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今日，曉想彼岸網(wǎng)CEO段曉龍?jiān)?ldquo;創(chuàng)業(yè)西安，創(chuàng)新中國(guó)”大型創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上進(jìn)行演講，演講中為創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)講述了該如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人。

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，而每個(gè)人的創(chuàng)新點(diǎn)不同，故要想做成一個(gè)具有價(jià)值的項(xiàng)目，需要一位擁有整合資源的高手去完成。創(chuàng)業(yè)者，最重要的不是你會(huì)這會(huì)那，不是你錢(qián)多就能決定大局，而需要的是更高效的資源整合能力。合理的整合資源不僅僅可以組建更高效的團(tuán)隊(duì)，同樣可以更高效的解決問(wèn)題，要想達(dá)到此目的就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擁有理性的分析、敏銳的市場(chǎng)洞察能力、高效的團(tuán)隊(duì)管理能力等。

尋找合伙人時(shí)，首先應(yīng)該做的不是找人，而是應(yīng)該清晰自己的需求，明確創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，做什么樣的行業(yè)，如何去定位于市場(chǎng)，創(chuàng)新于市場(chǎng)，然后如何通過(guò)行動(dòng)去形成自己創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)明確這些后再去思考需要什么樣的團(tuán)隊(duì)去完成此項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中如何規(guī)劃人才分配，創(chuàng)業(yè)公司更注重的應(yīng)該是高效與合理化，不是團(tuán)隊(duì)什么位置都需要最優(yōu)秀的人才。資源的不充足是最大的壁壘，這需要?jiǎng)?chuàng)始人通過(guò)合理的資源整合能力去最大化彌補(bǔ)。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的合伙人需求有個(gè)明確的尋找方向，我是需要怎樣的技術(shù)人才？怎樣的人力管理人才？怎樣的營(yíng)銷(xiāo)人才？

有了初步團(tuán)隊(duì)規(guī)劃后就需要去考慮創(chuàng)業(yè)合伙的利益問(wèn)題，如何去跟未來(lái)的合伙人共享團(tuán)隊(duì)自己做的蛋糕？你分多了，他分少了，這個(gè)很滿意，那個(gè)覺(jué)得虧了不干了......蛋糕稍微分享的不合理就會(huì)出現(xiàn)后期團(tuán)隊(duì)的各種矛盾，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就需要提前規(guī)劃好合伙政策。這些政策方面就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去詳細(xì)制定，比如股權(quán)政策、創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)掌控權(quán)的把握、股權(quán)回購(gòu)的方式、合伙人福利的策略等等。給自己一個(gè)詳細(xì)的方案規(guī)劃，當(dāng)心中有數(shù)時(shí)，再去找合適的意向合伙人談創(chuàng)業(yè)合伙就會(huì)避免后期很多矛盾。

此規(guī)劃完成之后，就需要開(kāi)始想如何去找到這樣的人？比如通過(guò)曉想彼岸網(wǎng)的《尋找創(chuàng)業(yè)合伙人》頻道去尋找，當(dāng)然我們也會(huì)通過(guò)一些技術(shù)的手段、政策的管理不斷去加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)所有項(xiàng)目的真實(shí)性、可靠性。我們能給予創(chuàng)業(yè)者的是尋找創(chuàng)業(yè)合伙人路上的第一步，讓你與需求進(jìn)行匹配，而具體的匹配過(guò)程更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的層層篩選。如何篩選？這是曉想彼岸網(wǎng)所做不到的，那就是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身和項(xiàng)目本質(zhì)去尋找，我認(rèn)為尋找創(chuàng)業(yè)合伙人不僅僅需要尋找資源上匹配的、吻合團(tuán)隊(duì)建設(shè)需求的、與團(tuán)隊(duì)可以形成凝聚力的，而最重要的是需要尋找認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本質(zhì)的、愿意共同為了一個(gè)目標(biāo)而不斷挑戰(zhàn)項(xiàng)目本質(zhì)的志同道合者，因?yàn)樗麄兇蠖喽枷矚g通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，與此同時(shí)也更出色了完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的價(jià)值貢獻(xiàn)。所以，純碎為錢(qián)而合伙的人不一定是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人。

創(chuàng)業(yè)路漫漫，坑坑洼洼隨處可見(jiàn)，所以創(chuàng)業(yè)者在尋找合伙人時(shí)應(yīng)該去注意以下常見(jiàn)的問(wèn)題：

剛開(kāi)始接觸意向合伙人時(shí)，必須要了解他的人品，以免后期出現(xiàn)合作上的貪污、利益上的利用、核心技術(shù)的盜取、甚至另開(kāi)小灶......此類(lèi)情況一旦發(fā)生，小則虧損，大則為自己培養(yǎng)了一位知心勁敵。所以，需要對(duì)合伙人進(jìn)行謹(jǐn)慎考核，本質(zhì)的了解、能力的判斷、對(duì)公司前景的重要性都需要做出評(píng)估。

有些合伙人并非全職投入，最常見(jiàn)的就是財(cái)務(wù)合伙人，還有頂尖人才對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)余投入，不好的就是另立門(mén)戶的“合伙間諜”。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)合伙人的真實(shí)職業(yè)有所了解，根據(jù)對(duì)合伙人的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、未來(lái)重要性做出判斷而進(jìn)行股權(quán)分配、福利策略等。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)核心人物應(yīng)該去尋找一些愿意全職付出、視項(xiàng)目為戀人的志同道合者，也就是真正走心的在一起奮斗才能更長(zhǎng)久。

剛剛找到創(chuàng)業(yè)合伙人之后并不算達(dá)成真正的創(chuàng)業(yè)合伙，而是需要共同經(jīng)歷互相了解、更多磨合的過(guò)程才能慢慢達(dá)成真正的創(chuàng)業(yè)合伙人。 切勿盲目的拋出股權(quán)、期權(quán)等橄欖枝，否則后悔用更多的努力也未必能夠彌補(bǔ)。

創(chuàng)業(yè)尋找合伙人其實(shí)就像尋找女朋友，需要的是合適、耐心、態(tài)度、走心以及不斷的磨合。同樣身為創(chuàng)業(yè)者的我，跟大家一樣，這些都是我們自身應(yīng)該去付出的，而曉想彼岸網(wǎng)會(huì)更加努力的不斷去提高平臺(tái)價(jià)值，為創(chuàng)業(yè)者本身努力之外提供最大化的幫助。

謝謝大家！