眾應互聯宣布戰略入股新浪游戲手游
在西瓜游戲(上海瑞玩網絡)CEO謝慧欣身上，你或許能看到新一代游戲企業領導者的某些氣質。
即便在行業廝殺最激烈的時候，也總是有新興的游戲團隊冷不丁地冒出來，以自己特有的方式趕超游戲圈的前輩團隊，西瓜游戲便是在今年成為讓人驚訝的那一個。2017年3月，曾在UC九游、3K玩等任職的謝慧欣選擇創業，帶著5人的初創團隊，殺入當時被認為是一片紅海的“手游聯運”市場。
經過過去8個月的奮斗，這個團隊不僅成功地活下來，而且從5個人發展到70人，實現月流水超6000萬，可以說是今年游戲圈的一匹黑馬。
近期，這匹“黑馬”的創始人謝慧欣接受了手游那點事的專訪，講述了她與西瓜游戲不為人知的故事!
2017年3月，謝慧欣堅持挺進競爭最激烈的“手游聯運”市場
“其實我覺得沒有紅海這一說”面對今年3月份多家聯運平臺紛紛倒下、利潤不足以維持團隊生存的情況，謝慧欣依然堅持要創業做“手游聯運”，在她看來，激烈的市場競爭并不能成為阻擋她創業的理由。
謝慧欣回憶道：“當時創業的時候，僅僅是想著要往聯運的方向走，因為我之前是渠道出來的，從在UC做運營、到3K玩做發行，渠道業務會比較熟。所以一開始就告訴自己，不管市場怎么樣，我定下自己的小目標，持續盯著目標走，不管是不是紅海。”
最開始創下西瓜游戲的時候，團隊只有5個人，謝慧欣并沒有舉辦什么隆重的開業典禮，也沒有告訴太多人，只是默默地簽了產品、租了辦公室、調優測試游戲、定檔期，把大多數的時間精力都花在了產品上。
“這可能和我個人的性格有關，更喜歡務實一些，游戲公司就應該以產品為重。我比較講求所有事情的利益最大化，如果沒有產品在手，你讓我白開一家公司坐在這里，我會覺得很不舒服，心里很虛。”于是就在第一款產品萬事俱備，還有兩周就測試的時候，謝慧欣才把辦公室等公司的后續事情確定下來。3月9日，西瓜游戲在廣州默默地成立了。
西瓜游戲的第一款產品——《青云訣》
從確定創業的那一天開始，謝慧欣的團隊就進入了不停的忙碌中，三月份開業，四月份就正式發第一款產品，所幸的是，西瓜游戲的第一款產品《青云訣》可以說是大獲成功。
《青云訣》在買量上做得風風火火，讓業內人士記住了買量發行方君海游戲，而其實這款產品在渠道聯運上盡管風頭不如買量，但也交出了非常不錯的成績，聯運月流水過5000萬，這背后的“操盤手”便是西瓜游戲。
“當時這個產品的聯運和買量是分開來做的，跟研發達成一致共識，我們西瓜游戲來做聯運，君海游戲來做買量發行。”
產品的基底+兩家的聯手使得《青云訣》在市場上的表現超越了預期，游戲從4月份上線開始，一直到8月份都在華為、OPPO、vivo等渠道的網游榜單上占據不錯的位置，不管是用戶量、流水還是活躍、留存等數據都比一般的仙俠手游表現得更為出色。
“在我看來，做游戲要么逼格很高，要么很接地氣，我覺得我們是后者，特別是在《青云訣》的發行過程中，持續地落實與用戶相關的每一環節。其實這款產品對研發團隊來說，也是他們的第一個手游項目，因為我們雙方都非常重視這款游戲，當時三月份我們拿到這款游戲，內部對它的評價都比較高，一方面是游戲中的各個細節做得很到位，呈現出來的畫風及游戲體驗等等也比較好，另一方面是研發團隊有頁游《凡人修真2》的研發經驗，對這類型游戲有足夠的情感，讓我覺得非常可靠。”謝慧欣表示。
創業艱辛，“連踩48小時”的畫面還記憶猶新
