女性向手游來襲：看青蛙兒子如何逆襲霸道總裁手游
2017年的手游市場，幾乎要完成吃雞類游戲的大滿貫，《小米槍戰》、《荒野行動》、《終結者2：審判日》等瘋狂刷屏，但就在年末，一款《戀與制作人》橫空出世，四個“野男人”成功打破吃雞類游戲的“鐵幕”，成了熱門話題之一。
《戀與制作人》在2017年12月14日正式上市，是一款針對女性用戶的女性向手游。以往來說，手游乃至游戲類項目，一直是以男性用戶為主導，而繼《戀與制作人》之后，2018年年初，刷屏的的也不是網易來勢洶洶的《決戰！平安京》，而是又一女性向手游《旅行青蛙》。手游圈的女性用戶市場為何來勢洶洶?《戀與制作人》與《旅行青蛙》誰又能笑到最后?
女性游戲市場來襲：“潛性用戶”帶來的市場新缺口
對于廣大游戲玩家來說，對女性玩家的印象一直是一種“珍稀生物”，長久以來，女性玩家不管是數量還是在游戲中的消費能力，在游戲市場的占比都不大。造成這種現象的最重要原因，就是以往火爆程度較高的游戲IP，大多都更討男生喜歡。
在手游市場崛起之前，大部分的游戲市場集中在PC端，而這時涌現出來的大型游戲IP之中，鮮有能在畫風與類型上吸引女性用戶的特征。暴雪手下的經典RPG《魔獸世界》，畫風比較奇幻、粗獷，不太能引起女性玩家的興趣；FPS風靡一時的CS，題材上涉及槍戰，槍械類的題材鮮有女性喜愛；MOBA類先后兩任巨頭的DOTA與英雄聯盟相對較高，但女性玩家占比仍然不超過三成。
從這些游戲圈大IP來看，阻礙女性用戶的主要分為兩點，一是游戲畫風，二是游戲內容。與男性玩家不同，女性玩家更注重高角色、環境的畫風，方向上也更偏萌系、精致，其次是游戲內容也偏輕，對格斗、廝殺等方面的游戲興趣低。
但是雖然女性玩家少、消費能力也一般，但是在游戲市場中一直備受游戲運營商的重視。對于游戲運營商而言，每個女玩家都有可能刺激更多的男性玩家存留、消費，也有不少游戲商以此為噱頭，比如被稱為“戀愛交友類”游戲的《劍網三》，但實際上根據資料顯示，也只有32%的女性用戶比率。這確實比其他游戲高，中國市場大多數游戲女性比例在10%-20%之間，但肯定無法與這兩年涌現出來的、真正的女性向游戲相比。
近年來游戲圈有兩個趨勢，第一是移動端游戲占比攀升，第二是女性用戶占比攀升，這二者之間存在因果關系。對于PC端而言，被男性用戶長久的占有，導致很多PC端游戲開發商為了獲取更多的競爭力，選擇更多的討好男性。而對于移動端而言，全新的市場，全新的局面更容易做新的嘗試。
《2017年中國游戲產業報告》顯示，中國游戲用戶規模達到5.83億人，移動游戲用戶規模達到5.54億人。而在此基礎上出現一系列為女性玩家服務的游戲項目，最出名的當屬《奇跡暖暖》，完全以女性換裝為題材，為女性服務的游戲，并取得了市場排名前50的不錯成績。
此外，一些現象級手游的女性用戶占比也迅速攀升。截至 2017 年 5 月，《王者榮耀》女性玩家占用戶總數的54.1%；《陰陽師》女性玩家占61.1%，兩款熱門游戲女性玩家均超過男性。而縱觀這二者的游戲特征，操作上容易上手，畫風也很唯美，滿足女性玩家的點。
所以與其說是如今游戲圈的女性用戶變多了，不如說是適合女性的游戲便多了。并不是女性游戲用戶變多了，而是對于這些用戶而言，之前的市面上沒有合適她們的游戲罷了，女性用戶市場可以理解為一個潛在水面下的市場，需要有合適的“誘餌”才會浮出水面。
