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愚人節(jié)5個營銷玩法,“整人”也是一門學問!營銷

砍柴網(wǎng) / 魏家東 / 2017-04-05 13:18
愚人節(jié),并非傳統(tǒng)節(jié)日,也不是法定假日,但是這個節(jié)日卻引發(fā)全世界人民的關(guān)注,每年4月1日這一天不被“騙”那還真算幸運了。

愚人節(jié),并非傳統(tǒng)節(jié)日,也不是法定假日,但是這個節(jié)日卻引發(fā)全世界人民的關(guān)注,每年4月1日這一天不被“騙”那還真算幸運了。

愚人節(jié)也成為眾多品牌參與借勢營銷的好時機,如何找到切入點卻成為重點,總不能真的讓用戶覺得自己品牌是個“騙子”吧?或者把用戶當成“傻子”?這顯然不是品牌想要的,怎么讓“愚人”變成“娛人”,這是做節(jié)日營銷中要思考的重點。

挖掘品牌與節(jié)日(愚人節(jié))的切入點,從節(jié)日元素、產(chǎn)品元素、品牌需求等方面去思考,尋找到結(jié)合點,再進行創(chuàng)意。

愚人節(jié)在眾多訴求中,“玩笑、整人、被騙”成為重要元素,當然也有企業(yè)愿意借勢哥哥張國榮,除了品牌持有人自身喜愛之外,重要的是自己的粉絲群是否是“哥哥張國榮”的粉絲,這方面是尋找節(jié)日結(jié)合點要注意的部分。

另,品牌需求層面更多是希望通過一個活動、一個事件、一篇杜撰的整人文章等,可以形成話題,形成瘋傳之勢。

從切入點到實操,具體參考攻略如下:

01、大膽虛構(gòu)玩活動

編個看似真的故事,發(fā)布在官方微博、微信新媒體,通過意見領(lǐng)袖傳播,網(wǎng)友互動,炒熱話題,看似簡單的傳播方式,這需要話題有足夠的引爆點,須具有“若有其事”的真實感,“恰到好處”的娛樂性。

舉例:窮游網(wǎng)——《落戶還分房!太平洋島國對華推出重大優(yōu)惠政策!》(2017年愚人節(jié)活動)

窮游網(wǎng)一如既往的在愚人節(jié)拋出“重磅消息”,2017年愚人節(jié)玩的是“免簽海島積分落戶”,這其中的關(guān)鍵詞以及文中對美麗海島的渲染,好多人都信以為真的“中標”了。

從微信到窮游論壇,從微博上的前期預(yù)熱,以及2012注冊的“艾普羅菲爾旅游中心”微博,各種互動可見為了這次愚人節(jié)活動也是“煞費苦心”、“用心良苦”……

想一想從2013年窮游就虛擬了這個島,大玩兒愚人節(jié)活動,之后2014年淘寶旅游也玩了一次“艾普羅菲爾”旅行計劃,總之,愚人節(jié)的活動最后會兌現(xiàn)旅行產(chǎn)品,網(wǎng)友們在“被整”的互動中體會了品牌有趣的一面。

02、巧借黑科技玩發(fā)布

愚人節(jié)里那些一本正經(jīng)“說假話”的品牌讓人覺得還挺有趣的,尤其是利用4月1日做某新功能、新品發(fā)布時間的企業(yè),通過視頻、圖片的病毒傳播,很多人看了這些在科幻片中才有的黑科技,著實會被震撼,甚至不敢相信他們是在“說假話”,比如之前百度曾經(jīng)在4月1日發(fā)布過筷搜,類似這樣的視頻中,總還有一些科學家、技術(shù)牛人來證明,增強你的信任感,這也是引發(fā)你傳播的興奮點。

舉例:360手機瀏覽器-智能美瞳“阿瞳目”(2017年愚人節(jié)活動)

通過視頻向用戶展示了這個美瞳的新功能,①利用人工智能技術(shù)感知情緒,推送情感所需信息;②鐳射投影,將內(nèi)容實時投射到眼前;③照妖鏡,一鍵卸去目標對象的妝容。

