三七互娛為什么成為騰訊、網易后的第三大游戲公司?手游
2月底，三七互娛發布2016年業績快報，數據顯示，2016年三七互娛營收達到52.47億元，同比增長12.69%;凈利潤10.66億，同比增長110.76%。以營收作為衡量標準，三七互娛正成為騰訊、網易之后中國第三大游戲公司。
但是另一方面，在2016年，網頁游戲市場實際銷售收入為187.1億元，同比下降14.8%，首次出現負增長。但這似乎并沒有影響到這家原本以頁游起家的公司。
根據易觀數據分析，三七互娛旗下37游戲在2016年第3季度的市場份額占13.4%，居騰訊第二，依然是行業佼佼者。更重要的是，三七互娛旗下37手游的營利越來越高。頁游市場的穩健營收加上手游的持續爆發，頁游市場的畏縮對三七互娛的影響并不強烈。
手游激增的秘密 ——“頁游化”
在剛剛結束的由三七互娛發起并主辦的第四屆CIGC(中國國際互動娛樂大會)上，37手游負責人徐志高第一個上臺進行了演講。有意思的是，在以往第一個做演講的往往是三七互娛的兩位創始人李逸飛或曾開天。
一個很明顯的信號，手游在三七互娛內部主營業務中，正占據越來越重要的地位，看上去承載了在頁游整體大盤萎縮的當下，三七互娛尋求業績增長的主要力量。
而事實也的確如此，三七互娛在報告中表示，2016年業績上升的主要原因之一是手游業務同比大幅增長。
數據顯示，在2015年，三七互娛在手游方面營收為5.14億元。但到了2016年，數據開始激增，三七互娛2016年半年報顯示，截至2016上半年，三七互娛在手游方面已成功運營產品超過500款，注冊用戶過億，月流水近2億。
而到了下半年，隨著《永恒紀元》的推出，手游上的數據更是變現驚人，這款由三七互娛極光網絡自主研發、37手游獨家發行的產品自2016年7月上線后，最高日流水達到了5500萬;開服3小時流水破百萬，13天流水破3000萬，首月流水9000萬，58天破2億流水，最高月流水2.8億元。
而在手游高速增長的背后，我們需要注意的是，37手游的身上有著濃濃的“頁游”基因。
在徐志高的演講當中，他一直在強調一個點，37手游主要攻占的是騰訊、網易之外的市場，那剩下的約30%的市場份額。
所以，我們來看37手游的產品，以《永恒紀元》為例，這款ARPG手游有著很濃的頁游因素在其中，它的制作團隊是三七互娛旗下現象級頁游《大天使之劍》的原班人馬制作，在玩法以及世界觀的架構上，都十分接近頁游。
而在2017年手游產品規劃當中，發布會上只介紹了兩款產品，SLG品類的《鐵騎沖鋒》、ARPG品類的《武易》，這兩款產品一致的都保持了高度的頁游化屬性。其中《鐵騎沖鋒》是由專門做SLG頁游的傲世堂制作，這個公司旗下包括《傲視天地》《征戰四方》等知名SLG網頁游戲。
實際上，這就是37手游的戰略，一直做一些頁游重度游戲，頁游化思路比較強的ARPG，以及一些SLG類型的游戲。這些品類，即便相比騰訊和網易來說，三七互娛也有獨特的、天然的，以及基于團隊自身的一些特殊的優勢。
直觀的體現上，我們拋開產品以市場角度去看，三七互娛一直在廣告、流量方面有著獨到的眼界，你肯定知道林子聰的《傳奇霸業》系列廣告。
徐志高在現場也講了一個故事，“有人說2017年他要好好把流量搞一搞，得去搞廣告團隊，來我們這里挖人，說把我們的人挖來我們就完了。我告訴他，1、2個人對團隊的影響因素是有限的，甚至于一個團隊的力量不見得那么大，體系的力量才更關鍵。”
在《永恒紀元》收入構成當中，其安卓渠道的收入，超過70%，而類似網易手游，iOS的占比超過安卓。這就是這方面最好的注釋，安卓比之ioS，更需要的就是流量上的經營。