當女性游戲用戶突增，會在女性的生活社交圈中形成更濃厚的游戲氛圍，也會漸漸影響到很多之前并不受女性游戲用戶關注的領域，形成大范圍的女性游戲潮，比如《2017年中國游戲行業發展報告》也指出，在電競游戲中女性玩家的占比不斷提升。也正是在這種女性用戶用戶潮強勢來襲下，《戀與制作人》和《旅行青蛙》才能刷屏。
戀愛與母愛：《戀與制作人》與《旅行青蛙》對愛的選擇
對于女性來說，戀愛與母愛是兩個永恒不變的話題，而《戀與制作人》和《旅行青蛙》正是各擇其一，并以此取得成功。
《戀與制作人》于2017年12月14日正是面試，制作方是與《奇跡暖暖》同一開發商：蘇州疊紙網絡科技股份有限公司。上線不到兩周，就已占領各平臺下載量Top位和社交網絡話題榜，女性玩家比例占到了95%，在登陸日本市場后依舊延續著其在中國的人氣，曾一舉沖入日本暢銷榜第11位。
根據極光大數據的監測結果顯示，截至1月7日，《戀與制作人》的安裝數量已經達到711.13萬。日活躍用戶數已經達到202.01萬。據有關媒體推測，《戀與制作人》月流水或在2億到3億人民幣之間，單日最高流水更是在2000萬左右，DAU超400萬。最高時達到iOS免費游戲排行榜第三名，TapTap平臺上的下載量高達306167次。搜索指數也是穩固上升，2017年12月30日百度指數已超13萬。
在筆者看來，《戀與制作人》的成功原因有二，一是對“戀愛”主題的選擇，二是“打電話”與“微信”式的人物對話。根據極光大數據的監測結果，《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主，24歲以下的玩家占比達到73.7%。對于這類年輕女孩，“戀愛”無疑是最有力的武器，也是她們最為向往的點。
《戀與制作人》的四個“老公”，性格類型各異，其中能看到國內外各種偶像劇男主角的縮影，霸道總裁、溫柔小生、陽光鮮肉、成熟大叔，滿足各種不同口味的女性用戶需求。通過一些瑪麗蘇式劇情、CV臺詞，讓用戶深陷其中。而“打電話”與“微信”式的交流方式也極大的增強了女性用戶“戀愛”的代入感，有一種真的在跟一個現實中的男朋友談戀愛般的微信交流。
《旅行青蛙》的火爆有些出人意料，《旅行青蛙》是由日本上村真裕子小姐制作的一款輕手游，起初在日本并沒有引起轟動，而是在中國遇到了“女性游戲用戶潮”、“佛系潮”和“碎片化時間”等多股風潮交織才得以成功。
1月21日，《旅行青蛙》一舉登頂中國App Store 免費榜，超過了《荒野行動》和《王者榮耀》等游戲。據獵豹大數據分析，《旅行青蛙》雖然沒有《戀與制作人》絕對領先的女性玩家占比，但是也有71% 的較高比例，總的來說也是女性游戲用戶主導的游戲。
在中國，很多《旅行青蛙》的女性用戶都把里面那只小青蛙叫做“蛙兒子”，照顧它衣食起居，很大程度的激起一部分女性用戶的母性，也因此養成強大的用戶粘性。而且“蛙兒子”在外出旅行后會寄回來很多手工繪圖的精美照片，讓很多用戶在很多社交圈瘋傳，引發“養蛙潮”。
很有意思的是根據相關采訪，制作者上村真裕子表示起初設計這款游戲，因為自己很喜歡旅游，但因為沒有時間，而且又加上很少有游戲注重旅行，所以就設計了這款游戲。而且這款游戲里面她認為的更多是妻子等待丈夫的歸來，而不是母親與孩子。
在筆者看來，正是這種文化間的細微差別，也導致了這款游戲為什么在日本沒有火，而在中國取得成功。妻子期盼丈夫比較符合日本男主主義強盛的風氣，而在當代中國，女性的地位與男性平等，越來越多的年輕女性自信自強，獨立自主，很難對此產生共鳴。
