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題圖 / Fate/Grand Order

在目前中國競爭日益激烈的游戲市場(chǎng)，二次元手游這種相對(duì)垂直的游戲產(chǎn)品形態(tài)，早已成為了不少游戲廠商爭相布局的產(chǎn)品領(lǐng)域。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)、國際數(shù)據(jù)公司(IDC)聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，在2017年，中國二次元手游實(shí)際銷售收入達(dá)到了159.8億元人民幣，同比增長45%，而這一成績約占整個(gè)手游市場(chǎng)的13.7%。

從整體市場(chǎng)大環(huán)境看，中國的二次元游戲在2017年顯然進(jìn)入了一個(gè)爆發(fā)期，倘若我們細(xì)細(xì)剖析這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)，也自然會(huì)發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)和潛力。在這篇文章中，分別來自二次元、游戲行業(yè)的垂直媒體ACGx與手游矩陣，就對(duì)2017年的二次元手游做了一次盤點(diǎn)，相信從各自不同的視角出發(fā)，能夠更加客觀地解析二次元手游市場(chǎng)在過去一年中的發(fā)展歷程。

當(dāng)然，由于目前對(duì)“二次元手游”的概念還沒有一個(gè)特別明確的定義，所以ACGx與手游矩陣在收錄二次元手游產(chǎn)品時(shí)就遵循了以下的規(guī)則：

1.被業(yè)界公認(rèn)是二次元手游的。比如網(wǎng)易的《陰陽師》、B站代理的《Fate/Grand Order》。

2.游戲作品采用了在業(yè)界通常被歸類為“二次元”的IP。比如來自日本的《火影忍者》、《圣斗士星矢》，以及《我叫MT》、《畫江湖之不良人》、《大圣歸來》等國產(chǎn)動(dòng)漫代表作品。

3.剔除了一些在所謂“二次元人群”頗有影響力，但并未主動(dòng)貼合“二次元”概念的產(chǎn)品。比如在二次元愛好者中頗有人氣的《仙劍奇?zhèn)b傳》，在它所推出的眾多衍生手游中，僅有《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡》被歸為了二次元手游的范疇。

4.IOS暢銷榜(游戲類目)最高排名曾進(jìn)入過前500，且截止2018年1月1日0點(diǎn)仍未下架的手游產(chǎn)品。

基于以上4點(diǎn)規(guī)則，ACGx與手游矩陣最終篩選出來了85款在2017年活躍在市場(chǎng)中的二次元手游。雖然這相比起ACGx盤點(diǎn)的2016年104款二次元手游，在數(shù)量方面有大幅減少，但無論是產(chǎn)品屬性以及市場(chǎng)的匹配度，都要比上一年的盤點(diǎn)更為精準(zhǔn)一些。

種類繁多的游戲類型

在很多人的印象中，所謂的“二次元手游”最大的特征，就是需要擁有足夠“二次元”的畫風(fēng)以及人物立繪。而在這樣的市場(chǎng)需求之下，卡牌就成為了許多二次元手游產(chǎn)品使用率最多的游戲類型。

然而當(dāng)ACGx與手游矩陣整理這85款二次元手游產(chǎn)品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，雖然大部分游戲或多或少依然還存在一定的卡牌元素，但是其玩法類型，卻早已不是以卡牌為主。

從上圖我們不難看出，雖然卡牌仍然是眾多二次元手游產(chǎn)品使用數(shù)量最多的游戲類型，但是整個(gè)市場(chǎng)總體的游戲類型分布，其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出了一種比較平均且分散的趨勢(shì)，RPG、ACT、養(yǎng)成、格斗、模擬經(jīng)營這些游戲類型可謂是應(yīng)有盡有。

