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繼大屏和雙攝熱之后，從下半年開始，一股全面屏風(fēng)潮席卷整個(gè)手機(jī)行業(yè)，廠商們集中炮火攻打全面屏手機(jī)高地，紛紛推出自家的全面屏手機(jī)產(chǎn)品，三星S8、小米MIX2、iPhone X和vivo X20等全面屏產(chǎn)品接踵而至，更有新近發(fā)布的華為mate10等一眾新品，這也預(yù)示著手機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入全面屏?xí)r代。

全面屏?xí)r代，上演“三國(guó)殺”

自2007年第一代iPhone發(fā)布并定義了智能手機(jī)后，10年來(lái)幾乎所有智能手機(jī)都沿著iPhone定義的標(biāo)準(zhǔn)在走。直到2017年全面屏手機(jī)誕生，時(shí)值行業(yè)變革期間，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了些許的不同。有帶劉海的iPhone X，有只有下巴的小米MIX2，還有保留完整的額頭和下巴的vivo X20。

三家對(duì)于全面屏產(chǎn)品不同的認(rèn)知，給出了三種不同的解決方案，這也代表了全面屏發(fā)展的方向。iPhone X更加激進(jìn)的異形全面屏設(shè)計(jì)，取消了指紋識(shí)別，加入了Face ID，上市后如過(guò)山車式的價(jià)格表現(xiàn)，讓網(wǎng)友和黃牛直呼看不懂。小米MIX2作為優(yōu)化版的全面屏2.0產(chǎn)品，產(chǎn)能一直是其難言之隱。vivo X20全面屏手機(jī)相比于前兩款產(chǎn)品則比較保守，采用了18：9的全面屏，并保留了手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)有的所有功能，沒(méi)有因?yàn)槿嫫炼鵂奚A(chǔ)功能。

先不論這三種方案的對(duì)與錯(cuò)，好與壞，只有被市場(chǎng)認(rèn)可了的，才能推進(jìn)全面屏在行業(yè)的普及。后邊我們也看到了，隨著vivo X20的發(fā)布，緊接著華為麥芒6、華為Mate10以及OPPO R11s等大批主打全面屏的手機(jī)上市，而且均采用類似X20的18:9全面屏和上下對(duì)稱式設(shè)計(jì)。vivo X20為全面屏手機(jī)的后來(lái)者們驗(yàn)證了這種解決方案的合理性，讓其他手機(jī)企業(yè)少走了許多彎路。

當(dāng)然作為第一個(gè)吃螃蟹的人，vivo X20在前期也受到了不少質(zhì)疑，多數(shù)人無(wú)法接受這樣的全面屏設(shè)計(jì)。但這個(gè)已經(jīng)不再重要，18:9比例的全面屏已經(jīng)在行業(yè)落地發(fā)芽開花結(jié)果。顯然，在此次巨大行業(yè)變革期間，vivo 抓住關(guān)鍵時(shí)間窗口，迅速切入全面屏行業(yè)，成為全面屏手機(jī)的主要普及者和推動(dòng)者。

銷量口碑雙豐收，vivo X20引領(lǐng)全面屏風(fēng)潮

一款產(chǎn)品銷售是否成功，銷量數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)。10月份，X20以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑線上線下的各大平臺(tái)，狂瀾了包括三大電商平臺(tái)（天貓、京東、蘇寧），兩大運(yùn)營(yíng)渠道（電信、聯(lián)通）、三大線下渠道（迪信通、國(guó)美、樂(lè)語(yǔ)）在內(nèi)的八大渠道銷量冠軍。這組海報(bào)隨后也在各大平臺(tái)刷屏，讓更多消費(fèi)者記住了vivo X20是最暢銷的全面屏手機(jī)。可以說(shuō)在全面屏這一品類，在iPhone X未上市之前，其他廠商全面屏產(chǎn)品亦或是沒(méi)有足夠多的產(chǎn)能，vivo X20很好的搶占了市場(chǎng)先機(jī),成為全面屏市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

