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文 / 楊壹圓

IUNI終將沒能抗住市場帶來的壓力，還是倒下了。

2013年11月IUNI品牌正式發(fā)布，事到如今，還不到3年的時間。但在這3年里，IUNI卻更換了3位“元帥”。也許是事不過3的原則，市場終究不再給IUNI任何機(jī)會。

2015年8月，筆者受邀至深圳IUNI總部，這次正遇到其第3次換帥。童合心臨危受命成為新任CEO，但誰也沒能想到他會是IUNI的最后一位CEO。

隨后，IUNI重振旗鼓，發(fā)布新一代手機(jī)IUNI N1，打出了IUNI的Slogen——“純簡白”，再次沖入這片血海之中。

好景不長，今年5月，這家由金立全資投資，但保持著獨立運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌傳出了裁員的消息，隨即被爆IUNI已破產(chǎn)清盤。

IUNI之前，已有國產(chǎn)手機(jī)廠商不斷倒下，這包括夏新、天語、100+、大可樂紅極一時的傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)品牌。而近日，上海斐訊手機(jī)也同樣傳出大裁員消息，另觀活下來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，小米增長放緩、聯(lián)想ZUK宣布回歸、酷派大神被360收歸......可見互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的生存現(xiàn)狀并不樂觀。

據(jù)《中國國產(chǎn)手機(jī)市場研究年度報告》顯示，國產(chǎn)手機(jī)廠商規(guī)模在不斷縮小，智能手機(jī)市場參與競爭的廠商，最低時僅有59家。國產(chǎn)手機(jī)市場在血海下進(jìn)入了寒冬，洗牌是大勢所趨，但I(xiàn)UNI終究敗在哪？

3年3帥3品牌定位

去年8月，童合心回歸IUNI，對于童合心來說，那是他的第二次創(chuàng)業(yè)。童合心稱，他將為大家?guī)硪豢罨貧w“初心”的產(chǎn)品。這次，IUNI的品牌策略也經(jīng)歷了近乎完全相反的跨度，IUNI說要做白色的手機(jī)。

在筆者到訪深圳IUNI總部時，IUNI的辦公室已被白色包圍，他試圖在用這些細(xì)節(jié)證明自己的決心，而這個想法是由IUNI新任CEO童合心提出來的。

在幾年前，童合心曾跟隨黎萬強(qiáng)，擔(dān)任過金山詞霸COO，創(chuàng)立過在線教育平臺傳課網(wǎng)，最后加盟金立創(chuàng)立IUNI。

作為黎萬強(qiáng)曾經(jīng)的部下，童合心的做法難免有些小米的影子，他提出“小米模式反小米”曾為IUNI積累了一大批粉絲，被許多人稱為中國第二大好用的安卓手機(jī)系統(tǒng)。但隨之不久，童合心以個人原因為由離開了IUNI。

童合心曾說，他不甘心，因為最初的方向，是和創(chuàng)始團(tuán)隊一起定下的，但最后卻因個人原因而離開。

2014年，對于IUNI來說是最為動蕩的一年。在那一年里，IUNI總經(jīng)理何曉軍離職，對于他的離去，IUNI解釋為由于產(chǎn)能問題，最終沒有達(dá)到預(yù)期。何驍軍的離職有外界稱可能是因為產(chǎn)品定位問題，他的高性價策略沒有得到金立方面的認(rèn)可。

何曉軍離開后，小艾手機(jī)CEO霜梅宣布出任IUNI新的負(fù)責(zé)人，并引入新的投資方。但對于命運(yùn)多牟的IUNI來說，霜梅的加入并沒有給它帶來更多的光彩。

霜梅在任期內(nèi)曾推出IUNI手機(jī)女性品牌系列，而這一系列是由之前的“有品、有范兒”偏向男性用戶的定位轉(zhuǎn)向而來，但最終卻沒能得到市場認(rèn)可。8個月后，IUNI CEO霜梅提出辭職。

據(jù)內(nèi)部人士稱，霜梅離職的原因有兩方面，一是i1的銷量沒有達(dá)到預(yù)期，二是品牌定位與投資方金立存在較大分歧，后者是導(dǎo)致其離職的最直接原因。霜梅離職后，其投資的資金隨即被撤出，同時也造成了不少中高層相繼離開。

2015年8月，IUNI創(chuàng)始人之一童合心回歸，接任IUNI CEO。童合心曾在接受采訪時曾表示，“企業(yè)在成長過程中可能都會經(jīng)歷一些曲折與磨難，但最重要的是你還在這條路上。”

他曾對手機(jī)行業(yè)有著自己的理解。“360的周鴻祎、樂視的賈躍亭、阿里入股了魅族，這些巨頭都做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，未來肯定是有市場的變換所支撐的。”“性價比是一個雙刃劍，可以讓你快速的占領(lǐng)市場份額，但性價比也意味著毫無忠誠度可言。”