而中國傳統中母親無微不至的對孩子的照顧是一種社會常態，所以更容易把這款游戲的內容理解為母親與兒子的關系。在以母愛為背景下，這款游戲在中國異常的的爆火，而真正的日本玩家只有1%不到。
在互聯網時代下，生活與工作節奏日益加快，對于很多女性用戶來說，焦慮感、孤獨感、大齡單身等問題也隨之而出，而《戀與制作人》與《旅行青蛙》就很好的切入進來，讓很多女性用戶有了宣泄情緒的點，獲得戀愛與母愛的別樣體驗。同時對這兩款游戲的用戶來說，可以在周圍的社交過程中中獲得更多的共同話題，獲得線下更多的社交熱點，也因此對這兩款游戲產生更大的粘性。
《旅行青蛙》的“棄之有味”式勝利
《戀與制作人》和《旅行青蛙》各自取得了成功，但一山不容二虎，同一時期的游戲總會有個高低比較，而且互聯網時代，風口來的快去的也快，《戀與制作人》和《旅行青蛙》各自取得了成功，但熱點總會隨著時間的流逝而不斷褪色，而在這一點上，筆者更看好《旅行青蛙》。
正如前文所說，最影響女性游戲用戶的因素，一是畫風，二是內容。在畫風上，《戀與制作人》充滿著偶像青春時尚風，《旅行青蛙》則是懷舊手繪像素風，二者的畫風雖然不同，但都很精細認真，不相伯仲。
而在游戲內容上，其實《戀與制作人》比《旅行青蛙》豐富得多。《旅行青蛙》作為一款小作坊的輕放置類手游，玩家可以進行的操作只有兩個，收三葉草，給“蛙兒子”準備出行食物，僅此而已，其他內容都無法干涉。而《戀與制作人》有著豐富的感情線、游戲方式、通關模式、瑪麗蘇劇情等，那為什么《戀與制作人》無法讓筆者看好呢？
因為在《戀與制作人》的內容上，筆者只有一個感覺，就是“充錢”。《戀與制作人》的游戲內容確實較《旅行青蛙》豐富，玩家獲得的獎勵也有“打電話”、“聊微信”等方式，但是這一切的前提都是，你必須有SSR。SSR是該游戲中最為珍貴卡，也是通關、過劇情等必不可少的資源，但是據官方公布的幾率，SSR的出現率僅僅為1%。
根據玩家反應：“在《戀與制作人》中，通關時公司能力和人才的搭配對分數提升占比微不足道，大部分分數都需要由羈絆卡來提供。每張羈絆卡都有對應屬性，玩家如果只練一張卡，泛用性并不是很高，所以要想推主線和副本劇情發展，只能不斷升級羈絆卡的屬性，不斷抽SSR。”
在不花錢的情況下，玩家要每隔二十到四十小時以上才能隨機抽取一次SSR卡片，想要拉快游戲進度，玩家就需要花錢以增加抽卡的頻率。而如此低的SSR出現幾率，讓想要不花錢“白嫖”用戶，幾乎都會不斷的卡關，刺激用戶氪金。這也是坊間嘲諷該款游戲的內容是“你我本無緣，全靠我砸錢”的原因。
而《旅行青蛙》完全不同，《旅行青蛙》中氪金的方式只有購買三葉草，而相當于貨幣的三葉草生長周期僅需兩個半到三個小時，如此之短的生長周期也意味著游戲內充值購買三葉草的功能形同虛設，也就是說即使不氪金也能夠讓游戲順利的進行下去。
《旅行青蛙》讓用戶有一種很良心的感覺，用戶可以在懷舊手繪像素的氛圍中，感受“蛙兒子”寄回來的不同照片，而這些手繪照片也是日本實際旅游景點的手繪圖，而且細心的用戶可以發現，該游戲在細節上也有很出色的把控，“蛙兒子”在家與不在家時，都會有很多細節上的差異，如此用心的設計與幾乎可以忽略的氪金內容，才讓坊間不斷有“養男人不如養青蛙”的口號傳出。
