巨頭入局、大廠跟隨，2017年是中國(guó)手游全球化擴(kuò)張的“元年”手游
2012年，Tap4Fun《王者帝國(guó)》拿下30+市場(chǎng)iOS暢銷榜TOP10
2014年，數(shù)字天空《雄霸天地》拿下韓國(guó)iOS暢銷榜第1
2015年，智明星通《列王的紛爭(zhēng)》拿下130+市場(chǎng)iOS暢銷榜TOP10
2016年，樂(lè)元素《偶像夢(mèng)幻祭》拿下日本iOS暢銷榜第1
2016年，IGG《王國(guó)紀(jì)元》拿下80+市場(chǎng)Google Play暢銷榜TOP10
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中國(guó)手游在過(guò)去幾年在全球市場(chǎng)看似風(fēng)光無(wú)限，但在手游那點(diǎn)事看來(lái)，中國(guó)手游在全球市場(chǎng)之下還沒(méi)有真正的“成功”。因?yàn)樵?017年以前，出海最成功的那些產(chǎn)品撬動(dòng)的只是一個(gè)公司，它們并沒(méi)有被寄予撬動(dòng)全球市場(chǎng)的使命。
一、過(guò)去手游出海的成功只是“單點(diǎn)突圍”
IGG和智明星通兩家公司就像是中國(guó)手游全球化的縮影，華麗的成績(jī)之下是獨(dú)善其身，而與中國(guó)手游走向世界并無(wú)多大干系。
2013年10月18日，IGG在港交所成功上市，公司市值達(dá)40.2億港元。那一年IGG是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最成功的出海游戲公司，旗下《Galaxy Online2》月收入能夠做到100萬(wàn)美金；新發(fā)行的《城堡爭(zhēng)霸》在全球市場(chǎng)勢(shì)如破竹，做到1000萬(wàn)美金月流水。那時(shí)候國(guó)內(nèi)奔著手游創(chuàng)業(yè)風(fēng)口去，輸?shù)醚緹o(wú)歸的公司不計(jì)其數(shù)。騰訊和網(wǎng)易也還守在自己的端游和頁(yè)游里，反應(yīng)慢半拍。
現(xiàn)在《王國(guó)紀(jì)元》的全球節(jié)節(jié)攀升，但手游那點(diǎn)事看到的卻是它的失落。失落的是《城堡爭(zhēng)霸》到《王國(guó)紀(jì)元》那消失的三年半里，IGG曾經(jīng)做過(guò)的努力。
IGG不是一家短視的公司，《城堡爭(zhēng)霸》收入長(zhǎng)期占據(jù)著IGG總營(yíng)收超60%的份額，IGG是出海先鋒，也是瘸子。2014年左右，IGG便嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品線，將產(chǎn)品點(diǎn)變成面，才能成為一家真正立足于全球的公司。但是嘗試的結(jié)果是，卡牌對(duì)戰(zhàn)游戲《卡卡英雄》、RPG游戲《神的保衛(wèi)戰(zhàn)2》等產(chǎn)品投入市場(chǎng)之后都反響平平。
《城堡爭(zhēng)霸》已經(jīng)苦苦支撐了三年半，IGG只能收起自己的野心轉(zhuǎn)向COK類手游的研發(fā)。后來(lái)是大家看到了《王國(guó)紀(jì)元》，IGG終于找到了自己的新爆款，但是這款產(chǎn)品的成功也意味著IGG迎難不進(jìn)，唯有退而求落袋為安的轉(zhuǎn)變。
智明星通是知天命的。2014年《列王的紛爭(zhēng)》成功之后，智明星通做了兩件事：COK回國(guó)和COK換皮。COK國(guó)內(nèi)大獲成功、COK換皮之作《女王的紛爭(zhēng)》和《魔法英雄》等產(chǎn)品也炮制了COK的成功。它似乎從一開(kāi)始就知道了自己的宿命，抓緊賺錢才是最穩(wěn)妥的事情。這種“先見(jiàn)之明”的結(jié)果是智明星通直追IGG，成為了中國(guó)最成功的全球化游戲公司。
再看中國(guó)游戲出海廠商榜就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都不是國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的廠商，而且每一個(gè)名字幾乎可以和一款爆款劃上等號(hào)。樂(lè)元素的《偶像夢(mèng)幻祭》、龍創(chuàng)悅動(dòng)的《喪尸之戰(zhàn)》、龍騰中東的《蘇丹的復(fù)仇》、掌趣的《拳皇98終極之戰(zhàn)》。他們以一款爆品建立起的帝國(guó)，看似龐大但遠(yuǎn)談不上穩(wěn)固，本質(zhì)上都缺少持續(xù)性成功的基因。
與其說(shuō)是中國(guó)手游在全球的成功，倒不如說(shuō)是出海公司個(gè)體的成功。
二、中國(guó)手游全球化之路在巨頭涌入之前都不算踏上“正軌”
海外手游市場(chǎng)的表面繁榮一如中國(guó)手游市場(chǎng)的曾經(jīng)。
2013-2014年間的中國(guó)手游市場(chǎng)，誕生了一批明星公司。曾經(jīng)為了規(guī)避倒閉而裁員的小公司樂(lè)動(dòng)卓越，因?yàn)橐豢睢段医蠱T》一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩；《刀塔傳奇》橫空出世，讓發(fā)行商中清龍圖的市場(chǎng)估值一度漲到96億元，研發(fā)商莉莉絲也寄望成中國(guó)的Supercell；而一款《捕魚達(dá)人》的成功，更是讓5.4億美金的上市估值都讓觸控直呼低于預(yù)期；《全民奇跡》則讓愷英網(wǎng)絡(luò)的63億借殼上市成為了當(dāng)時(shí)最大的游戲公司借殼上市案。
