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手游發(fā)展到現(xiàn)在白熱化競爭階段，在國內(nèi)巨頭割據(jù)環(huán)境下，很多廠商會考慮出海，但去哪有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中東和非洲(MEA)游戲市場規(guī)模的年增長率高達25%，有些國內(nèi)廠商在這片沃土上已經(jīng)嘗到了甜頭，但鑒于阿語地區(qū)用戶有著自己特殊的宗教文化、生活習(xí)慣和付費習(xí)慣，很多想出海這片地區(qū)的廠商遇到了不少的阻礙。

今日，由Castle Peak World(青山世界)主辦、游戲陀螺協(xié)辦的“游戲出海主流市場&阿語市場機會探索”分享會在深圳科興科學(xué)園成功落下帷幕，吸引了各地CP、發(fā)行商、投資商等齊聚科興，現(xiàn)場座無虛席。

對于很多到場或由于各原因沒有到場的廠商，很關(guān)心的一個問題是，“現(xiàn)在出海還能賺錢嗎?該如何才能賺到錢?”現(xiàn)場各位嘉賓的分享干貨滿滿，傳遞了一非常強烈的信號，就是現(xiàn)在能賺錢，但要吃透，比如，阿語就是一個大金礦。

　　阿語GCC人均消費金額205美金/年

會上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary以“游戲出海下一片藍海：出海中東市場”的主題演講拉開了本次活動的序幕。

他提到MEA今年預(yù)計游戲市場規(guī)模達到40億美金，游戲用戶超過3億。此外，雖然MEA地區(qū)整體年人均消費僅為13美金，低于全球49美元的平均水平，但是GCC地區(qū)，就是海灣合作委員會國家，其中包括沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國，他們每年人均消費達到驚人的205美金。

同時，他也提到了MEA地區(qū)游戲用戶的特征：

典型游戲玩家：

男性：25歲左右，單身，大學(xué)學(xué)歷，從事行政，金融，交通運輸業(yè)，喜好足球關(guān)注就業(yè)。

女性：22歲左右，單身，大學(xué)學(xué)歷，從事化妝品、奢侈品、服裝等職業(yè)，關(guān)注旅游。

典型高付費玩家：

高付費男性玩家：40歲左右，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，商務(wù)，金融行業(yè)。

高付費女性玩家：35歲左右，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，管理行業(yè)。

他在演講中也提到了網(wǎng)上盛傳一個段子：“我在北京有4個朋友，他們給沙特皇室做了一款游戲，成本不到400萬人民幣，他們在沙特地區(qū)流水將近4,000萬/月，游戲里面玩家只有12個人。”

雖是寥寥幾句玩笑語，不過卻道出了以沙特為代表的中東游戲市場盛產(chǎn)大R玩家的特征。

但是演講中也提到出海MEA的局限性，主要三個方面：首先，語言、宗教和文化障礙，其次，用戶引入障礙，最后運營障礙。

據(jù)悉，青山世界正在醞釀一個更具前瞻性的項目，那就是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的整體解決方案，來解決全球游戲CP進入MEA地區(qū)的面臨的問題和MEA游戲愛好者面臨的痛點;它還將解決傳統(tǒng)中心化游戲研發(fā)和發(fā)行機制和和平臺的種種弊端，甚至為全球游戲資產(chǎn)在全球范圍內(nèi)公平、高效流通創(chuàng)造一個大生態(tài)。

　　出海該坐什么船?

萌蛋互動聯(lián)合創(chuàng)始人制作人王騫(代表作品《豬來了》)發(fā)表了“出海該坐什么船?”的演講，以他們的自身經(jīng)歷給大家?guī)砹艘粓龇浅＝拥貧獾姆窒怼?/p>

他們一直專注做海外市場，《豬來了》是去年非常火的產(chǎn)品，2016年上半年在臺灣爆發(fā)，下半年反攻大陸市場，該游戲也成為了Facebook的重點案例。

王騫現(xiàn)場分享了該游戲的一些數(shù)據(jù)，游戲運營已2年，全球5000萬下載，DAU達到300萬。

他從他們團隊經(jīng)歷的民房階段→老別墅階段→寫字樓階段→穩(wěn)定階段這四個階段，講述他們每個階段的做法以及他們的堅持。他們從一開始就奠定了產(chǎn)品為王的文化，之后專注一兩個市場、吃透一兩個市場，研發(fā)上專注熟悉領(lǐng)域，不跟風(fēng)。

最后，他總結(jié)海外市場需要沉下來做，國內(nèi)不行拿出去賭一賭的態(tài)度不可取。

　出海怎么賺到錢?專注、吃透一個市場

在游戲陀螺主編劉文杰主持下，青山世界聯(lián)合創(chuàng)始人Frank，本捷網(wǎng)絡(luò)董事長廖劍鋒，廈門易靈網(wǎng)絡(luò)CEO趙中華，百奧家庭互動副總裁鐘虹和星輝游戲海外發(fā)行總監(jiān) Vinson圍繞著“游戲出海主流市場&阿語市場機會探索”進行深入討論。

青山世界聯(lián)合創(chuàng)始人Frank分享了一個很重要的數(shù)據(jù)，他表示現(xiàn)在的中東游戲市場就像2013到2014年的中國市場，手游蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在主流國家Top 3的手游月流水超1000萬美金，Top 10的手游達到300萬美金，而三年后也就是2020年，Top 10手游月流水千萬美金起。

星輝游戲海外發(fā)行總監(jiān)Vinson表示，據(jù)他們了解，阿語買量成本還不是很高，略高于南美和東南亞，這可能跟這個地區(qū)的人口基數(shù)和游戲數(shù)量有關(guān)，而這說明試錯成本不會太高。

同時，圓桌論壇各嘉賓分享時提到了一個很重要的一點就是，出海要專注、吃透一個市場，如果現(xiàn)在還抱著出海撈一筆的心態(tài)，基本上屢戰(zhàn)屢敗。

本捷網(wǎng)絡(luò)董事長廖劍鋒就表示，除了那些成熟市場，比如歐美、日韓等，其它任何一個人口超過3000萬，人均GDP2000美金以上的國家，就足夠養(yǎng)活100個人團隊的CP，但前提是要吃透這個市場。

廈門易靈網(wǎng)絡(luò) CEO趙中華也提到，出海要深挖，要吃透那個市場。他們公司是深耕東南亞市場，在泰國市場也曾吃過很多虧。

百奧家庭互動副總裁鐘虹提到他們公司是專注青少年、二次元市場，要了解自己的公司自我的基因，不是所有市場都能做，不是所有飯都能吃。

各嘉賓的分享也給各廠商吃了一劑定心丸，出海還是能賺到錢的，要做精做細、夠?qū)I(yè)。

【來源：上方網(wǎng)】