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《地下城與勇士》花12年打造了圈層文化,要如何打好這手牌?手游

砍柴網(wǎng) / 鈦媒體 / 2017-11-23 15:17
無論是IP開發(fā)的協(xié)同,還是基于共創(chuàng)模式的內(nèi)容開放,均是基于用戶價(jià)值而生,追求圈層文化的沉淀,和用戶共同推動(dòng)游戲IP的生命力,這讓DNF相比產(chǎn)業(yè)的同行們擁有了更大的格局...

12年可以讓一款游戲走多遠(yuǎn)?

2005年,《地下城與勇士》(以下簡稱DNF)誕生在韓國,發(fā)行三年后,騰訊正式拿下了《地下城與勇士》的代理權(quán),正式開啟國服公測,運(yùn)營至今已有九年。

迄今為止,近6億注冊用戶、500萬穩(wěn)定日活躍用戶數(shù),在2017年單日活躍巔峰達(dá)到1000萬——DNF的生命力可以用這樣一組數(shù)據(jù)來說明。在這款游戲的歷史上,2011年時(shí)創(chuàng)下的260萬人同時(shí)在線的世界紀(jì)錄;2012年在中國大陸地區(qū)創(chuàng)下了同時(shí)300萬人在線的最高記錄。

此外,據(jù)市場研究公司SuperData發(fā)布的報(bào)告,DNF在2015年以10.52億的收入位列PC游戲收入榜中第三,僅次于《英雄聯(lián)盟》和《穿越火線》。面對手游市場的沖擊,目前DNF注冊玩家仍高達(dá)5億,在最高峰的一天內(nèi)(DNF九周年盛典期間),甚至有超過1000萬玩家先后進(jìn)入了游戲。

面對手游市場的沖擊,DNF保持了足夠高的留存度,難能可貴。而真正讓其生命力持久的根本原因在于,圍繞游戲的用戶群形成了他們獨(dú)特于外界的語言、習(xí)性甚至是情感邏輯和價(jià)值觀,衍生出了只屬于這個(gè)圈層的獨(dú)有文化。

歷經(jīng)22年的老牌端游《魔獸世界》,也是依靠圈層文化經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典案例。

在《魔獸》游戲的峰值期,中國玩家超過半數(shù),撐起了《魔獸世界》游戲市場的半邊天。2016年6月8號,“跳票”10年的《魔獸》電影終于在國內(nèi)上映,粉絲的情緒在去年夏天徹底點(diǎn)燃,魔獸粉有現(xiàn)場秀出“極品裝備”的,也有通過游戲結(jié)識的粉絲在首映現(xiàn)場求婚的,還有大量的Cosplay出現(xiàn)。《魔獸》票房數(shù)據(jù)最終定格在14.7億元——這部電影被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是IP衍生開發(fā)的大贏家。

《地下城與勇士》花12年打造了圈層文化,要如何打好這手牌?

“赫爾德的密室”的DNF世界觀設(shè)定站

而在DNF粉絲的世界里,不管是ChinaJoy展上基于游戲原型人物而作的1:1紙雕、還是官網(wǎng)上名為“赫爾德的密室”的DNF世界觀的設(shè)定站,都凝聚了DNF粉絲的熱情;為了打破“DNF玩家都是死肥宅”的吐槽,資深玩家組隊(duì)穿上了西服坐在電腦前……

天帷巨獸

玩家自制“天帷巨獸”風(fēng)箏

更值得一提的是,在2017年DNF九周年嘉年華即將來臨之際,資深玩家自制15米“天帷巨獸”風(fēng)箏并放飛至天空,希望在這一時(shí)刻獻(xiàn)禮自己所熱愛的游戲,讓其飛向嘉年華現(xiàn)場,更讓人看到了DNF玩家打破游戲虛擬連接現(xiàn)實(shí)世界的力量。

《地下城與勇士》IP的開發(fā),路人、玩家、官方在DNF圈層文化傳播中,必定會(huì)看到更多的帶走文化印記的交鋒。那么,如何把圈層文化之虛落地到IP價(jià)值之實(shí),DNF如何才能打好圈層文化這張牌?

