)有相應(yīng)的投入，讓整個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)潜容^良性的狀態(tài)。

作者： 懿慈