此外。根據(jù)賽諾發(fā)布的專題調(diào)研報(bào)告，vivo X20上市后第二周起便成為線下最暢銷單品。而在熱門的全面屏機(jī)型中，X20的市場(chǎng)表現(xiàn)更是一馬當(dāng)先，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)好于其他機(jī)型。同時(shí)在三大電商平臺(tái)，X20消費(fèi)者滿意度接近全好評(píng)，游戲體驗(yàn)，拍照效果和人臉識(shí)別倍受贊譽(yù)。

而剛剛過(guò)去的雙十一，vivo又推出了X20 vivo藍(lán)新配色，并且在11日凌晨一點(diǎn)接連公布了兩則戰(zhàn)報(bào)：開售僅1小時(shí)，vivo X20獲天貓、京東，蘇寧三個(gè)電商平臺(tái)，2500-3000價(jià)位段全面屏手機(jī)銷量冠軍。X20強(qiáng)勁的銷量表現(xiàn)也助力vivo手機(jī)打破了在雙十一期間的銷量和銷售額記錄。

最受消費(fèi)者歡迎的爆款全面屏手機(jī)X20背后

可能在大家固有印象中，vivo更擅長(zhǎng)于線下渠道，而通過(guò)vivo X20這款爆款全面屏手機(jī)，vivo逐漸建立起來(lái)了自己在線上和全面屏行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。在筆者看來(lái)，爆款的背后自然離不開vivo的供應(yīng)鏈管理能力，科技創(chuàng)新實(shí)力，營(yíng)銷實(shí)力，渠道實(shí)力等多方向綜合實(shí)力。進(jìn)而將X20打造成為爆款產(chǎn)品，把全面屏這個(gè)概念傳達(dá)給更多消費(fèi)者。

更好的全面屏兼顧要更好用戶體驗(yàn)，畢竟全面屏的形態(tài)不只是一款全面屏手機(jī)的全部。vivo始終堅(jiān)持將X20的基礎(chǔ)功能做到極致.比如，根據(jù)vivo工程師透露，為了在實(shí)際厚度足夠薄的基礎(chǔ)上給消費(fèi)者更好體驗(yàn)，設(shè)計(jì)師放棄了平整背部的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，采用了全弧度的曲線，視覺(jué)上更薄，手感也更為舒適。為了0.1mm級(jí)的調(diào)整，設(shè)計(jì)師與工程師之間不斷互相挑戰(zhàn)，最后甚至做出了接近1000個(gè)機(jī)殼打板，才獲得讓雙方都能夠滿意的曲面背殼。

此前vivo高級(jí)副總裁倪旭東在個(gè)人微博也表示，作為一向以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的品牌，面對(duì)全面屏的行業(yè)共識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，vivo在全面屏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和應(yīng)用上有更加理性的思考。所以vivo X20采取了上下左右窄邊框的對(duì)稱式設(shè)計(jì)，做到了85.3%的極高屏占比。再配合手機(jī)系統(tǒng)操控方式的創(chuàng)新，讓手機(jī)兼顧更出色的自拍、操控體驗(yàn)，更美觀的視覺(jué)效果。

不玩概念，要真正解決用戶痛點(diǎn)。有些手機(jī)品牌將“全面屏”作為概念炒作，卻忽視解決用戶使用手機(jī)中的痛點(diǎn)。比如，逆光拍照是手機(jī)用戶的最大痛點(diǎn)，X20采用了圖像魔方技術(shù)，通過(guò)2400萬(wàn)像素的感光單元，結(jié)合全新一代傳感器，實(shí)現(xiàn)了逆光下拍出好照片。而前置攝像頭配合柔光燈以及美顏算法，讓自拍更美麗。

