定位課程新成果分享：北大聯手央視打造國家品牌業界
在中國經濟狂飆時期順風順水的你們，如今是否面臨困境——在與國際品牌激烈競爭時，如何贏得尊重？在互聯網經濟盛行的今天，如何贏得消費者的信任并保有溢價權？在新經濟常態下，如何凝聚員工的心與力？
6月25日，由北大匯豐定位中心與中央電視臺聯合主辦的《第十屆中國·北大定位董事長論壇：史上最顛覆定位實戰案例解析》在深圳北大匯豐商學院隆重舉行。
本次論壇首次以動態商戰的視角呈現飛貸、雅迪、香飄飄的定位實戰案例，深入解讀定位先行者顛覆品類、顛覆競爭對手、顛覆自我并重新定位的精彩歷程。現場謝偉山、徐廉政等定位實戰專家參與案例解讀，剖析其背后的定位原理。
本次董事長論壇將定向邀請300位行業頂尖企業的決策人，讓企業家從定位視角找到撬動品牌力的杠桿，將優秀的中國企業打造為全球經濟舞臺上的“中國品牌”。
北大匯豐定位中心主任 姚榮君
董事長們的年度盛會：300名重量級企業家來深
300名重量級企業家參加本次北大戰略定位課程董事長論壇，而這300名是從6000企業中定向邀請的各行業數一數二的企業董事長及總經理，其中包括怡亞通、洋河酒業、眉州東坡、晨光乳業、匯源果汁等。
本次參加論壇的300名董事長，均多次參加過北大戰略定位課程，這次齊聚深圳北大定位論壇，是因為有雅迪電動車、飛貸金融、香飄飄奶茶三個企業學員在2015年運用課堂上學到的定位實戰知識，創造了顛覆性的經典案例。
北大定位課程主講師，君智咨詢董事長謝偉山
論壇現場精彩看點
任學安——國家平臺成就國家品牌
他指出，沒有夢想，就沒有品牌。夢想還是要有的，萬一實現了呢？并通過美國數據證明，電視廣告有效性超出大家想象。最后，他提出央視作為國家平臺，成就國家品牌的培養計劃。
毒舌教父謝偉山傳授顛覆三招，小米、淘寶再度挨批
中國定位實戰第一人，北大定位課程主講師，君智咨詢董事長謝偉山發表主題演講——顛覆的力量。他指出顛覆力量的三大方法：
1、瞄準心智窗口期。2、打破常規思維。3、聚焦關鍵運營。
其中，心智窗口期的原理是，顧客對新生事物，與其他不一樣的事物有一種好奇心。瞄準心智窗口期的關鍵就是你要與眾不同。現在的新聞熱點英國脫歐事件，本質上就是中美二強相爭，其他體系將不會成為中心。
打破常規思維，是中國企業家最難的地方。這意味著要走出慣有的企業內部視角，要敢于打破長期習慣的行業范式，要放棄大家都愛做的價格促銷，從而走一條與眾不同的運營路線。繼上次GMIC現場，謝偉山批評小米、百度，被譽為毒舌教父之后，這次他對小米雷軍倡導的屌絲經濟再度提出批評，讓部分企業家走偏了方向，錯把低價當做戰略。馬云這次也沒躲掉，謝偉山指出淘寶“雙十一”做的太過。
聚焦關鍵運營，指的是聚焦核心產品，聚焦殺手級應用，聚焦傳播規劃。
隨后，雅迪董事長董經貴、飛貸金融董事長唐俠、香飄飄董事長蔣建琪都對自己運用定位實戰的經典案例作出成果分享。
雅迪集團控股有限公司董事長董經貴先生
定位實戰成果——三大顛覆性案例
雅迪電動車—擺脫價格戰的秘密
雅迪電動車深陷行業同質化競爭，最大競爭對手銷量遠超雅迪，并用低價實行競爭壓制。董事長董經貴表示之前在同質化競爭中，價格血戰讓人苦不堪言。沒利潤，經銷商抱怨，讓整個電動車品類都出現低質低價的危機。后來在定位課程上受到啟發，在謝偉山團隊的協助下，啟動更高端電動車戰略。發現顧客存在高端需求，也發現做高端是與對手最大的差異化。從品牌力、產品力、營銷力找到關鍵運營動作，聚焦提升，創造了輝煌成果。不但一年反超對手，高端車銷量還大幅提升，賣的更貴還賣的更好。
董經貴精彩語錄：“企業戰略是一個系統的動作，是不可復制的，是跟對手完全不同，有差異化的。如何判斷戰略是否正確？問問同行業的人，如果他們都覺得這個戰略不好，那么這個戰略通常是個好戰略。”
飛貸金融董事長唐俠先生
飛貸金融——御風而行的力量
飛貸董事長唐俠表示，飛貸團隊，一直都是一個善于創新、勇于創新的團隊。但是幾次創新，發現效果寥寥。然而，整個宏觀經濟及蜂擁而來的競爭壓力，唐俠感到了強大的危機感。在2012年的北大定位課堂上，他驚出一身冷汗，他終于開始明白，到底該如何創新。
互聯網企業的所謂風口，其實沒說清楚風口的本質。風口不是市場也不是商機，而是顧客選擇你的理由。御風而行的關鍵，就是找到一個讓顧客認同的選擇理由，為他們創造一個他們認同的獨一無二的價值。飛貸的成功就在于發現了這個獨一無二的價值。選擇銀行個人信用貸款作為銀行貸款非常麻煩，必須工作日辦理，必須填寫大量的紙質資料，漫長等待批款，還有各種繁瑣的手續，并且固定期限。飛貸開創了手機APP貸款，從此無論顧客隨時隨地都能打開手機5分鐘申請貸款，還能隨借隨還。從此，飛貸APP快速被顧客認同，2個月增長76倍。此外，飛貸的成功，還在于有效運用了公關的力量。
唐俠精彩語錄：“做有定位的企業，做有靈魂的管理是幸福的。找定位難，做定位更難，做定位需要壯士斷腕的勇氣，要敢于舍。不舍就不可能得。以前沒有定位，工作很辛苦，工作量非常大，現在有定位了，工作量依然大，但是以前一直都很迷茫，現在感覺方向清晰，并且逐步在驗證，成功已經逐步到來。”
香飄飄集團董事長蔣建琪先生
香飄飄奶茶——重新定位，再出發
董事長蔣建琪分享心得:香飄飄在2009年通過訴求領導者，繞地球一圈以后，擊敗主要競爭對手后。近三年開始增長乏力，淡旺季愈發明顯，臨期品越來越多，經銷商利潤越來越低。帶著這樣的迷茫和困惑，蔣建琪帶領香飄飄團隊從企業內外，各個角度尋找原因，但是一直茫然無解。2015年8月，蔣建琪找到北大定位中心謝偉山答疑解惑，確定香飄飄的問題出在，新的競爭格局下，沒有正確的定位。
香飄飄重新定位自己為：“小餓小困，喝點香飄飄”后，實現銷量迅猛增長30%。
蔣建琪精彩語錄：“定位對一個企業的重要程度（我稱它為定海神針），是公司戰略的首要問題，沒有定位，沒有靈魂。企業的一切成果來自外部，內部只有成本。做企業家要有向銷售管隊認錯的勇氣，其實很多時候銷量不佳，不是團隊問題，是自己的問題，因為企業戰略不對，導致銷售不好。”
本次董事長論壇，讓諸位參會董事長們感慨良多，經營企業，要把目光放在企業外部，瞄準顧客的感覺，敢于突破常規思維來與眾不同，果斷做取舍。
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