馬云：因為你小，所以你獨特業界
在一個小時的主題演講中，馬云所介紹的高速發展的中國，讓臺下3000多中小企業主如同再一次發現新大陸。
在底特律，馬云意外重逢37年前在西湖邊萍水相逢的美國游客。
美國東部時間6月21日，阿里巴巴收盤價達到143.29美元，上漲近4%，市值為3641億美元，穩居亞洲市值最高公司之位。而就在距離華爾街一個小時飛行距離的底特律，超過3000名來自美國的小企業主出席阿里巴巴舉辦的“中小企業論壇”。從航線被擠爆，到酒店預定一空，馬云的到來，讓這座曾經面臨破產危機的城市，迎來了久違的熱鬧。
這一次，馬云又會有怎樣精彩的“馬氏演講”？據悉，他的講話N次被場下熱烈的掌聲打斷，他向美國中小企業喊話：“如果你錯過了中國，你就錯過了未來！”而美國商家們聽后很激動，紛紛表示“被種草”，要來中國這個大市場看一看。
神奇的是，馬云還在這片陌生的土地上，偶遇了40年前他在西湖邊免費給人做導游時，帶過的美國游客。
三次被全場熱烈掌聲打斷
如果錯過中國，就錯過了未來
在演講這件事情上，馬老師大概從來就沒怕過，他總是金句百出又有理有據。
這一次，他說，過去30年，美國經濟是全球經濟增長引擎，如果沒有把產品賣到歐美，就會錯失機會。但今天，全球企業如果錯過中國，就會錯過未來。
他談小企業被全場熱烈的掌聲打斷三次。
第一次，馬云說：“每個國家都說中小企業重要，說他們是就業的驅動力，大家都知道中小企業的好處，但不是所有政府都是真正為中小企業設計貿易條款。”
第二次，他說：“未來20年讓我們打造一個體系，幫助中小企業實現更加自由便利的貿易。這就是為什么我過去一年飛行了870小時，會見了超過40位國家元首和政府高層，今年我會飛行超過1000個小時。如果我們相信，就要讓它實現！”這一次，全場都站了起來。
“中國將成為世界上最大的消費市場，將成為推動世界經濟發展的引擎。這對全球中小企業意味著什么？”他說，“這會是全球小企業發展的機遇。未來的中美雙邊貿易，將是中小企業的天下。”演講第三次被掌聲打斷。
別想著互聯網只有電商
因為你小，所以你獨特
“我是一個堅定信徒，我堅信自由貿易。” 馬云在演講中向小企業主們傳遞信息：中小企業在中美貿易中大放異彩的時機和條件都已經成熟。對中小企業主表示，過去20年，只有大公司有能力全球化發展，但今天的互聯網能讓每個小企業都做得到。
“互聯網是中小企業的機遇，別想著互聯網只有電商。”馬云說，“把它看作e-business，它不只是銷售，讓法國人為你做前端設計、中國人負責制造、非洲人采購原料。過去20年只有跨國公司能夠擁有這樣跨境營商的生態系統，但今天有互聯網我們就能做到，大企業過去20年能做的，中小企業今天用互聯網也能做到。過去20 年大企業有資金去投資IT、在全球開設辦公室，今天中小企頭通過互聯網、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實現。”
“因為你小，所以你獨特。因為你小，所以在當地競爭很困難，而通過互聯網你就能夠參與全球競爭。”馬云介紹，阿里巴巴想做的是打造平臺，賦能商家找到消費者、生意伙伴，去解決支付、物流、云計算能力的問題。“這是否意味著只能依靠阿里巴巴？不必，你認為對你有幫助的電商或互聯網公司就可以依靠。”
美國商家紛紛被“種草”
中國那么大，我們想去看看
會場上反響熱烈，場后這些商家也是蠻激動的。
一位來自加州、學習視覺藝術的小哥和大學同學一起開了一家做裝飾畫的小公司，聽完馬云的演講，小哥驚呼：“哇，中國——那么大！中國的市場——那么大！中國人的消費需求——那么大！”
他說，會議結束后要和阿里巴巴各個業務的工作人員好好聊一聊，“像我們這種小公司的藝術類商品究竟該怎么進入中國市場。”據悉，他們公司在美國有很多華人消費者，有信心讓中國的消費者也喜歡他們的產品。“這次我知道了中國的消費者正在發生變化，需要更多提高生活品質的商品。我想，他們也一定需要我們的裝飾畫，讓家里和辦公室更漂亮。”
而聽到馬云說中國人一年吃掉6億頭豬、70億只雞……來自加拿大主營啤酒業務的小企業主激動了：“那中國人該有多大的啤酒消耗量啊！我要把啤酒賣到中國去！”
“對我們來說，把啤酒賣到中國去，最大的障礙是物流。今天馬云的演講讓我們知道，可以通過平臺尋找整體的解決方案。物流的、金融的、市場營銷的……感覺我們回去要趕緊找更多靠譜的供應商來為中國市場做好準備了。”
40年前，你帶我認識中國
40年后，你帶我們重新認識中國
說起來，這次馬云去底特律，還收獲了一枚屬于他個人的驚喜。
當時，他正在會場里做演講，場外休息區里，一位在底特律工作的美國律師Bruce Thelen，捧著一塊小小的歡迎牌，四處找工作人員，希望見馬云一面。
這塊歡迎牌上寫著：“馬云，還記得1980年你在西湖邊給我做過導游嗎？歡迎你來底特律！”
時間倒回到四十年前。那時，馬云還是個16歲的懵懂少年。為了找老外練習英語，他徘徊在當時杭州唯一一家對西方人開放的酒店外面。“他看起來很急切和執著地想要抓住每一個認識老外的機會，來了解世界上正在發生著什么。他的雄心和動力讓我印象深刻。”
老先生說，那年，他28歲，第一次到中國杭州旅行，馬云上前跟他打招呼，“他告訴我他的名字，還問我他能否帶我參觀一下這座城市，說想練習英語。”
于是，他們一起待了半天，馬云領他逛了西湖，給他介紹了杭州的歷史故事和風景名勝。
Bruce回憶說，他當年就覺得馬云以后一定會與眾不同，只是不知道他究竟會做什么。當他看到阿里巴巴的報道時，他跟很多人講馬云的故事，說自己一點也不驚訝他可以做這樣了不起的事。
結束演講的馬云聽說此事，開心地跑來相見。“太高興了老朋友！非常開心遇到你！”兩人緊緊握手。馬云說，當年在西湖邊至少接待了2000位外國游客，Bruce是他在美國重逢的第一位。
Bruce表示一直很關注馬云，在網上看過阿里巴巴的照片，非常非常漂亮。馬云掏出名片遞給Bruce，邀請他去參觀，并稱：“到時再做一次免費導游。”
兩人不禁回憶起當年逛西湖的場景。當被問到馬云的英語跟四十年前相比如何時，Bruce開玩笑說：“還是覺得16歲時更好！”
來源：浙江在線-錢江晚報
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