烏拉圭獨立游戲工作室ironhide新游《鋼鐵戰隊》奪全球32國下載榜第1手游
與網絡游戲不同，單機手游的付費問題一直以來爭議頗多，如何在營收和市場口碑的杠桿紙之上保持平衡也是一門技術活。在這方面，國外的一些工作室則顯得別出心裁。
一周前，曾開發過《Kingdom Rush》系列的烏拉圭獨立游戲工作室ironhide發布了其最新單機手游《Iron Marines（鋼鐵戰隊）》，并獲得了iOS和Google雙平臺的全球推薦，在發布后幾天內，最好成績是拿下了32國游戲榜下載量的第1名，并在70個國家地區進入下載榜前5，這樣的表現對一款單機付費游戲來說實屬不易。
值得一提的是，該游戲的開發團隊ironhide是烏拉圭僅有的三家游戲工作室中最大的一家，以做Flash網頁游戲起家，此前產品《Kingdom Rush（王國保衛戰）》系列在全球范圍內都拿到了非常不錯的成績，被譽為“烏拉圭國寶”，此前還曾拒絕了Rovio的收購，是一家非常有個性的獨立工作室。作為成立7年的公司，旗下作品到現在為止只有四部，前三部均為《Kingdom Rush》系列。
從游戲玩法來說，《鋼鐵戰隊》是一款不折不扣的RTS游戲。你需要帶領Iron Marines的團隊與外星生物戰斗并完成你的任務。同大多數RTS游戲一樣，你需要控制你的英雄占領礦源，不斷升級你的建筑設備，并生產士兵。每種士兵都擁有三種形態，分別擁有不同的能力，你可以根據實際情況進行隨時切換。游戲以關卡的形式進行，到現在為止共有24關，根據官方說法，后續關卡也將陸續開放。
作為該工作室的全新系列產品，《Iron Marines》此前獲得了Pocket Gamer的最佳游戲獎。
對于為何選擇做一款與前作完全不一樣的游戲，ironhide表示“我們知道許多玩家仍喜歡Kingdom Rush系列，只要玩家喜歡我們的游戲，我們都會保持續作。但同時，我們也會不斷有新的想法出現，并嘗試去完成它。”
該游戲在App Store的用戶評價為4.6的高分，許多玩家對于該現游戲的表現十分認可，美國玩家“Darkangel”評論到，“你能感受到每個指令帶給你后續游戲的后果，極具創造性和策略性，就像是迷你版的星際爭霸。”
但同時也有玩家對于該游戲的操作方式表示難以接受，表示無法精確地操作單位，且現階段游戲內容太少。對此，工作室《Iron Marines》在其官方論壇上表示，將盡快制作新英雄和新地圖。
“門票式”收費是否可取？
據App Store顯示，《Iron Marines》在蘋果上的售價是4.99美元，顯然在這在手游市場算一款定價偏高的付費單機產品，然后，比較意外的是，該游戲并不是買斷制，在購買游戲之后，游戲內同樣有內購付費。
現階段游戲中的英雄總共有7個，除開免費的3個英雄以外，游戲中的其他英雄都需要進行付費解鎖。而游戲中英雄的價格最高可達45元，已經超過了游戲本身的價格。游戲中還可以通過現金直接購買金幣，金幣可以用來換購消耗道具。
而在中國區由東品游戲代理發行的Android版，則去掉了30元的“門票費”，但內購道具定價最高達到了648元人民幣。烏拉圭人的做法顯然不是一個常規的單機付費游戲所采取的套路。
傳統的單機手游，在游戲的盈利方式上往往選擇有三條路徑選擇：買斷制，內購收費以及插入廣告，而買斷制通常不會和另外兩種方式結合進行。ironhide顯然想加兩種方式結合起來達到收益最大化。
《Iron Marines》的收益模式，更像是傳統的旅游項目，購買門票進入景點之后，要想瀏覽全部內容仍需繳納更多費用。這對于一款新系列游戲來說是很冒險的辦法。作為以積累用戶為主的新游戲，在買斷制的基礎上再加上收費項目，往往會導致游戲口碑和用戶接受率出現下滑。這對于游戲質量是極大的考驗。
雖然目前為止的玩家評價大多為好評，但是仍舊可以看到有玩家對這種付費方式出現反感的現象。現階段《Iron Marines》在全球的暢銷榜排名成績尚可,但需要考慮的是，除了游戲品質突出之外，蘋果、Google這周對其的全球推薦占到了十分重要的作用。在全球推薦取消之后，《Iron Marines》是否能夠保持住現有成績，才是其“門票+內購”收費模式經受檢驗的真正時刻。
獨特付費設計理念：不設消費陷阱，讓玩家為游戲品質買單
實際上，《Iron Marines》中采用的是兩套收費方式。游戲中，雖然英雄需要解鎖，但經筆者測試，玩家使用三個免費英雄同樣能夠完成通關。是否內購并不影響完整的游戲體驗。英雄解鎖的消費更多是針對認可《Iron Marines》,想體驗更多玩法的玩家，屬于滯后消費，玩家認可游戲品質而買單。
《Iron Marines》將更多的后繼消費點放在了道具購買上。游戲中玩家通過充值金幣可以購買消耗道具幫助通關，但事實上，這部分付費內容則是針對一些游戲水平普通的玩家，玩家不付費其實依然可以正常通關，游戲中也可以通過重復刷以前的關卡來獲得金幣，提供了除付費以外的金幣獲取途徑。總的來說，游戲的內購理念不會影響游戲體驗的完整性，只追求玩家為游戲品質而買單。ironhide的做法顯然跟國內開發商有著一定的區別。
常規來說，作為關卡游戲，中國開發商多半會在數值和關卡難度上在游戲中認為設置一些“卡點”，一些游戲水平普通的玩家必然會遇到通關困難的情況，但中國產品不僅僅是普通水平玩家、即使是高熟練度玩家也繞過不這道坎。這也造成了中國玩家極其在乎開局角色的選取、以及首抽付費，畢竟會影響到未來的游戲體驗、以及能否越過卡點，玩家需要得到正常的體驗只能被迫進行消費。
《Iron Marines》作為一款單機游戲顯然口碑的重要性遠比網游產品更高，畢竟付費單機游戲普遍缺乏買量的能力，而為游戲品質買單的滯后付費，雖然無法短時間內獲得足夠高的收入，但對于游戲口碑會起到保護效果，才能長期在玩家群間傳播。
【來源：GameLook】
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