也有很多人詬病《旅行青蛙》的游戲操作太過單一，很容易讓用戶產生審美疲勞，就像雞肋一般“食之無用棄之可惜”，容易讓用戶失去興趣。但在筆者看來，這恰恰是該游戲最出色的地方。簡單的操作并不意味著內容的簡單，《旅行青蛙》給用戶最大的獎勵就是“蛙兒子”旅行寄回的照片，而日本設計師也表示會不斷更新新的風景內容，這就讓《旅行青蛙》最大的獎勵不斷豐富，而用戶的操作并不需要增加。
這種簡單的操作本身也是放置類游戲最佳的方式，它實現了投入與產出的正比。3-5分鐘的投入可以換來一個小小的驚喜，恰恰是當下佛系玩家最喜歡的方式。而這種方式，也不是雞肋般的“食之無用棄之可惜”，反而是“棄之有味”，不斷與“蛙兒子”一起成長的經歷，會在用戶與青蛙之間產生更多的情感羈絆，當玩家覺得厭煩時，即使懶的登陸收取三葉草，也大多不會選擇卸載，因為放棄會更覺得可惜，想回來隨時都可以。
內容與付費的正比例法則
根據微信指數與微博指數，《戀與制作人》熱度都在下降。微博指數顯示，1月5日以后，戀與熱度開始緩慢下降。用戶增長速度變慢，卸載數也不斷增多，造成這種情況發生的原因，與該游戲“你我本無緣，全靠我砸錢”的模式脫不開關系。
其實就“氪金抽卡”的游戲方式而言，早已有之，《Fate/Grand Order》（以下簡稱FGO）就是是最好的例子。《FGO》作為一款稍偏男性化的養成類手游，在很多地方與《戀與制作人》都有相似之處，也有著很多號稱“紙片人老婆”的角色。《FGO》在國服上線接近兩年，在APP Store也有占據榜首的時候，而且常年保持全球吸金指數前5的成績。
同樣作為一款吸金能力一流的“氪金抽卡”類游戲，《FGO》又是怎么做的？
首先《FGO》的抽獎機制與補償機制很好，也有一種幾率提升的限時抽獎池，幾乎沒有花過錢的用戶也都會有一些SSR，不會像《戀與制作人》一般一卡難求。
其次《FGO》的“騙氪”往往是依賴對該卡片人物的渲染，通過一些劇情，羈絆讓人物形象爆滿，讓玩家情不自禁的想要得到該卡片。《FGO》的游戲劇情極其豐富，作為日本型月最為著名的三大IP之一的fate系列，有著業內知名編劇奈緒蘑菇的親筆操刀，近百位知名聲優的加盟，讓劇情人物極為飽滿。
最后《FGO》的劇情推進并不只會依靠SSR，即使一些送的，簡單可以抽到的人物，培養之后也可以進行劇情推進，不會有因為沒有某一SSR就無法進行劇情推進的情況。
對比《FGO》與《戀與制作人》，不難看出，一款游戲真正想做到長久、持續的運行，離不開內容與付費的正比例法則，也就是說讓用戶在氪金的同時，也會享受到對應的優秀內容體驗，讓用戶氪的心滿意足。
《戀與制作人》作為一款商業手游無疑是成功的，但它需要走的路還很長，需要改進的地方也還有很多，如果只把氪金當作唯一內容，那么留給它的時間注定不會太長。而《青蛙旅行》放置類的簡單游戲內容，也許會很快退熱，在筆者看來仍然會停留在用戶視野中，而且其延伸價值也在不斷被開發，如攜程就最近發布了的最受中國游客歡迎的十大青蛙旅行目的地，穩穩的加了一把柴。
女性游戲市場已經來臨，但女性游戲內容還尚處于雛形。無論怎樣的游戲，想要長遠的運行下去，就一定要堅持內容與付費的正比例法則，讓用戶能夠實現投入與產出的正比，才能不斷的增強用戶粘性，既能有熱度，也能兼顧溫度。曇花一現能夠為人津津樂道，但路邊的三葉草，才是最為人熟知的長遠陪伴。
（來源：鈦媒體 作者：翟菜花專欄）
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