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渠道買量是國內游戲行業生存的必修課，對于缺乏流量的中小廠商來說，獲取流量更是生死攸關。而中小廠商的流量來源中，一部分來自渠道聯運，而這些聯運中出現的瘋狂洗量現象導致推廣效果極差，這讓不少游戲廠商對聯運趨于謹慎。

中小廠商的產品一般都會尋找一些渠道進行聯運，以擴大收入。今年以來，筆者發現市面上出現了一些新的自稱“很有量”的渠道。這些小渠道在商談聯運時總是表示自己很有量，能夠給聯運游戲帶來不少新增和流水，但實際上效果卻很差。

另一方面，中小渠道的量主要來自公會，瘋狂的洗量現象也讓不少游戲廠商對聯運趨于謹慎。

渠道想拿好產品 廠商更愿放生命末期產品

一位資深從業者X告訴筆者，大多數中小渠道的量都存在水分，通過技術手段對在線時長、活躍度、留存以及付費數據等指標都可以進行造假。“你想要什么效果，就可以達到什么效果。”

另一位資深從業者D向筆者透露，刷假量方面，長尾渠道刷iOS量主要通過IDC劫持;安卓版主要通過安卓模擬器刷;刷付費方面，長尾渠道主要還是通過自充。

雖然這些渠道表面數據很好看，但最終落實到收入上還是會曝光。

從業者X表示：“廠商最終還是看游戲收入的，收入如果高當然也睜一只眼閉一只眼。如果是想長期合作，渠道數據造假也不會那么過分。”

當然也有例外的，筆者就曾遇到過一個自稱“比長尾還長尾”的渠道，“首頁好位置每日新增也就四位數”。

X透露，中小渠道的量主要來自公會，過去還有的量是來自黑產，比如流量劫持等手段獲得。經過國家這幾年打擊，流量劫持已經不太敢做了，公會的量成了頂梁柱。

在去年，主業手游聯運、分發的快發助手就專門設立了一個公會團隊業務，為公會團隊“提供多元化的合作模式”。筆者猜測這其實就是快發與各大公會結成聯盟，爭取從廠商那里拿到較好的產品。

實際上，中小渠道一直希望能拿到正處于鼎盛時期游戲產品，而游戲廠商往往只愿意給一些已經處于生命末期的產品。

一個游戲開發商向筆者表示，他們去年的一款重點產品此前與多家自稱“有量”的渠道合作過，數據并不理想，已經停止投放聯運了。“如果要聯運，首月新增必須有幾萬。”

不止上述一家廠商對于聯運合作控制很嚴，稍有規模的游戲廠商(上市公司子公司、已排隊IPO公司)都沒幾款游戲放聯運。筆者詢問了7家游戲公司后，發現只有一家的一款游戲放聯運，一些廠商早已暫停聯運的排期了。而據筆者了解，一些規模較大廠商已經要求日均新增上萬才會放聯運，而小廠商則要求渠道要給真量才放聯運。

這些廠商對聯運的顧慮除了不滿意收入數據外，更加擔憂公會瘋狂的洗量行為。

　公會洗量似蝗蟲 廠商反制措施并不多

如果你是一個戰力很高的玩家，在游戲中砍怪所向披靡，很容易收到一些“妹子”發來的溫柔私聊邀請：“小哥哥，去玩XXX游戲吧，比這個好玩，帶我玩啊。”

這些“妹子”實際上就是公會的人，目的就是拉各種大R玩家去其他游戲。他們常常向目標玩家提供比官方售價更低的道具和其他誘人福利，為了拉大R他們甚至不惜虧本銷售道具。這些大R玩家被拉入新游戲后所產生的消費，公會將參與分成。此前筆者曾報道過，一個公會工作室在一款高質量的游戲里拉人，月賺5萬是沒什么問題的。

“公會猖狂的洗量可以用‘蝗蟲’來形容。越是熱門的游戲拉人現象越嚴重，他們就特別喜歡去騰訊的游戲里薅羊毛。”業內人士X告訴筆者。

然而面對這種拉人洗量的現象，廠商手里反制措施其實也不多。一位大廠運營就向筆者表示，從他們實踐來看除了靠用戶舉報封號外，也沒有其他特別有效的辦法。

一些游戲大廠自然對這種公會洗量現象十分厭惡，像三七互娛這樣的廠商就明確將公會拉人定義為“強盜行為”，呼吁游戲行業同行能夠封殺這種行為。

其他中小廠商也非常忌憚公會拉人，但自己產品魅力不夠，可能還是得放聯運建立專服，通過洗量來生存。據了解，現在一些廠商通過與一些公會合作，讓公會的人作為高級的托來維護游戲，服務內容除了拉付費、報告bug外甚至還可以防其他游戲過來洗量。不過，廠商在選擇合作團隊時也非常審慎，一些公會暗地里還是會進行洗用戶。所以一些有錢的廠商會自己組建“托”的團隊，這在策略游戲中運用最為廣泛。

　聯運還是要放的

當下用戶獲取成本越來越高，買來的用戶留存率一直也是老大難問題。好不容易買來的用戶，又很容易就被其他渠道洗走，這實在是一項賠本買賣。

所以，目前游戲廠商對于與中小渠道聯運顧慮非常謹慎，紛紛提高了門檻，或者只愿意放一些已經走下坡路的產品。比如上文所提的一些較大廠商，日均新增上萬才愿意放聯運。

另一方面，發行廠商也有自己的“歪門邪道”，比如通過馬甲包堆包上線，以獲取更多的流量，不過由于蘋果加強了審核，今年以來iOS包體過審概率一直“比較隨緣”。抑或通過各類奇葩的虛假買量素材欺騙玩家下載安裝，比如近期火爆的各類“鯤類”素材。

而在渠道方面，市場地位已經非常固化，硬核聯盟、應用寶、小米、360、TapTap等大渠道已經幾乎壟斷了安卓渠道，留給其他長尾渠道的市場空間并不多。中小長尾渠道買公會的量并不能獲得游戲廠商的青睞，其他流量來源成本又高，又拿不到好的產品，日子實在不好過。

【來源：游戲茶館】