所以，在三七互娛的手游業務上，你可以看到，從市場到品類，再到游戲玩法，實際上一直有著頁游那一系列的基因。
看完手游之后，我們再來看看三七互娛純粹的頁游市場。
我一直記得在2014年的時候，豈凡網絡CEO曹凱對于當時行業開始出現的唱衰頁游的一番評論，“就算中國的頁游再怎么萎縮，現在中國的頁游市場還是有著兩百個億左右的市場份額，這樣一個盤子。那試想一下，有這么大的用戶需求和玩家需求，200億一家公司能夠占據5%、10%的份額，那是一個很不得了的概念。”
這邊，我查閱到了一份艾瑞有關2015年網頁游戲方面相關的數據，根據數據顯示，你可以明確的看到一點，ToP15占據了當年219億頁游市場份額當中的85%左右的市場份額，而其中僅騰訊和三七互娛兩家，50%的市場份額。
相比于我們現在談的手游上騰訊、網易的壟斷，頭部產品吃下大部分市場份額，頁游實際上更早的就體現出了這個趨勢，只是在這當中，三七互娛替代了網易，成為和騰訊共分天下的那一個。
市場高度的集中所造成的一個效應時一些賺不到錢的企業開始逃離，參與的人少了，就會相對的造成市場的精品會在某一個時間的匱乏，也就是空窗期，因為頁游的研發周期越來越長，參與的人少會補不上這個周期，所以市場開始受到影響。
但另外一方面，那些頭部的公司在這個整體市場下滑的過程當中受到了一定的影響，但比較小，那下滑的14.8%，更多的應該是中小型公司的逃離所造成。
開服數量就很能說明問題，數據顯示，2015年網頁游戲的開服數從2014年增長近10萬個的同比81.6%的增長，到2015年僅增長5.6萬個左右的同比28.2%的同比增長。而三七互娛在與合作伙伴的數據當中，從2015年的2.65萬組開服，到2016年的3萬組開服，基本沒有受到很大的影響。
這個時候頁游市場，某種定義上，已經不存在所謂的激烈競爭了，更多的是僅剩下的一些玩家去維護好現有的盤子，大家吃下屬于自己的蛋糕。
所以，這個市場當中的第二名三七互娛甚至和第一名的騰訊有了合作，比如《傳奇霸業》《瑯琊榜》《武神趙子龍》《少年群俠傳》等等都在騰訊上發行過。再比如同屬平臺，三七互娛還和獵豹、2345游戲中心、斗魚等展開了戰略合作。
而在CP方面，數據顯示2016年，和三七互娛展開合作的CP數量超過80家，合作的產品超過170款。
根據三七互娛2017年的規劃，將推出的8款頁游產品，其中有端游的2個IP產品《金裝傳奇》和《天堂2》、動漫IP產品《航海王》、小說IP產品《尋秦記》和《狂仙》、影視合作IP產品《西游伏妖篇》和《特工皇妃之楚喬傳》，還有一個是《絕世仙王》。
其中《金裝傳奇》是由制作了《傳奇霸業》這款產品的極光網絡制作，《傳奇霸業》這款現象級的頁游產品最核心的技術、美術以及策劃都參與了《金裝傳奇》的研發。一定程度上，《金裝傳奇》是《傳奇霸業》一個全新的迭代的產品。
隨著這些產品的推出，頁游的業績增長與否很難說，但肯定會繼續穩固三七互娛在頁游市場的業績。
可以確定，在三七互娛頁游的戰略上，已經逐漸從競爭階段邁向了全面的合作階段，因為市場的蛋糕200億不是一家可以吃下的，而且市場需要一定的活力去激發用戶，合作才是最好的選擇。
當然，其海外的成績也在當中貢獻了不小的力量，數據顯示，目前三七互娛在海外運營的產品超過150款，覆蓋了70多個國家和地區，總注冊用戶數超過6500萬，總計開服數7000多。
但最為核心的還是手游上取得了巨大的成功的同時，在頁游市場保持了相對的穩定，這直接使得三七互娛在營收上成為第三家邁過50億的游戲公司，成為了這個行業的第三極。
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