而從這些游戲產(chǎn)品的暢銷榜排名上看，該游戲產(chǎn)品是否熱銷與游戲所采用的類型其實(shí)并沒有太大的關(guān)系。在曾經(jīng)進(jìn)入過暢銷榜前十的16款二次元手游產(chǎn)品中，就不乏格斗類的《火影忍者》、動(dòng)作類的《崩壞3》、戀愛經(jīng)營類的《戀與制作人》，甚至還有《懸空城》這樣采用了小眾類型的SLG游戲。

出現(xiàn)這種情況的原因在于，目前中國手游市場(chǎng)的整體環(huán)境，正在從最初的輕度游戲逐漸向重度游戲轉(zhuǎn)型。而這種大環(huán)境的改變，也讓更多游戲制作公司或團(tuán)隊(duì)在選擇游戲類型這個(gè)問題上，往往更傾向于把市場(chǎng)流行趨勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)本身擅長的類型，進(jìn)行綜合性的評(píng)估和考量，這也同樣會(huì)反映在二次元手游產(chǎn)品的未來發(fā)展上。

并沒有在手游領(lǐng)域“崛起”的國漫IP

從文娛產(chǎn)業(yè)鏈的角度上看，游戲、衍生品、電影等環(huán)節(jié)本身就帶有極強(qiáng)的零售屬性。這也就意味著，當(dāng)我們希望衡量某一類IP在普通消費(fèi)者中的影響力，它們?cè)谟螒蜻@類終端市場(chǎng)的實(shí)際反應(yīng)，本身就是一個(gè)很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

ACGx與手游矩陣將這85款二次元手游的IP來源做了簡單整理，其結(jié)果如下：

從上面兩個(gè)圖中我們可以很容易看出，游戲廠商自己完全原創(chuàng)，以及使用來自日本的ACG類IP，仍然是整個(gè)二次元手游市場(chǎng)的主流。

對(duì)于數(shù)量眾多的游戲廠商來說，IP本身所帶來的性價(jià)比尤為重要，于是涵蓋動(dòng)漫、游戲、虛擬偶像等領(lǐng)域，且能有效地為游戲產(chǎn)品帶來玩家的日本IP，顯然就成為了這些二次元手游產(chǎn)品的首先。當(dāng)然，由廠商自己原創(chuàng)，省下一筆授權(quán)費(fèi)用，也是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

但近些年來高舉“崛起”的國漫IP(包括國產(chǎn)漫畫、動(dòng)畫)，卻似乎并沒有受到游戲廠商的青睞，僅有16款游戲產(chǎn)品采用了國漫IP，占整個(gè)二次元手游市場(chǎng)的19%。

而更令人感到遺憾的是，絕大多數(shù)采用了國漫IP的二次元手游產(chǎn)品，其暢銷榜排名普遍靠后，僅有《西游記之大圣歸來》、《我叫MT英雄殺》、《鎮(zhèn)魂街：對(duì)決》、《不良人2》這4款手游曾經(jīng)進(jìn)入過暢銷榜前20，其他的均排在了50名以后。這與日本IP那種在每一個(gè)排名區(qū)間的數(shù)量都較為平均的分布情況，形成了非常鮮明的對(duì)比。

實(shí)際上在2017年，受到游戲廠商青睞并推出相應(yīng)手游產(chǎn)品的國漫IP僅有8個(gè)，如下圖所示：

由于眾所周知的版權(quán)問題，樂動(dòng)卓越旗下的《我叫MT》與龍圖旗下的《山口山戰(zhàn)記》實(shí)際上是同一個(gè)IP，再加上該IP的游戲授權(quán)成本已經(jīng)變得很低，所以采用《我叫MT/山口山戰(zhàn)記》這個(gè)IP來制作的手游產(chǎn)品在數(shù)量上有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)，在2017年達(dá)到了7個(gè)之多。

倘若我們?cè)侔堰@個(gè)因素考慮進(jìn)去的話，國漫IP在2017年二次元手游市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)，其實(shí)是特別難看的，幾乎是被游戲廠商原創(chuàng)和來自日本的IP完全碾壓。這對(duì)現(xiàn)階段全網(wǎng)播放量、人氣動(dòng)不動(dòng)就上億的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、漫畫來說，無疑是值得認(rèn)真反思的問題。

