昨晚朋友圈忽然被刷爆，「在行」新產品“分答”是這樣玩的營銷
果殼網旗下的知識共享平臺在行剛剛度過它們的1周年生日，在是從O2O+C2C的模式切入，硬生生地把線上的人又拽回咖啡館的桌子上。作為該模式的第一個吃螃蟹的人，在行也收獲了很多。據其CEO姬十三的公開發言，在行平臺已經聚集了8000余名行家，用戶總數也已近百萬。
這個模式很重，雖然面對面的交流是效率最高的，但是現在的都市生活中想體驗一次的確是一件門檻比較高的事情。能不能有更輕的一些玩法呢?有。在行的整個核心價值是對人知識的肯定，相信知識是有價值的，更相信人才是整個知識交易的主體，其內部早已測試過一些比較輕量級的玩法。在行的今年4月低調上線了一個名叫“吱”的行家搶單板塊(如下圖)，這是一個懸賞征答模式的遠程通話功能，學員懸賞發布問題，行家搶單遠程解決。
而昨天上線的“分答”則是另一種新嘗試，行家用60秒的語語回答用戶提出的一個問題，這個答案還能被沉淀下來用于分享交易。這是一個最輕量級的零售版在行，是每個人60秒的奇葩說脫口秀。
線上問答的模式前面已經有人嘗試過，但是分答設計出了一個非常有趣的機制，因此在沒有在行的微博微信任何推廣的情況下，也一度在朋友圈刷起了屏。
這個模式的設計是有提問者懸賞向另一個用戶征集答案，回答者的回復形式為60秒以內的語音，其他用戶可以選擇付費1元以旁聽這個答案，回答者與提問者對半分。旁聽機制可謂整個模式的設計亮點，與提問者對半分成是一種尊重提問者的表現，因為一個優質的提問與優質的回答也是一樣難得。此外，這也能大大激發提問與回答方的傳播欲望，因為雙方都能夠在傳播中獲得額外的旁聽收入。
周日下午開始發布，在史航、程青松、東東槍等一批明星大V與數千在行活躍行家的帶動下，分答先由文娛演藝圈開始點燃并蔓延下去。在行的行家領域分布50多個垂類，因此在分答上面各種有趣有質量的答案層出不窮。
東東槍回答問題“冷場時，如果快速挽救話題?”
史航回答：“如果從容參加前任婚禮?”
程青松回答：“如何一秒鑒定陌生男是直還是彎?”
陳章魚回答：“如何把死活讀不下去的書看完?”
……
數千條有趣有價值的答案，每條偷聽僅售一元。
問題的提出者也在這個模式中受益頗豐，例如一個網友提問史航“非要在范湉湉和馬薇薇之間選一個做女友，會選誰?”獲得了近600的收聽，獲得了近300的收入。
微信從多個圈層同時引爆朋友圈、KOL從微博帶量突破朋友圈關系鏈、優質問題和答案沉淀延長產品活躍周期，對于一個成立僅一年科技創業公司而言，能玩得這么巧妙也是極其難得。
在知乎上有個問題特別多人關注：“在行為什么沒有做出在行這樣的商業模式?”提問者認為知乎上也有大量意見領袖，按說是更有做出在行這種商業模式的條件才對。
其實人們看到果殼是有經驗的內容社區、知識分享公司，但可能沒意識到這家公司有多年的教育行業背景，且創始人姬十三是學習領域的博士，果殼達人也聚攏了一批知識精英與學習愛好者。
果殼與在行在用戶群體上有一定的差異，果殼會有比較大比例的高校學生用戶，而在乎的用戶基本都是職場人士，且高凈值的客戶居多。但是這兩者用戶群都有一些性格的共同點，幾乎都擁有愛學習、愛分享的特質。在行和分答也都是對知識分享和教育學習的深入洞察產物，是在操作層面上對知識盈余者如何變現這個內核的延伸。
姬十三曾說過：“會寫文章會傳播和善于教別人，善于做互動式的分享，是不同的技能。好的寫作者不一定是好的互動分享者，擅長寫的人也不一定擅長說。系統地、互動式的大課分享，對講者的技巧有很高要求，這是大部分專業人士和寫作者不具備的，把大V們趕上分享課的平臺，看起來邏輯合理，其實可能是災難。”
這就好比讓大V去直播學網紅賺錢，大多數人還真做不到。
在行洞察到了這點，通過一種門檻更低的方式讓大量專業人士入場，使得他們可以成為傳授的主角，這是深刻的洞察。通過產品的迭代和生態的改造，在行已經慢慢實現了效率、收益和門檻的平衡(遠程、組團、導師計劃)，這是典型的顛覆式創新產品的打法，是有想象力的打法。
內測的“吱”以及分答，都是在行謀劃了很久的產物，是輕量級、碎片化知識付費產品線的布局，從另一翼補充了在行的生態。
單獨看分答這個產品，固然有趣、有病毒式，但也單薄，讓人覺得可能會像值乎一樣一夜成名后就銷聲匿跡。但如果結合在行此前在付費知識產品上的布局，這生態關系就很穩固了。如此，復盤來看，在行的野心、耐心和雄心非常驚人。
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