強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力和科學(xué)的供應(yīng)鏈管理能力。18:9的超高屏占比屏幕，研發(fā)遇到的困難和難題、軟件的適配、解鎖方式的變更，這些都極大的考驗(yàn)一個(gè)手機(jī)廠商的科技研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，三星頂級(jí)AMOLED屏，如何保證屏幕素質(zhì)頂級(jí)的同時(shí)間，還能充足供貨，對(duì)一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈無(wú)疑也是一大考驗(yàn)的。而在vivo X20發(fā)布會(huì)上，官方就很自信的宣布已經(jīng)備貨350萬(wàn)臺(tái)，充足的備貨量也可以讓消費(fèi)者隨意可以購(gòu)買，不在因?yàn)閾屬?gòu)不成功而徒增煩惱。

簡(jiǎn)單而精準(zhǔn)的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。心理學(xué)家認(rèn)為，人類對(duì)復(fù)雜是天生要去回避的。沒(méi)人愿意去思考非常燒腦的問(wèn)題。而營(yíng)銷的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是力求簡(jiǎn)單，讓讀者一看就懂，并進(jìn)入TA的心智空間。

vivo X20全面屏手機(jī)『逆光也清晰，照亮你的美』，這句廣告語(yǔ)包含了兩個(gè)用戶最感興趣的點(diǎn)，其一是全面屏，其二是逆光拍照。這種簡(jiǎn)單且精準(zhǔn)的定位，不用任何解釋就讓消費(fèi)者明白這款手機(jī)的最大特色。

vivo X20成為全面屏手機(jī)銷量冠軍，并引領(lǐng)全面屏手機(jī)的風(fēng)潮，實(shí)則是vivo 在產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷等這一整套策略的協(xié)調(diào)配合推動(dòng)了“全面屏手機(jī)”概念的全面普及，逐步成為手機(jī)市場(chǎng)的主流。而更深層次的,是對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生的影響。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)CINNO的預(yù)測(cè)， 2017年全面屏在智能機(jī)市場(chǎng)的滲透率為6%，2018年會(huì)飆升至50%，后續(xù)逐步上升至2021年的93%。從目前的銷售數(shù)據(jù)還無(wú)法直觀的判斷，而等到明年Q1 IDC的銷量數(shù)據(jù)出來(lái)，再對(duì)比今年Q2和Q3的數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)。

與此同時(shí)，“全面屏”這塊屏幕，也將引發(fā)新一輪行業(yè)競(jìng)技，促使上游供應(yīng)鏈格局改變，國(guó)產(chǎn)廠商深天馬、京東方、華星光電等更快的切入到全面屏行業(yè)，進(jìn)一步縮小與國(guó)外面板巨頭的差距。而同時(shí)18:9的全新屏幕比例，也促使屏幕工藝切割、芯片封裝、背光模組貼合、補(bǔ)強(qiáng)等工藝制程的改進(jìn)。

另外，全面屏?xí)r代的來(lái)臨，也帶動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)革新。目前大家公認(rèn)的最適合全面屏的解鎖方式是屏下指紋，而同樣，vivo也是屏下指紋技術(shù)的先驅(qū)，在此前的上海MWC，vivo已經(jīng)展示了搭載屏下指紋技術(shù)的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，vivo作為全面屏手機(jī)的引領(lǐng)者和屏下指紋技術(shù)的領(lǐng)先者，勢(shì)必將推動(dòng)整個(gè)全面屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

盡管全面屏在行業(yè)并沒(méi)有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但vivo X20以先入為主的姿態(tài)，已經(jīng)將 18:9的全面屏產(chǎn)品形態(tài)普及到了整個(gè)行業(yè)，并成為最終引導(dǎo)品類定義的主導(dǎo)者。從目前來(lái)看，上至供應(yīng)鏈，下至普通消費(fèi)者都已經(jīng)達(dá)成基本共識(shí)，再加上其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的拍照以及流暢的游戲體驗(yàn)，這也促成了vivo X20的持續(xù)熱銷，被更多消費(fèi)者所喜愛(ài)。

來(lái)源：磐石之心