接下來，《狐妖小紅娘》、《一人之下》等二次元手游產(chǎn)品即將在2018年上線，這些動(dòng)漫作品本身所積累起來的高人氣，或許也是證明國產(chǎn)動(dòng)漫IP能夠被游戲市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

4種頗具代表性的聯(lián)動(dòng)方式

在現(xiàn)如今的游戲行業(yè)，不同產(chǎn)品之間進(jìn)行互相聯(lián)動(dòng)，早已成為了游戲產(chǎn)品在推廣運(yùn)營過程中的重要手段。而通過對(duì)這85款二次元手游產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集整理和分析，ACGx與手游矩陣發(fā)現(xiàn)，除了同一IP在不同產(chǎn)品形式之間互相聯(lián)動(dòng)之外(如《Fate》系列動(dòng)畫與《Fate/Grand Order》手游展開聯(lián)動(dòng))，現(xiàn)今二次元手游市場(chǎng)還存在4種頗為有趣的聯(lián)動(dòng)方式。

　1.不同游戲產(chǎn)品之間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)

在二次元文化發(fā)源地的日本，游戲與游戲之間的聯(lián)動(dòng)合作其實(shí)非常常見。從《怪物獵人》聯(lián)動(dòng)《塞爾達(dá)傳說》、《超級(jí)馬里奧》，再到《智龍迷城》聯(lián)動(dòng)《最終幻想》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》，這種“你中有我，我中有你”的聯(lián)動(dòng)方式，本身就是為游戲產(chǎn)品導(dǎo)流的良好途徑。

2017年，類似這樣兩個(gè)截然不同的游戲產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容上的聯(lián)動(dòng)其實(shí)有很多。比如《少女前線》與《崩壞學(xué)園2》在2017年11月推出的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，來自《崩壞學(xué)園2》的一眾游戲角色就登陸了格里芬，而《少女前線》方面也為這次聯(lián)動(dòng)增加了全新的特殊關(guān)卡和獨(dú)立劇情，有效地在兩款游戲的玩家中制造了不少的話題。

　2.與二次元IP聯(lián)動(dòng)

對(duì)于很多二次元手游產(chǎn)品來說，如何盡可能在短時(shí)間內(nèi)引到目標(biāo)玩家群的關(guān)注，始終是其推廣運(yùn)營方面最為關(guān)注的點(diǎn)。而快速與許多二次元IP展開內(nèi)容方面的聯(lián)動(dòng)，也是現(xiàn)階段最行之有效的方法之一。

比如說網(wǎng)易《魔法禁書目錄》與《閃亂神樂 ESTIVAL VERSUS -少女們的選擇-》的聯(lián)動(dòng)，《乖離性百萬亞瑟王》與《劍姬神圣譚》、《Re：從零開始的異世界生活》、《薄櫻鬼 真改》、《Fate/EXTELLA》的聯(lián)動(dòng)，其實(shí)也能證明二次元IP為游戲產(chǎn)品導(dǎo)量的可能。

3.與線下品牌跨界聯(lián)動(dòng)

其實(shí)在目前的中國游戲市場(chǎng)，與線下品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)早就不是什么新鮮事。不過由于二次元手游本身所帶有的獨(dú)特、垂直的文化屬性，于是這些產(chǎn)品在與線下品牌聯(lián)動(dòng)的過程中，也帶有非常明顯的二次元文化特征。

