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在前四個月量額齊跌的這個618，對于冰箱企業(yè)來說有著特別的意義。這個以線上渠道為主導(dǎo)的促銷季，能否繼續(xù)發(fā)揮線上市場的優(yōu)勢，繼而盤活整個冰箱市場?

前四個月量額齊跌

開年不利，這就是2017年冰箱市場的真實寫照。來自機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，今年春天冰箱市場一直沒能火起來。奧維云網(wǎng)今年1月至4月的線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年1月至4月，國內(nèi)冰箱銷售量為910萬臺，同比下降2.6%，銷售額258億元，同比下降0.2%。傳統(tǒng)促銷季五一小長假的市場表現(xiàn)也不盡人意，負(fù)字當(dāng)頭。中怡康今年五一期間的白電線下銷售市場數(shù)據(jù)也顯示，冰箱零售量同比負(fù)增長15.9%，零售額負(fù)增長5.7%。

原材料成本不斷上升，但房地產(chǎn)市場一直處于調(diào)控之中并有不斷加碼的趨勢，這都對冰箱市場的預(yù)期帶來影響。另外，能效標(biāo)準(zhǔn)升級，對冰箱技術(shù)和生產(chǎn)都提出了更高的要求，接下來的冰箱企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的考驗。

但也有專家表示，消費升級是冰箱市場增長的動力，如果企業(yè)能把握好這個機(jī)遇，就能平穩(wěn)度過困難期。

線上市場仍顯活力 中廠家積極布局618

盡管冰箱市場整體表現(xiàn)下行，但是線上市場的火爆還是給了生產(chǎn)企業(yè)市場突圍的機(jī)遇。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2016年線上冰箱市場銷量為955萬臺，同比增長54.6%，銷售額168億元，同比增長57.5%。

在前四個月的低迷之后，年中最重要的促銷節(jié)點618促銷季到來，這個以線上為主導(dǎo)的促銷期也是企業(yè)的必爭之地，絲毫懈怠不得。京東家電冰洗運營部總監(jiān)張立新表示，線上市場的增長還會繼續(xù)保持，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道主力消費人群逐漸轉(zhuǎn)向并習(xí)慣網(wǎng)購家電，同時高收入消費群體和年輕新勢力推動著線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級，另一方面，隨著電商渠道下沉力度的加大以及相關(guān)服務(wù)和售后的不斷完善，也會給冰箱乃至大件家電帶來比較可觀的增長。

事實上，早在5月份各冰箱品牌的促銷就已經(jīng)開始。海爾在5月中旬，在京東打響了年中戰(zhàn)，與京東聯(lián)合開啟家電巔峰24小時。海爾聯(lián)合京東以“智慧家庭優(yōu)選海爾”為主題開啟家電巔峰24小時專題活動，產(chǎn)品包含冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。京東站內(nèi)全線流量支持，活動也給出滿千減百，套購送掃地機(jī)器人、免息白條、分段秒殺等優(yōu)惠，力度直追往年京東618。相比平常動則上萬的智慧家電，本次活動幾乎可以用一套普通家電的價格搶購到智慧家電，提前打響年中戰(zhàn)。

接下來，美的冰箱也開啟促銷活動。6月1日，美的冰箱聯(lián)合京東推出“開門有喜六重好禮”的開門紅促銷活動，多款爆款冰箱機(jī)型以超低的價格銷售，為消費者帶來超多實惠。還有白條、整點免單等活動。

從京東家電公布的618實時銷售榜單中我們可以看到，截止6月7日16：35，冰箱銷售額排名依次為：海爾、美的、西門子、容聲、美菱、TCL。

不得不提的是，作為電商渠道的京東，在618之前聯(lián)合國內(nèi)主流冰箱企業(yè)共同成立“京東智能冰箱聯(lián)盟”。京東隨無意涉足硬件制造，但將致力于為廠商提供技術(shù)、生產(chǎn)和營銷等方面的支持，協(xié)助他們迅速推出豐富的智能冰箱產(chǎn)品。而智能冰箱也只是一個嘗試，未來會涉及更多品類。渠道和冰箱生產(chǎn)企業(yè)的抱團(tuán)合作，未來將給冰箱行業(yè)帶來更多智能化的探索。

渠道下沉 挖掘三四級市場

在一二級城市市場日趨飽和的時候，啟動具有潛力的農(nóng)村新增和更新?lián)Q代市場被提上日程，特別是更新?lián)Q代市場，是三四級消費者購買家電的主要動機(jī)，而且，對于功能和品質(zhì)升級有需求。在今年的618大促中，京東就重點對三四級市場進(jìn)行布局。在渠道下沉戰(zhàn)略的指引下，京東在今年618之前對三、四線城市市場，包括農(nóng)村市場，大量備貨。

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，需要在冰箱產(chǎn)品功能設(shè)計上貼近三四級市場消費者需求，注重實用，少些花哨的功能設(shè)計。在結(jié)構(gòu)方面，利潤性產(chǎn)品、份額性產(chǎn)品、競爭性產(chǎn)品合理組合梯隊。價格方面需要保持在主要價格區(qū)間內(nèi)，強(qiáng)化性價比。

有了智能市場啟動在先，渠道下沉做輔助，在提前啟動的6月促銷季，冰箱市場是否能借機(jī)翻身，讓我們拭目以待。

來源：慧聰網(wǎng)