透過童合心的字里行間，似乎透露著他對于IUNI前兩任負(fù)責(zé)人定位策略的不滿。

在IUNI成立之初，作為IUNI的唯一投資方金立，其總裁盧偉冰當(dāng)初謀劃這個新品牌時就曾表示，“打造一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌難度很高，唯一的辦法就是產(chǎn)品先通過市場的檢驗”。而時至當(dāng)初，IUNI一直沒能拿出一款能夠真正讓市場檢驗的手機(jī)。

一家初創(chuàng)手機(jī)品牌頻繁換帥，這在手機(jī)行業(yè)當(dāng)中并不多見，而換帥將會直接導(dǎo)致企業(yè)品牌定位的頻繁改變。從“有品青年”到“女性手機(jī)”再到“純簡白”，每位“將帥”都有著自己對于品牌和產(chǎn)品的定位與理解，這也會導(dǎo)致市場和投資人對IUNI整體品牌的不解。

甚至可能連他們自己至終也不明白，IUNI到底是個什么樣的品牌。

性價比害死IUNI

價格戰(zhàn)和性價比似乎已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的新興代名詞。而無利潤已成為這個行業(yè)共同面對的問題，也曾有手機(jī)廠商表示，“我們在賠錢賺吆喝”。這其中最典型的莫非是樂視和小米。

樂視曾公布手機(jī)BOM成本，每臺設(shè)備樂視將搭入211元，根據(jù)樂視手機(jī)去年12月底公布的銷量顯示，共銷售78萬臺手機(jī)，粗略計算就是1億多元。小米CEO雷軍也在米1發(fā)布時，也聲稱以最高的配置，最低廉的價格打入市場，“小米在虧錢做手機(jī)。”

相比樂視和小米，IUNI也難逃硬件賠錢的命運(yùn)，而這是強(qiáng)調(diào)性價比的代價。

2014年，在IUNI U3機(jī)型配置上IUNI卻大膽的動用了2K屏，搭載驍龍801處理器，3G+32G配置，價值更為驚人只有2000元，而當(dāng)時的2K分辨率產(chǎn)品，價格基本上都在3000元以上。時任IUNI CEO何驍軍曾說，硬件成本手機(jī)是賠錢的，所以要走量來提升供應(yīng)鏈方面的成本，同時延長生命周期。

樂視、小米硬件雖然我們聽到在賠錢，但不要忘了，他們可以在生態(tài)上把這筆錢賺回來。賈躍亭在接受采訪時曾表示，樂視會從后續(xù)的源源不斷的服務(wù)當(dāng)中，能夠拿到合理的企業(yè)利益。

當(dāng)童合心在去年8月份回歸時，也在嘗試著改變這個局面。童合心勸說小廠商放棄高通芯片，轉(zhuǎn)而使用MTK芯片。其實，這是無奈中的做法，IUNI也只能通過這種方式盡可能節(jié)省成本。

金立選擇轉(zhuǎn)型，拋棄IUNI

由于IUNI的最大股東為金立，這讓IUNI獲得了一定量的資源，例如供應(yīng)鏈、代工廠、售后等。

至今，可能無人知曉金立到底在IUNI身上花了多少錢，但可以肯定的是3年后的今天，IUNI的錢徹底燒完了。而當(dāng)錢燒完之后，企業(yè)卻沒有獲得融資，最后等待的只有死亡。

據(jù)一位前IUNI員工透露，IUNI的死亡是因為金立不再投資。而不再投資IUNI的原因卻是金立在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。面對轉(zhuǎn)型的金立，現(xiàn)在最急迫的一定是資金和資源，以及其品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是在現(xiàn)在去救活I(lǐng)UNI。

其實，即便IUNI一直在極力撇清與金立的關(guān)系，但事實不爭的是，IUNI的確是金立旗下的子品牌。通過工商資料查詢得知，深圳艾優(yōu)尼科技有限公司的法人代表劉立榮正是深圳市金立通信設(shè)備有限公司的法人代表，也就是金立手機(jī)的掌門人。

而IUNI的注冊資金為2000萬，股東卻只有兩個，一個是金立，一個便是劉立榮。其中，金立投資1600萬，劉立榮個人投資400萬?？梢?，金立在投資IUNI當(dāng)初便也想學(xué)OPPO投資一加，利用子品牌打互聯(lián)網(wǎng)和海外。

今年2月份，金立在MWC展會上召開新品發(fā)布會，正式推出新旗艦S8，同時公布全新LOGO和Slogan，嘗試逐步擺脫過去的傳統(tǒng)企業(yè)形象。劉立榮曾對媒體表示，金立今后將投入超過8億元資金用于市場，還將投入10億元資金用于推廣品牌。

如今，金立的前途選擇了自身轉(zhuǎn)型，從而停止對IUNI的投資。

然而，就在4月份，IUNI CEO童合心曾告訴筆者，“IUNI的新品已經(jīng)研發(fā)出來，將很快發(fā)布。”但現(xiàn)在來看，我們可能見不到這款機(jī)型了，但也許我們可以在未來的金立手機(jī)系列中見到。