除了與《陰陽師》聯(lián)動(dòng)的KFC、華為榮耀手機(jī)、農(nóng)夫山泉、男人裝、歐萊雅，與《崩壞3》聯(lián)動(dòng)的羅森便利店這類跨界聯(lián)動(dòng)的“常客”之外，在2017年中，《戰(zhàn)艦少女R》、《夢(mèng)王國與沉睡的100王子》還與線下女仆咖啡屋展開了聯(lián)動(dòng)。作為主打二次元文化的特色餐飲，女仆咖啡屋本身就是除了漫展以外最佳的線下活動(dòng)場(chǎng)所，而在聯(lián)動(dòng)期間推出的限定餐飲以及限定活動(dòng)，本身也能夠有效維護(hù)屬于游戲玩家的文化圈層。

4.與二次元人物進(jìn)行聯(lián)動(dòng)

KOL對(duì)于品牌的傳播和推廣作用，相信早已獲得很多文娛行業(yè)從業(yè)者的認(rèn)可。在2017年的眾多二次元手游產(chǎn)品中，與虛擬偶像、二次元藝人，甚至是在彈幕視頻網(wǎng)站中投稿的up主，都成為了這些產(chǎn)品的推廣運(yùn)營亮點(diǎn)。

比如互愛互動(dòng)推出的《元?dú)夥馍瘛罚蛯⒑訄D、音頻怪物、排骨教主等知名唱見作為了其推廣的重點(diǎn);中文在線的《蒼藍(lán)境界》，則與有著“人工智障”之稱的絆愛醬展開了合作;而網(wǎng)易的《永遠(yuǎn)的7日之都》，心動(dòng)的《元?dú)馀枷窦尽罚捕挤謩e與虛擬歌姬初音未來、洛天依進(jìn)行了聯(lián)動(dòng);甚至，連“大胡子辣妹”Ladybeard，也成為了奧飛游戲《十萬個(gè)冷笑話2》的聯(lián)動(dòng)對(duì)象……

二次元手游的泛娛樂開發(fā)

隨著泛娛樂時(shí)代的到來，許多游戲廠商也開始嘗試將一些經(jīng)典游戲IP進(jìn)行泛娛樂開發(fā)，以謀求游戲IP能夠在持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)的多元化。在2017年，幾款二次元手游IP也開始出現(xiàn)了泛娛樂發(fā)展的勢(shì)頭，他們有的已經(jīng)開始嘗試將游戲改編成動(dòng)畫，有的則更進(jìn)一步展開了更為大膽的泛娛樂探索。

在剛剛過去的一年里，有3款二次元手游陸續(xù)發(fā)布了動(dòng)畫化的計(jì)劃，分別是《仙劍奇?zhèn)b傳琉璃鏡》、《少女前線》和《崩壞3》。雖然到現(xiàn)在為止，只有《崩壞3》正式發(fā)布了一段時(shí)長4分38秒，名為《崩壞3 Reburn》的動(dòng)畫短片，另外2款游戲僅僅只公布了預(yù)告PV，但是從玩家的反應(yīng)上看，將二次元手游改編為動(dòng)畫，應(yīng)該是他們目前最容易接受的泛娛樂開發(fā)切入點(diǎn)。

相比起來，網(wǎng)易《陰陽師》在泛娛樂開發(fā)上的步子顯然更大。或許正是由于《陰陽師》本身在游戲市場(chǎng)有著較為良好的表現(xiàn)，以及其背后出品公司本身具有強(qiáng)大的實(shí)力，這款二次元手游IP也因此成為了在2017年二次元手游市場(chǎng)中，唯一一個(gè)開啟了泛娛樂開發(fā)的游戲產(chǎn)品，將陸續(xù)在漫畫、動(dòng)畫、電影、音樂劇等領(lǐng)域進(jìn)行衍生開發(fā)。

從理論上看，以年輕人為主要受眾的二次元手游，其實(shí)是有著非常良好的泛娛樂開發(fā)潛質(zhì)，也是這些游戲產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。但由于從二次元手游開始的泛娛樂開發(fā)，在國內(nèi)仍處于初步的摸索階段，它在未來會(huì)遇到怎樣的問題，市場(chǎng)對(duì)此又會(huì)有怎樣的反應(yīng)，也是接下來整個(gè)游戲，乃至文娛行業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)。