盡管第一款產品非常順利，研發團隊、產品品質、合作伙伴都非常靠譜，但西瓜游戲在創業初期也與一般的創業團隊一樣，面臨著不少難題。謝慧欣回憶道：“當時發《青云訣》的時候，我們公司其實還是有很多缺陷。包括公司是新成立的，在渠道上面，盡管我之前跟渠道有持續的一些溝通和交流，但是這并不能讓他們對新團隊比較放心。對他們來說，一個新的廠商，他們需要考慮這會不會是一個殼公司，會不會只是隨隨便便發一下游戲，即便你的產品數據好，他也會懷疑是不是某款游戲的換皮等等。所以很多事情我們并沒有做出最大的效果來。”
除了需要給渠道增強信心，西瓜游戲在初期也面臨著內部人員不足與工作壓力過大的矛盾，團隊5個人需要做包含美術、運營、客服、商務、投放、行政、財務、人事等等所有崗位，5個人都必須相對全能。“我最記得《青云訣》要出包測試的前一天晚上，我們五個人陪著研發團隊的人一起通宵加班，因為在這款產品上當時研發給了我們很大的支持，我們其實也需要給他們一些反饋，讓他們知道這個產品不只有他們在做，于是我們一起通宵了。然后通宵完之后第二天還工作到晚上十二點，大概連踩了48個小時，非常辛苦，但是也非常有激情非常難忘，不知道研發心里會不會記得這件事，反正我印象非常深刻。”
70人團隊的突圍之路：只專注自己擅長的，“以人為本”
度過了初期最艱難的時候，西瓜游戲開始進入高速發展階段，短短8個月，團隊人數激漲至70人，月流水達到了6000萬。在西瓜游戲團隊中，有接近1/3的人是做客服的，為什么如此重視客服，是因為在他們看來，用戶體驗是非常重要的。
“我覺得我做事是以人為本的，不管是對待內部員工、合作伙伴還是用戶，都必須將人放在第一位。所以我們才會搭建一個這么完善的客服團隊，我們要做到對玩家的任何事情都能迅速去反饋、答復，不怠慢他們，我相信這也是我們目前的核心競爭力。”
在“以人為本”的核心理念下，西瓜游戲也不斷在踩坑、積累自身的經驗，即便中途有做投放的核心人員離開了團隊，他們也依然挺過來了。“我覺得當時是因為我抓到了買量的重點，很多人覺得資源很重要，但在我看來，信息透明化時代，你有的渠道我也有。只要我持續深耕下去，我遲早能拿到優勢資源、能搭建過硬的渠道關系，只是時間問題而已。”
在謝慧欣看來，未來買量的比拼，更多是在穩固資源的前提下，做廣告創意的比拼、新資源的比拼。除了頭部大平臺之外，新的流量入口、新的推廣模式都是未來不可忽視的方向。
月流水6000萬的背后：一個90后CEO的游戲創業之路
到了今天，西瓜游戲已經用8個月完成了70人團隊的搭建、邁過了月流水6000萬的門檻、也交出了代表產品《青云訣》，而現在，西瓜游戲已經推出自己的又一力作《莽荒天下》，嘗試在仙俠中做社交，踏出勇敢的一步。
謝慧欣所代表的或許就是部分的新一代游戲企業領導者，他們已經逐漸走上了游戲的歷史舞臺，低調務實卻又敢想敢做，甚至敢于直面自己的不足和團隊的困境，非常真實。
“我記得我最開始進入游戲行業，是從UC九游的編輯開始的，作為一個沒怎么接觸過游戲的人，每天為三款游戲寫攻略，把關于這三款游戲的所有細節都扒出來，那段時間奠定了我之后這么多年的游戲基底。后來不管是做運營還是做發行，都有一種強迫自己深入鉆研的想法。”
“一個會寫代碼、能做美術、懂客服、懂商務、了解投放的美女CEO”，即便今天謝慧欣及她的公司已經獲得了行業的不少認可，但在她看來這還遠遠不夠。“我不想站在最舒服的位置，我想做更有挑戰性的東西，盡管我們現在在資金鏈和產品鏈上都有一定保證，但我覺得要居安思危，明年我們的挑戰還很多，搶產品我們未必能搶得過別人，搶資源我們也沒有太大優勢，明年可以做的事情還有很多。在游戲行業，要時刻保持狼性才行。”
“stay hungry，stay young”彈藥充足的西瓜游戲已經給自己的明年立下目標。
【來源：上方網】
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