年輕人市場的龍虎斗 華為終將勝出手機
近日，HUAWEI nova 2系列與OPPO R11同時開售。其中HUAWEI nova 2系列主推的HUAWEI nova 2 Plus為2899元，OPPO R11 2999元起。除此之外，與HUAWEI nova 2系列一起參戰的手機還有：小米6、金立S10……
調查發現，這幾款不約而同上市的手機都賣給同一種人：年輕人。華為消費者業務CEO余承東曾表示，“年輕消費者已經成為智能手機消費的重要人群。他們喜歡思考新興事物，充滿活力，對生活品質有著更高需求。”
然而，華為手機面臨的挑戰主要來自蘋果、三星，還有OV，而主打年輕時尚人群的競爭者也越來越多……
一
相愛相殺、攜手上市的這幾款手機有一個共同的主題：主打年輕時尚一族，強調拍照功能。
其中，HUAWEI nova 2系列啟用人氣鮮肉張藝興、國民美少女關曉彤共同代言，而OPPO R11則是周杰倫等明星家族代言。
HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus在女性粉絲方面略勝一籌。張藝興自不必說，一線當紅小鮮肉，年輕女孩尖叫的對象。而關曉彤可謂是娛樂圈內為數不多的實力派小花之一，靚麗的外貌、扎實的演技和敬業精神都備受關注和好評。
華為消費者業務手機產品線總裁何剛與張藝興在發布會上送出HUAWEI nova 2系列
關曉彤攜HUAWEI nova 2 Plus在戛納海灘
事實上，第一代華為nova就是張藝興和關曉彤共同代言，二人都是年輕優質的偶像，這很有助于HUAWEI nova 2系列占領年輕市場。畢竟HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus本來就以喜歡娛樂、潮流、時尚的年輕群體為目標客群。
而OPPO R11請周杰倫、王俊凱、李易峰等明星家族代言，并且在手機廠商中史無前例對發布會進行直播，演出與新品發布間歇進行，對全國進行現場直播。OPPO R11提出的口號是“前后2000萬，拍照更清晰”。 在相機上再度全新升級的OPPO R11“軟硬兼施”，在拍照方面做了全面升級。將前置攝像頭提升至2000萬像素，后置采用1600萬廣角+2000萬長焦雙攝像頭方案。
OPPO副總裁吳強稱，OPPO競爭的只有自己，低調的OPPO顯得霸氣外露。在這次明星演唱會般的新品發布會之后，一向重視渠道營銷的OPPO被推到一個新的熱度，但在研發方面，華為還是勝出一籌，穩扎穩打，保持了一貫“技術男”的風度。
HUAWEI nova 2 Plus配備了前置2000萬像素攝像頭，F2.0大光圈支持暗光增強技術，同時ISP算法也都是華為自主研發的，從而跟元器件本身達到一個芯片級優化。這些都使得華為底氣十足。
評測發現，HUAWEI nova 2 Plus在拍照技術上有不少秘密武器。例如，在自拍方面有全新升級的美顏4.0系統，這套算法對于面部信息的采集達到了毫米級的精準定位，效果立體自然。美顏4.0還有一個獨門武器，就是可以識別男女進行不同美顏。男女的美顏需求大有不同，女生需要清新嫵媚，男生需要帥氣有型，如果美成一個模樣，就會鬧笑話。另外，在后置上，HUAWEI nova 2 Plus采用業內先進的算法，能實現能跟普通單反相機媲美的背景虛化功能。
雙方粉絲的火藥味十足。網絡流傳有手機愛好者將OPPO R11與HUAWEI nova 2 Plus自拍樣張的半邊臉對比，沒有對比就沒有傷害。
在這場年輕人市場的龍虎斗當中，OPPO R11與HUAWEI nova 2 Plus均是有備而來，大戰一觸即發。有媒體評價這場對決說是“營銷派對陣產品派”，堪稱中肯。高明的營銷可以在短時間內讓品牌和產品的知名度放大到極致，但由此帶來的連鎖反應也不容忽視。國產手機市場的競爭并非一時一地的短期戰役，如果在營銷上的投入透支了整體資源，那么對廠商來說反而不利，這也是行業觀察家對OPPO R11的隱憂。反觀HUAWEI nova 2 Plus，選的是一條“拳風穩健”的道路，扎實練好內功，讓產品自己說話，以此獲得更為長久恒定的消費者口碑。或許在浮華萬千的手機市場，這樣的廠商才是用戶更愿意看到的。
二
華為和OPPO兩家均是老牌手機廠商，其特點是擁有根深蒂固的線下渠道，即便到了互聯網時代、電商大戰時代，線下地盤的爭奪仍然是兩者競爭的焦點。得渠道者得天下。