女性向作品的崛起

在2017年底，蘇州疊紙的《戀與制作人》突然爆紅，乙女向手游成為二次元手游細(xì)分的一個(gè)重要標(biāo)志。其實(shí)在《戀與制作人》之前，2017年初就有了很多款乙女向的游戲，其中包括完美《夢(mèng)間集》，蘇州疊紙《暖暖環(huán)游世界》、《奇跡暖暖》(騰訊發(fā)行)，bilibili《夢(mèng)王國與沉睡的100王子》，樂元素《偶像夢(mèng)幻祭》。其中樂元素《偶像夢(mèng)幻祭》在日本的成績也是非常穩(wěn)定。

對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)而言，專注女性向作品的廠商并不多，更多的二次元游戲都傾向于一些IP化作品，不過隨著《戀與制作人》的爆紅，相信未來研發(fā)商會(huì)在這方面深入。

二次元游戲的出海

在2017年里面，依然有不少的國產(chǎn)二次元手游出海，但是從成績方面來說，表現(xiàn)好的并不算多，但是表現(xiàn)好的都非常出眾，其中包括了網(wǎng)易《陰陽師》、蠻啾網(wǎng)絡(luò)《碧藍(lán)航線》、散爆網(wǎng)絡(luò)《少女前線》和米哈游《崩壞3》等。

其中，網(wǎng)易《陰陽師》在上架初期還沒有發(fā)布海外版本的時(shí)候，都已經(jīng)吸引了不少海外用戶的關(guān)注和下載，后續(xù)也在韓國拿下過免費(fèi)榜榜首和暢銷榜第三的位置，同樣，米哈游《崩壞3》在韓國市場(chǎng)最好的成績同是App Store暢銷榜TOP3，而女性向手游《奇跡暖暖》在韓國市場(chǎng)最好的成績是App Store暢銷榜TOP2。不過在韓國市場(chǎng)取得最好成績的國產(chǎn)二次元手游是散爆網(wǎng)絡(luò)《少女前線》，在2018年1月初，登頂韓國App Store暢銷榜。

另外，在二次元產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的日本，國產(chǎn)二次元手游蠻啾網(wǎng)絡(luò)《碧藍(lán)航線》也在2017年底登頂日本App Store暢銷榜榜首。這為國產(chǎn)二次元市場(chǎng)帶來了巨大的震動(dòng)。

雖然好的成績非常矚目，但是實(shí)際上也有不少的二次元手游出海失敗，其中的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于產(chǎn)品品質(zhì)以及對(duì)海外市場(chǎng)的重視和了解程度。

結(jié)語

2017年過去了，二次元游戲到底有沒有在市場(chǎng)中爆發(fā)，這是一個(gè)仁者見仁智者見智的事情。不過從一些專注二次元產(chǎn)品企業(yè)的表現(xiàn)，比如b站計(jì)劃在2018 Q1上市，米哈游遞交上市申請(qǐng)等等來看，二次元市場(chǎng)的確有著非常大的潛力。

需要值得注意的是，在一些深耕二次元文化的手游廠商里面，有不少人質(zhì)疑其公司的營收對(duì)個(gè)別產(chǎn)品嚴(yán)重依賴，要明白，移動(dòng)游戲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了深耕的階段，在寡頭壟斷的情況下，反而是深耕自己擅長和熟悉的領(lǐng)域，得到的效果會(huì)更加好。所以，深耕二次元文化，專心在自己的道理上，可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。

IP化的二次元手游依然很大的計(jì)劃，《Fate/Grand Order》就是最好的例子。在2017年之前，二次元手游的打法是換皮、賣肉以及盜版，2017年期間，市場(chǎng)有了一定的規(guī)范后，日本聲優(yōu)，精致畫面成為了主旋律。那么，2018年，市場(chǎng)又將發(fā)生什么樣的變化呢?

（來源：36氪）