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隨著今年以來，樂視超級電視在40/43吋電視網(wǎng)購市場的銷售占比達(dá)到三分之一。即每網(wǎng)購三臺40/43吋電視，就有一臺來自樂視。這一品牌格局對于今年才全面介入彩電市場的暴風(fēng)、微鯨等新軍，未來還有活路嗎？

何聲||撰稿

以19%市場份額，取得4月電視全渠道銷量第一的樂視超級電視，在網(wǎng)購細(xì)分市場上，尤其是在40/43吋電視產(chǎn)品段，占據(jù)著更大、更為明顯的市場競爭優(yōu)勢。

來自大數(shù)據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)的報告顯示：在電視市場份額占比最大的核心尺寸段40/43吋市場上，每網(wǎng)購3臺就有1臺是樂視超級電視。充分表明樂視超級電視的明量產(chǎn)品競爭策略，已經(jīng)在競爭高度白熱化的市場上取得顯著效果。

在曾經(jīng)市場集中度并不高的彩電市場上，樂視在這一尺寸段的強(qiáng)勢占位顯然令其他對手，尤其是剛剛進(jìn)入電視行業(yè)的暴風(fēng)、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)品牌黯然失色，并將在未來很長一段時間內(nèi)，直接封殺了其它企業(yè)在這一產(chǎn)品尺寸段上謀求市場突圍的機(jī)會。

梳理樂視與其它互聯(lián)網(wǎng)品牌在彩電市場上的競爭策略、生態(tài)布局，商業(yè)模式，可以清楚地看到：如果說，樂視已經(jīng)走在無邊界生態(tài)平臺的商業(yè)創(chuàng)新道路上，那么很多互聯(lián)網(wǎng)品牌還沒有上路，并不清楚這條道路應(yīng)該如何構(gòu)建和行走。具體來看，樂視已經(jīng)在市場競爭和用戶認(rèn)知度等方面，形成了與競爭對手的差異化優(yōu)勢。

首先，戰(zhàn)略上的獨創(chuàng)性優(yōu)勢。作為全球電視行業(yè)曾經(jīng)的外來者，樂視之所以在短短3年的時間內(nèi)登頂電視市場，完成了很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)30年還沒有達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵就是取決于樂視創(chuàng)始人賈躍亭為這家企業(yè)在一開始就在戰(zhàn)略上建立了完全差異化而且獨創(chuàng)的新道路。其突出表明為，成功通過樂視生態(tài)圈的打造，開啟電視的硬件免費模式，從而建立了其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法比擬的”性價比最佳”產(chǎn)品競爭力。

當(dāng)前，大家所熟知的，與傳統(tǒng)電視企業(yè)單純依靠硬件盈利不同，樂視通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件的商業(yè)模式，可以將產(chǎn)品低于量產(chǎn)成本定價，讓消費者只為核心價值即好內(nèi)容買單。同時，在商業(yè)模式上，樂視采用的是硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入四重盈利模式。

可以說，樂視真正的競爭力，還在于“極致性價比”的產(chǎn)品。過去，樂視超級電視所謂的“顛覆電視”，其內(nèi)涵就在于，不只是單一的推動電視硬件的升級迭代，而是涵蓋了極致硬件、海量內(nèi)容，以及開放平臺的綜合性產(chǎn)品。這也是在目前的彩電行業(yè)上，非樂視所無法提供的原創(chuàng)差異化產(chǎn)品。

其次，策略上的原創(chuàng)性優(yōu)勢。樂視超級電視是樂視最大的競爭力，也是樂視獨一無二的差異化產(chǎn)品。但是對于市場和消費者來說，樂視最大的差異化，就體現(xiàn)于圍繞超級電視實現(xiàn)的原創(chuàng)定價模式、商業(yè)模式、盈利模式、產(chǎn)品理念。正是通過在市場競爭策略上的原創(chuàng)性布局，從而讓樂視快速在彩電市場上不畏傳統(tǒng)巨頭和強(qiáng)敵的打壓，從而快速在血海市場競爭中殺出一條死路來。