為IP開發(fā)帶來協(xié)同價(jià)值

游戲行業(yè)的迭代快、生命周期短的趨勢,讓大量優(yōu)質(zhì)游戲的運(yùn)營者充滿危機(jī)感。圈到一定規(guī)模的粉絲后,如何讓他們除了為游戲付費(fèi)之外,還能為游戲的生命力繼續(xù)加碼?在騰訊游戲的生態(tài)內(nèi),《地下城與勇士》一直在嘗試多題材的跨界游戲IP開發(fā)。

首先,DNF在端游市場占據(jù)高地之后,并不拒絕同主流市場接軌。根據(jù)DNF(中國)負(fù)責(zé)人楊明介紹,DNF手游正在推進(jìn)當(dāng)中,據(jù)悉DNF改編成手游的原則是高還原、高質(zhì)量,基于玩家需求充分發(fā)揮移動(dòng)化體驗(yàn)優(yōu)勢。

《地下城與勇士》的官方動(dòng)畫《阿拉德:宿命之門》已于今年4月份正式上線,監(jiān)制為騰訊動(dòng)漫負(fù)責(zé)人鄒正宇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前《阿拉德:宿命之門》播放量已達(dá)6.21億次。

不只是動(dòng)漫,文學(xué)方面,DNF的小說《最后一個(gè)使徒》在2016年7月上線,字?jǐn)?shù)有125萬,點(diǎn)擊量達(dá)到了300多萬,一直排在起點(diǎn)玄幻類的前十。而音樂上,DNF官方為游戲制作5首職業(yè)主題曲,現(xiàn)已經(jīng)完成兩首。第一首《格斗場》的風(fēng)格比較大眾,曾經(jīng)沖到音樂排行榜的前三;第二首《Keep on Fighting》也是動(dòng)畫的開頭曲,曲風(fēng)比較二次元,總播放量達(dá)到了5000萬。

至于電影,內(nèi)部人士透露,目前《地下城與勇士》的影視改編授權(quán)意向已達(dá)成,不過并沒有透露是真人大電影,還是動(dòng)畫大電影。

有意思的是,DNF官方宣布首個(gè)以官方動(dòng)畫和文學(xué)內(nèi)容為主題的IP地下城也已上線,基于統(tǒng)一的DNF大IP,動(dòng)畫、文學(xué)和游戲內(nèi)容持續(xù)匯集,最終以IP副本地下城的形式于游戲呈現(xiàn)。今年8月,動(dòng)畫、文學(xué)中熟悉的角色和場景都將回歸游戲,開拓與玩家職業(yè)的首個(gè)戰(zhàn)場。

漂亮的數(shù)據(jù)和流量,是DNF不斷擴(kuò)展其IP邊界的表層結(jié)果;然而從長遠(yuǎn)來看,眼前的商業(yè)價(jià)值并非優(yōu)質(zhì)IP追求的終點(diǎn),DNF希望他們提供的價(jià)值是賦能于用戶的。

真正能讓不同IP形態(tài)之間實(shí)現(xiàn)協(xié)同價(jià)值的,不止是跨界的意識和圈住的用戶規(guī)模,而是真正挖掘出“用戶向”的價(jià)值。在統(tǒng)一世界觀下的DNF粉絲,需要更多的IP生態(tài)來開啟“喚醒”模式,讓他們以不同的受眾存在于小說的浸淫者、音樂的欣賞者、動(dòng)漫的追番者中間。

“共創(chuàng)”下的內(nèi)容共生

游戲產(chǎn)品的生殺大戰(zhàn)中,大多沒能跨越時(shí)間考驗(yàn)的折戟的產(chǎn)品,往往都是因?yàn)樵贗P外延缺乏具有持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

按照DNF長達(dá)八年的游戲IP開發(fā)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造者是其文化結(jié)構(gòu)中十分重要的內(nèi)容源頭。因此,DNF官方選擇了“開放”,在玩家和用戶之間建立起文化認(rèn)同之后,通過授權(quán)-合作的模式邀請最大范圍的玩家完成“共創(chuàng)”——這其中最重要的舉措就是推出“阿拉德創(chuàng)造者計(jì)劃”。