時(shí)間走到2017年，我們所知道的是莉莉絲已經(jīng)沉寂兩年多，樂(lè)動(dòng)卓越、觸控、和中清龍圖還沒(méi)有找到自己的下一個(gè)爆款。中國(guó)手游進(jìn)入全盛時(shí)代也都與它們關(guān)系不大。
真正被視為中國(guó)手游進(jìn)入全盛時(shí)代的標(biāo)志是2015年Q1，網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》手游發(fā)行。而后便是騰訊游戲、完美世界、盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)、西山居等端游大廠的快速布局，游戲巨頭將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)多數(shù)人都認(rèn)為，這批巨頭進(jìn)軍手游行業(yè)的成功理解成渠道優(yōu)勢(shì)和IP優(yōu)勢(shì)，而忽略了他們背后是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)。騰訊以渠道優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)，從輕度游戲開(kāi)始不斷培養(yǎng)用戶，最后幫助市場(chǎng)迎來(lái)了重度游戲的全面爆發(fā)。網(wǎng)易看似是端游IP加持，但之后卻是不斷鋪開(kāi)的產(chǎn)品體系，由《夢(mèng)幻西游》手游、《大話西游》手游、《率土之濱》、《倩女幽魂》手游和《陰陽(yáng)師》等形成了較為穩(wěn)固的產(chǎn)品矩陣。完美世界、盛大游戲、蝸牛等老牌廠商則在加速了整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。
當(dāng)然，巨頭牽頭下的全盛時(shí)代，不僅關(guān)乎巨頭的格局，還關(guān)乎能力。這是IGG曾經(jīng)想在海外嘗試當(dāng)沒(méi)有成功的道路。
三、2017年將會(huì)是中國(guó)手游全球化擴(kuò)張的“元年”
2016年，騰訊和網(wǎng)易一共拿下了國(guó)內(nèi)68.5%的手游市場(chǎng)份額，其中騰訊拿走46.6%，網(wǎng)易拿走21.9%。也就是說(shuō)中國(guó)手游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了雙寡頭時(shí)代。寡頭面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)的壓力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)只會(huì)越來(lái)越難；同時(shí)品牌全球化拓張的需求也會(huì)越來(lái)越大。
騰訊的《王者榮耀》正好可以讓它在全球“猥瑣發(fā)育”，MOBA游戲的長(zhǎng)生命周期和高DAU需求所帶來(lái)的壟斷性，讓騰訊有機(jī)會(huì)坐實(shí)全球第一游戲公司的名號(hào)。試想如果《王者榮耀》能夠復(fù)制其在國(guó)內(nèi)的成功，將還未開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的MOBA手游市場(chǎng)直接拉到壟斷階段，這款產(chǎn)品為騰訊提供的龐大用戶數(shù)據(jù)，足以讓它全球化之路勢(shì)如破竹。而網(wǎng)易則《陰陽(yáng)師》扛起全球化大旗，網(wǎng)易從來(lái)不是渠道占優(yōu)的廠商，但它最擅長(zhǎng)的莫過(guò)于將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成平臺(tái)，再在研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)的情況下，不斷擴(kuò)張產(chǎn)品矩陣。
如果說(shuō)騰訊和網(wǎng)易還是在復(fù)刻國(guó)內(nèi)的進(jìn)擊之路，阿里游戲更想一步到位。與Efun、Mail.com、TFJoy和龍騰中東組成全球化聯(lián)盟，建立起了覆蓋全球市場(chǎng)的版圖，而不是依賴自己弱勢(shì)的產(chǎn)品端。
巨頭入局，鋪開(kāi)全球化網(wǎng)絡(luò)，正式宣告中國(guó)手游對(duì)全球市場(chǎng)的建設(shè)。
寡頭之外的廠商又面臨著生存的壓力，他們的路就是垂直細(xì)分領(lǐng)域和出海。近期大火的布局獨(dú)立游戲和地方性棋牌游戲，本質(zhì)上都是寡頭之外的廠商們?cè)趯ふ页雎贰５趪?guó)內(nèi)他們注定只能撿寡頭不愿意做的累活。而出海則是另一條出路，國(guó)內(nèi)連3%的市場(chǎng)份額都遙不可及，但在東南亞、南非、日韓，他們可以是吸金最強(qiáng)的那批公司。大家可能不知道，《全民奇跡》到現(xiàn)在還是韓國(guó)收入TOP10的產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)的盤子雖然大，但它的0.1%未必能比得過(guò)其他市場(chǎng)的1%。而且做到后者顯然更加容易。
2017年的中國(guó)手游將正式步入全球化正軌，可謂是進(jìn)入了寡頭布局，大廠跟隨、小廠跟風(fēng)的狀態(tài)。
【來(lái)源：手游那點(diǎn)事 作者：Jagger】
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