蜜芽寶貝劉楠：跨境電商是個偽命題業界
蜜芽寶貝的創始人劉楠
有人說，對于跨境電商來說，2014年是藍海，2015年是紅海，2016年則是轉折博弈的一年。在這一年，監管首次出現，平臺面臨洗牌，出于競爭壓力，許多平臺還打出來了“去跨境化”的概念。
但對蜜芽寶貝的創始人劉楠來說，無論是“跨境”還是“去跨境”都是不成立的概念。在同鳳凰科技的交流中，她不斷強調，跨境電商是個偽命題，蜜芽寶貝從來不認為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”。
她認為，跨境商務是中國零售企業的有機組成部分，任何一個零售企業為了讓消費者買到高品質的商品，都應該汲取跨境供應鏈的優勢。蜜芽想做中高端的市場，所以不可避免的會有一些進口商品通過跨境的方式進入國內的時候更加便宜、快捷，對于消費者而言體驗也更好。但是這類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%。
劉楠在采訪中也表示，女性創業者有自己的優勢，在創業過程中要以小及大，以點搏面的去探查消費者的共性需求。她本身在這幾年的創業過程中也在不斷尋求新的需求點。目前來說，除了線上電商業務外，蜜芽一方面通過線下嬰童樂園的方式來促進線上線下的轉化，另一方面則通過直播的方式來營造母嬰內容社群。
現在蜜芽的直播平臺上簽約了100名母嬰內容達人，包括媽媽們、兒科醫生以及生活家。直播不提倡打賞，而是聚合了用戶之間的討論。據劉楠所述，直播場次銷售的品牌轉化率大概是不直播的時候轉化率的十倍。
作為一個垂直電商，蜜芽寶貝也在不斷地擴充品類。“黑五的時候，增長最大的是非母嬰品類，尤其是輕奢、美妝等。口紅一個品類比去年暴漲了1500%。”但是擴充品類也有一定的標準，劉楠說：“只要是中產階級的媽媽們關于品質生活的產品，蜜芽才會去擴充。中產階級、媽媽們、品質生活就是其中的三個標準。”
【來源：鳳凰科技】
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