阿拉德計(jì)劃目的在于通過孵化和培育以DNF KOL體系為核心的IP內(nèi)容生態(tài),實(shí)現(xiàn)各亞文化圈KOL體系的生長,主要通過社區(qū)升級、培養(yǎng)通道、資源引流、商業(yè)變現(xiàn)四部分實(shí)現(xiàn)。

令人驚喜的是,共創(chuàng)優(yōu)秀作者wlop的插畫集《赫爾德故事》累計(jì)曝光超5000萬,嵐緣的連載漫畫《勇士的意志》閱讀量突破1億,粉絲口碑極佳,都在持續(xù)連載中。

這表明DNF官方、粉絲已經(jīng)初步打通,共同建造屬于DNF的圈層文化,不得不說,從文學(xué)、動(dòng)畫、音樂多種IP衍生手段覆蓋用戶,搶占用戶游戲之外的娛樂時(shí)間,再以強(qiáng)大圈層號召力使他們回流到游戲,甚至創(chuàng)造DNF相關(guān)同人作品,手段不可謂不高明,這背后也是DNF官方強(qiáng)運(yùn)營能力和DNF 本身IP號召力的體現(xiàn)。

今年以來,騰訊視頻公布了“青春國漫劇場”,包括《斗羅大陸 》 《魔道祖師》《神契幻奇譚》、《二零一三》、《槍娘》、《跑酷英雄》等30部不同種類的動(dòng)漫作品。而在騰訊Up中諸如街機(jī)游戲《拳皇》、甚至《歡樂斗地主》都宣布動(dòng)畫化,未來也將進(jìn)行全I(xiàn)P產(chǎn)業(yè)鏈條的開發(fā)。

《地下城與勇士》通過共創(chuàng)模式跨越了游戲產(chǎn)品本身,把文化價(jià)值向外輸出,使得它的影響范圍已經(jīng)不僅局限于玩家群體,而是擴(kuò)展到了外延——非玩家群體。

《地下城與勇士》花12年打造了圈層文化,要如何打好這手牌?

CJ展上 DNF 紙雕

在共創(chuàng)模式的機(jī)制下,DNF官方授權(quán)紙雕大師秦坤創(chuàng)作了一組紙雕作品,在今年7月的共創(chuàng)計(jì)劃發(fā)布儀式上成為“大神”之一。秦坤本人也是擁有5年游戲資歷的忠實(shí)DNF玩家,他以DNF為原型,融入了自己的創(chuàng)意,通過紙雕作品為熱愛的勇士制造出一個(gè)充滿熱血的世界,這一系列作品,不僅藝術(shù)價(jià)值受到了業(yè)界的認(rèn)可,還在今年的 Chinajoy 展出后被藝術(shù)收藏家以逼近7位數(shù)的價(jià)格低調(diào)買下。

優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者的參與已經(jīng)使得游戲的內(nèi)容價(jià)值延伸到了藝術(shù)領(lǐng)域。

從小說改編、動(dòng)漫授權(quán)、音樂原創(chuàng)版權(quán)再到原創(chuàng)藝術(shù)作品創(chuàng)作,多元的IP開發(fā)創(chuàng)造的“輻射”效應(yīng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單向的市場推動(dòng)。游戲聚集了人,而唯有文化沉淀才可以真正的凝聚人,玩家和非玩家們通過內(nèi)容共生的繁榮,獲取了在“玩家”之外的多元身份,借助多元的內(nèi)容,打通了小說的浸淫者、音樂的欣賞者、動(dòng)漫的追番者們,圈層用戶才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同。

這代表了DNF運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對圈層文化的洞察和理解。

無論是IP開發(fā)的協(xié)同,還是基于共創(chuàng)模式的內(nèi)容開放,均是基于用戶價(jià)值而生,追求圈層文化的沉淀,和用戶共同推動(dòng)游戲IP的生命力,這讓DNF相比產(chǎn)業(yè)的同行們擁有了更大的格局:游戲背后的圈層文化必然要經(jīng)歷認(rèn)識階段、穩(wěn)固階段,進(jìn)一步升級到“自繁榮”——一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自繁榮的圈層文化網(wǎng)絡(luò),才足以形成生態(tài)。



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