利潤反超了華為手機,OPPO如何玩好 R11的“顏值經濟”?手機
近年來藍綠兄弟OPPO、vivo的爆發有目共睹,特別是OPPO,憑借OPPO R9系列手機的暴走,在國內甚至一度超過了華為,坐上手機行業頭把交椅的寶座。更值得注意的是,第一季度OPPO的運營利潤也反超了華為,成為國內最賺錢的手機品牌。
但是,對OPPO而言,外界的質疑其實一直存在。是短暫爆發后就跌入下行通道,還是能夠持續保持這種上升勢頭,OPPO必須用行動給出答案。R 11的高調發布,就是OPPO意圖通過深挖“顏值經濟”,持續領跑市場的一大戰術動作。
銷量略輸華為,但利潤卻更高
哪怕放眼到全球,華為手機都是OPPO的強勁對手。IDC數據顯示,OPPO2016年以 9940 萬臺的出貨量位列華為之后,排名第四,相比2015年的 4270 萬增長了132.9%,市場份額從 3 %上漲到了 6.8%。而華為的全球份額為9.5%,增幅為30.2%。
IDC公布的2017年第一季智能手機銷售數據顯示,華為Q1全球出貨量達3420萬臺,市場占有率為9.8%,比去年提升1.4個百分點,同比增長21.7%。OPPO出貨量為2560萬臺,市占率也比去年同期提升1.5個百分點,達7.4%,同比增長29.8%。
從國內市場來了,IDC數據顯示,第一季度華為、OPPO、vivo銷量位列前三甲。其中,華為出貨量為2080萬臺,同比增長25.5%;而OPPO出貨量為1890萬,同比增長約19.5%。從銷量數據看,OPPO與華為的差距已經很小。
再看看盈利情況。國內品牌中,OPPO雖然在銷售額上低于華為,但在營業利潤方面,已經反超了華為。Strategy Analytics數據顯示,第一季度華為的銷售額為64.7億美元,OPPO的銷售額54.1億美元。運營利潤方面,華為為2.26億美元,OPPO反超華為,達到2.54億美元。
總體來看,華為的銷量更大,銷售額更高,但OPPO與華為在這兩項指標上的的差距并不大。而從另外一個核心指標運營利潤來看,OPPO則已經完成了對華為的反超。
“顏值經濟”怎么玩?
OPPO為何能有如此強勢的表現?釘科技認為,這與OPPO通過在產品和營銷上深挖“顏值經濟”、抓住年輕人市場有關。
提到產品,就不能不提R9和R9S系列手機。OPPO R9自2016年3月銷售以來,88天銷量就突破了700萬臺,OPPO R9s同樣延續了R9的銷售勢頭。OPPO R9以超過1700萬臺的年銷量打破了iPhone在國內市場連續4年獲得最暢銷機型的記錄。
2017年6月9日,OPPO發布了R11。目前來看,R11將吸取R9系列的成功經驗,持續深挖“顏值經濟”。
首先,繼續強化拍照能力,讓人像顏值更高。
為了讓用戶拍出更好的人像,OPPO R11“軟硬兼施”,在拍照方面做了全面升級。將前置攝像頭提升至2000萬像素,后置采用1600萬廣角+2000萬長焦雙攝像頭方案,配合OPPO基于驍龍660移動平臺,與高通聯合定制優化的旗艦影像處理器,以及人臉追焦技術,從最基礎的層面保證了R11能拍出清晰的照片。
為了保證更自然的人像效果,OPPO針對R11進行100多個場景的優化,在不同場景下,R11可以智能調整人像與背景的曝光程度,保證用戶在不同環境下都能拍出清晰、明亮的人像。自拍方面,OPPO R11擁有前置背景虛化2.0和自動HDR功能,結合智能美膚技術,一鍵即可拍出自帶裸妝效果的清新唯美照。
其次,超窄邊框輕薄機身設計,讓手機時尚高顏值。
OPPO R11背部采用微弧面設計,配合全新打磨的腰身—輕薄“小蠻腰”,視覺上更顯纖薄,同時也更貼合掌心。R11把R9s上的微縫天線升級到了微縫天線2.0,將原來的三條變成兩條,并把直線變成沿著上下邊緣延展的曲線,近乎隱形的微縫天線2.0,讓機身背部更加一體化。另外,OPPO R11邊框窄至1.6mm,同時搭載OPPO自主研發的U型軌噴膠工藝,讓屏幕更無界又格外堅韌。
再次,邀請大量時尚明星助陣,貼合追星求美的用戶心理。
為了擴大影響力,OPPO為R11舉辦了一場盛大的發布盛典,將科技與時尚結合,吸引年輕人的關注。這次盛典OPPO旗下全明星家族成員全體出動,包括李易峰、陳偉霆、王俊凱、周杰倫、孫燕姿、蔡依林、林憶蓮、李宇春、董子健、張一山、鄭凱、王大陸等……
按照OPPO的話說,“長得最好看最時尚的人都空降現場”。這樣強大的明星陣容,完全可以媲美一臺由主流電視臺操盤的綜藝晚會。
綜合來看,OPPO的策略就是重資源投入到“顏值”這一用戶痛點上——讓拍人、自拍更清晰好看,讓手機硬件外觀更時尚美觀,讓代言站臺的明星陣容越來越強大。
釘科技認為,與很多手機廠商總是喜歡列舉用戶看不見更體驗不到的參數相比,OPPO注重“顏值”的做法,可以讓用戶更直接地體驗到,把錢花到了拍照、外觀、代言人這些用戶看得見的地方,這的確值得其他品牌反思。
【來源:釘科技】
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