而從這兩家手機價格看，均是中高端價格戰。如果關注到目前在年輕市場風生水起的幾款手機，很容易發現競爭者都是2500元以上的手機，而不是往日的千元大戰賠本賺吆喝。而且，參與的品牌不僅是榮耀、小米等互聯網手機，而是傳統強勢手機品牌華為、OPPO、蘋果等。
隨著消費升級，手機市場水漲船高。昔日中國市場的千元機大戰，逐步向3000-4000元價格區間推進。而早幾年，這個價位段卻被認為是死亡區域。根據市場調研機構GFK的監測數據，2016上半年，國產智能手機品牌在3000元—4000元價位段銷量同比上漲高達70%。
最近，旭日大數據還發布了4月份高端市場智能手機出貨量排行榜，榜單上的機型都是3000元以上機型，結果顯示華為強勢領跑，有五部手機進入前十名；而在迪信通發布的4月手機大數據中，3501-4000元區間的旗手分屬蘋果和華為品牌。迪信通在報告中還提到，3500-4000元手機市場，華為銷量遠超其他品牌，占比近9成，在四月份的銷量占比中，華為銷量占比首次超過iPhone，躍居4000元以上銷量占比第一位。
可以看出，中國手機市場競爭已演變為中高端市場的競爭，國產手機向高端發展成為必經之路。當然，在高端大戰的背后，中端價位則是穩定出貨量的中流砥柱。
三
IDC發布的2016年全球智能手機出貨追蹤報告顯示，華為以1.39億臺出貨量居第三位，其中華為第四季度市場份額增長顯著，首次達到兩位數10.6%，位于三星（3.114億臺），蘋果（2.154億臺）之后。
國產手機排行榜似乎有一個魔咒，除了蘋果三星，中國上榜的手機廠商非但沒有出現過三連冠，往往排名第一的廠商，屁股還沒有坐熱就滑落下去，有的甚至連前10名也沒有影子了。
作為最有希望打破此種魔咒的廠商，華為下一步棋應該怎么走？外界都在拭目以待。
根據IDC發布全球手機季度跟蹤報告，2017年第一季度，全球智能手機出貨量前五的廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO、以及vivo。其中蘋果手機出貨量為5160萬臺，市占率為14.9%，而同期華為出貨量為3420萬臺，市占率9.8%，在國產手機中保持第一。
然而，華為內部已不把手機的出貨量作為業績的衡量指標。眼下市場動態瞬息萬變，年輕市場已經緊隨高端市場之后，成為最新的兵家必爭之地，而產品策略也必須適應這種時代的變化。在這種狀況下，華為不會一味堅持走高端路線的打法，而是會把在3000元檔次以上取得的競爭優勢向腰部產品延伸。針對年輕人群的旺盛購買力，華為后續可能還會推出類似HUAWEI nova 2及HUAWEI nova 2 Plus這樣針對年輕時尚人群量身定做的手機，并繼承和沿用旗艦手機的尖端技術，保持突出的產品實力。一方面，填補華為手機覆蓋人群的空白；另一方面，有效地狙擊競爭對手的強大沖擊波。
市場瞬息萬變，華為如何才能避免重蹈“城頭變幻大王旗”的覆轍，在激烈市場競爭中，穩坐釣魚臺？綜上所述，必須應時而動，產品跟隨市場潮流，不能抱殘守缺。在堅持高端路線的同時，也要不斷坐實腰部市場。當然，伺機而動、速戰速決除了渠道外，還需要強大的研發作為后盾。
公開數據顯示，華為2016年研發投入110多億美元，占銷售收入的14.6%。這一數據已超過蘋果、思科等巨頭。據媒體報道，在2016年全球研發投入排名前十的企業中,華為名列第九。華為已成為一家有強大技術實力、強大研發投放、強大創新力、有行業領導力的高科技企業。
華為強大的技術研發實力對其爭奪年輕市場的助益，還有很大的潛力可以發掘。除了在年輕用戶關注的自拍功能上呈現良好體驗之外，華為在國內手機廠商中引以為傲的云服務（如華為云存儲、云備份、智能云圖庫、精彩時刻）事實上為用戶資源的共享與擴充提供了無窮無盡的施展空間，另外華為音樂，閱讀，視頻等豐富的資源生態，也是用戶深度體驗的重要保障。在軟實力上的超越，讓華為走得更遠。
華為要保持產品的市場優勢，就要打造出符合科技潮流的產品，就要有比競爭對手更快適應變化的市場策略，比競爭對手更多的研發投入。對年輕人手機市場的爭奪，只是冰山一角，一個開局，接下來手機市場是否如此運行，有待我們密切觀察。
【來源：毛啟盈】
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