也正是基于其策略上的原創(chuàng)性優(yōu)勢。在樂視最新推出的超4 X40產(chǎn)品上，在硬件配置上采取行業(yè)最新、最強(qiáng)的智能電視旗艦芯片Mstar6A938，4核1.7GHz 64位處理器以及Mali T820高性能旗艦GPU，3GB超大運行內(nèi)存+16GB/32GB eMMC5.1高速閃存。但是在產(chǎn)品定價，并沒有采取3000元的高端定價模式，直接采取1699元的樂視生態(tài)定價，打造了40吋極致性價比的標(biāo)桿價格。

無疑對于性價比，最具發(fā)言權(quán)的是用戶。來自天貓和京東兩大網(wǎng)購平臺的最新數(shù)據(jù)顯示，在樂視6.18生態(tài)節(jié)開啟的首日，即6月1日，樂視超級電視銷量和銷售額均列第一位，其中樂視銷量達(dá)到10萬臺，銷售額達(dá)到2.84億元。而樂視新推出的4款新品超4 X55、X40/ X43、X65 Curved 24小時總預(yù)約量超過27萬臺。可以說，樂視超級電視，尤其是被喻為具有“王炸”超高體價比的超4系列已經(jīng)對對手形成碾壓性的優(yōu)勢。

再者，面對用戶的真誠不造假。最近一段時間，與樂視通過戰(zhàn)略獨創(chuàng)、策略原創(chuàng)重新定義電視產(chǎn)品極致性價比，并形成彩電市場競爭壁壘不同的是，暴風(fēng)、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)電視新軍意欲以999元的“噱頭價”來實現(xiàn)在40吋電視市場的突圍。但仔細(xì)分析后不難發(fā)現(xiàn)，上述企業(yè)的低價僅僅淪為了促銷噱頭，既無法滿足部分用戶對極致產(chǎn)品性能的需求，在產(chǎn)品性能、技術(shù)以及商業(yè)模式等方面也沒有變革行業(yè)的新動能，可以說以一場“假低價真噱頭”促銷，只會將商業(yè)競爭誤入歧途。

可以看到，所謂的999元暴風(fēng)電視，在京東商城竟然采用的是限量銷售策略，即限量1000臺。這一手段，從銷售方式上看，仍然沿襲傳統(tǒng)家電企業(yè)的限量特價吸引眼球，轉(zhuǎn)而推高端賣高價的營銷思維。表明上是讓利消費者，實際上卻是要通過噱頭套住消費者。

因為對于很多消費者來說，京東999元的暴風(fēng)電視是不可能買到的。原因很簡單，以暴風(fēng)科技6月2日公開發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到：據(jù)其官方披露，暴風(fēng)TV第二代產(chǎn)品5月25日正式開售，在開售5分鐘內(nèi)賣出3萬臺，開售5小時銷售達(dá)到8萬臺。此番在京東商城的“1000臺”限購量顯然是滿足不了對暴風(fēng)電視有需求的用戶。

其實研究一下這些互聯(lián)網(wǎng)新軍的盈利模式就可以發(fā)現(xiàn)，作為后來者他們想復(fù)制模仿樂視的心理可以理解。但是作為追隨者的結(jié)果，就是永遠(yuǎn)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋棄在身后。以暴風(fēng)為例，顯然是想通過暴風(fēng)影音的內(nèi)容來吸引客戶。但與最早開創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)的樂視相比，顯然不具有可比性。尤其是樂視在會員付費方面的突破，樂視目前的付費會員數(shù)已達(dá)千萬級，可以補(bǔ)貼硬件負(fù)利，而沒有形成生態(tài)閉環(huán)的暴風(fēng)，不具備以低價高品質(zhì)搶奪市場的持續(xù)能力。999元的假價格真噱頭很快就會消失。

當(dāng)前面對在競爭最為激烈的彩電市場，盡管樂視的成功逆襲為后來者提供可以借鑒的模板和道路，但如果僅僅依靠一時的低價格噱頭，而無真正的創(chuàng)新和極致性價比的產(chǎn)品，在樂視已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，尤其是在網(wǎng)購40/43吋市場獲得突出優(yōu)勢的競爭格局下，其他互聯(lián)網(wǎng)品牌顯然難以獲得突破，只能面臨被市場無情淘汰的尷尬。