vivo成為2018年世界杯贊助商，國產手機品牌的體育營銷正流行手機
今日，vivo宣布成為2018和2022兩屆FIFA世界杯的手機贊助商，成為了繼萬達、海信之后第三個將出現在俄羅斯世界杯賽場的中國品牌。據懶熊體育猜測，此次合作價格大約在1億美元級別。
公開信息顯示，本次雙方合作周期為2017-2022年，包括2017年聯合會杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯合會杯和2022年卡塔爾世界杯。vivo獲得的權益包括獲得國際足聯世界杯官方贊助商稱謂、場邊LED廣告、媒體曝光、球票、場外展區、粉絲活動以及定制權益等。
在此次合作之前，vivo在體育營銷上已經動作頻頻。此前，為了在印度市場獲得更多知名度，vivo總冠名了2016年和2017年兩個賽季的印度板球超級聯賽，后者是印度國民級賽事; 另外，vivo還先后贊助了英超和歐洲杯。在去年vivo X7系列發布的時候，vivo宣布和NBA中國達成合作，成為后者唯一的手機官方合作商，隨后還簽下NBA金州勇士隊史蒂芬·庫里作為產品代言人。近日，vivo又宣布和KPL王者榮耀職業聯賽及印度卡巴迪聯賽達成合作。
對vivo來說，從贊助印度板球賽這種地區賽事轉向全球頭部足球賽事的世界杯，可見其市場目標的進一步全球化。對其而言，雖然近幾年在中國市場發展不賴，但隨著中國整體手機市場的飽和，手機銷售增長正逐漸放緩，開拓更多的國際市場變得迫在眉睫。IDC數據顯示，2017年第一季度，在中國市場，vivo銷售排名位列第三，出貨量為1460萬臺，市場份額約為14.1%，同比增長，但環比下跌。
不僅僅是vivo，在中國市場人口紅利逐漸飽和的大背景下，各大國產手機品牌紛紛把“走出去”看成是進一步開拓市場的良方，而和體育賽事合作也成了最流行的營銷推廣方式。不管是全球手機老大華為、還是中興、海信等，都對國際頂級體育資源青睞有加。
比如，華為贊助意甲AC米蘭、英超阿森納等足球強隊，還天價簽下了足球明星梅西；中興砸下重金贊助紐約尼克斯隊、金州勇士隊、克利夫蘭騎士隊等五大NBA球隊。海信，更是斥資3.7億成為歐洲杯50幾年以來第一家中國頂級贊助商。
不過，之所以廠商們對頂級體育賽事趨之若鶩，砸錢不手軟，很大程度上也是這些營銷似乎確實有效。
數據顯示，贊助印度板球聯賽讓vivo在印度嘗到了甜頭。IDC發布的2017年Q1印度市場智能手機報告顯示，今年第一季度，vivo的手機出貨量環比增長44.2%，市場份額為10.5%，從一年的前十名以外上升至第三。而海信從贊助歐洲杯以來，收獲了近6億元的廣告價值，在歐洲的品牌知名度翻番，帶動了銷量快速提升，僅法國市場銷量就增長了3倍。
根據technode的報道，金州勇士隊在奪得2014-15賽季NBA總冠軍之后，一度讓中興手機在美國的市場份額接近翻番。Facebook數據顯示，勇士奪得冠軍后，中興在北美品牌知名度從1%提升到34%。
隨著中國手機廠商們在體育營銷上花的錢越來越多，它們正逐漸替代此前幾乎霸占國際頂級賽事贊助商席位的歐美品牌和日韓企業，以新一代贊助商的身份進入人們的視野。
【來源：36氪】
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