當我看了視頻和這些功能后就震驚了,這要是真實現(xiàn)了,這個世界將會怎樣?不過如今僅僅是愚人節(jié)活動,倒是希望早日生產(chǎn)問世。

03、借勢流行玩惡搞

每年都有一些熱門的行業(yè)、企業(yè),比如滴滴打車火熱時,就出現(xiàn)了惡搞的“滴滴送紙”等產(chǎn)品原型圖,設(shè)計的煞有介事。

舉例:美柚-共享姨媽巾(2017年愚人節(jié)活動)

美柚從智能姨媽巾到共享姨媽巾,這愚人節(jié)的玩法樂此不疲,2017年愚人節(jié)發(fā)布的“共享姨媽巾”有點共享單車的味道。

04、結(jié)合品牌特點玩海報

在愚人節(jié)這樣的日子,品牌的官微發(fā)個愚人節(jié)海報是再正常不過了,但是用什么主題?文案如何寫?海報設(shè)計風格怎么定?這些都是需要思考的。

單看一張海報好似很容易,但是要對品牌特點與愚人節(jié)特點做好結(jié)合。

給大家舉個例子:東方衛(wèi)視愚人節(jié)海報創(chuàng)作過程

在2017年3月29日,我為東方衛(wèi)視市場營銷團隊做了《微信營銷》的培訓,其中就做了一個愚人節(jié)主題的借勢營銷課堂互動。

其中一個小組先從東方衛(wèi)視的各個元素中考慮,比如東方衛(wèi)視的“娛樂”,其中王牌節(jié)目《歡樂喜劇人》、《笑傲江湖》等,在全國喜劇節(jié)目中首屈一指,另外“愚人節(jié)”的“愚”字考慮也成為其中考慮的結(jié)合元素。

創(chuàng)意團隊在“娛樂”的“娛”與“愚人”的“愚”中找到結(jié)合點,同時結(jié)合喜劇中的“小丑形象”+“番茄臺標”,正好紅色的臺標變成了小丑的鼻子,很是契合。

創(chuàng)作中:

發(fā)布作品:

其他海報舉例:【杜蕾斯】2017年愚人節(jié)海報

同樣是“騙”,杜蕾斯是給出“騙人”的“方案”。

【奔馳smart】2016年愚人節(jié)海報

“smart機智”與“愚人”對應(yīng),產(chǎn)品也體現(xiàn)出來,這個海報不錯。

05、激發(fā)用戶玩參與

在愚人節(jié)中,讓用戶被“愚”這種事情,好似與情人節(jié)、七夕節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日比起來不太容易被用戶接受且參與其中,如何讓用戶意想不到?很多線下場景會有不同的用戶接觸點,比如送外賣中的送餐員是否可以惡搞一下,而不是簡單官微發(fā)個海報呢?或者線下門店的服務(wù)人員,可以邀請用戶參與其中,玩一次被“整蠱”的游戲。

舉例:麥當勞——愚人節(jié)整人嘉年華(2015年愚人節(jié))

可以根據(jù)標題到視頻網(wǎng)站搜索查看,或者在魏家東公眾號瀏覽

總結(jié)一下具體愚人節(jié)營銷玩法:

1、大膽虛構(gòu)玩活動

2、巧借黑科技玩發(fā)布

3、借勢流行玩惡搞

4、結(jié)合品牌特點玩海報

5、激發(fā)用戶玩參與

愚人節(jié)的玩法一樣有千奇百怪的創(chuàng)意,但是在行動之前要明確目的、分解目標,之后在選擇在哪里發(fā)起話題(社會化媒體的選擇),之后就是內(nèi)容創(chuàng)意了。

在做內(nèi)容創(chuàng)意時,要注意以下兩點:

1、愚人整人有底線:開用戶的玩笑不是“損人”、“攻擊”,在創(chuàng)意中要保持格調(diào),比如以上攻略中提到“巧借黑科技玩發(fā)布”、“借勢流行玩惡搞”;

2、虛構(gòu)活動有兌現(xiàn):在愚人節(jié)玩虛構(gòu)的活動,征集了用戶,或者有用戶付了定金的,那最后需要兌現(xiàn)承諾,但是大多都以其他產(chǎn)品、積分、優(yōu)惠券等兌現(xiàn)了,當然前面用戶的付款也不會太多,比如1元。

來源:品途商業(yè)評論



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