資深開發者:想成功就別做付費手游了手游
免費與付費的問題一直是不少開發者需要面臨的選擇，尤其是歐美開發者。前EA和DeNA高管Ben Cousins表示，免費付費之爭其實已經過去了，移動平臺已經成了免費游戲的天下，雖然付費游戲在谷歌和蘋果的應用商店都更可能獲得推薦位和曝光率，但實際上這種付費門檻決定了大多數消費者都難以接受。
Ben Cousins目前是瑞典開發商The Outsiders的共同創始人，他在接受采訪時說，“問題的關鍵并不是說沒有高質量的付費游戲或者說人們不知道這些游戲，而是人們不想買或者如果有免費替代品的話，他們不愿意投入這個時間和資金去體驗付費游戲。付費游戲本身沒有什么先天缺陷，而是消費者們在免費游戲市場當中的位置發生了變化。最大的障礙是，業內有很多高質量的免費游戲，而且為參與度做了高度優化，每天還投入大量的廣告宣傳成本，這基本上已經是付費游戲難以克服的問題了”。
蘋果的App Store和谷歌的Google Play都進行了首頁推薦優化，同時推廣優秀的付費游戲和免費游戲，而開發者們的共識似乎是拿到了含金量較高的推薦位就可以解決問題，但實際上并非如此，就連谷歌都提醒開發者們，不要把希望全部寄托于拿到推薦位。
Cousins說，“近幾年有非常優秀的付費游戲出現，而且獲得了蘋果推薦位還有不錯的表現，《紀念碑谷》就是非常明顯的例子。所以開發者們認為這是決定因素，但實際上這只是針對當時市場環境和產品質量而出現的特例。2012到2013年之間，獲得應用商店可能對手游的成功帶來很大影響，不管是免費還是付費模式。但這個時間已經過去了，而且現在我認為已經進入了大量廣告投放以及推薦效應之后的高參與度時代。付費游戲受到推薦的影響并不大，這些年間我看到了讓人震驚的數據，有很多定價不當的付費游戲雖然獲得很好的推薦位，但對于其商業成功沒有什么幫助，甚至有數千款游戲”。
他認為開發者們需要進行長期思考并且認真地想明白他們想要完成的是什么目標：是用一個讓他們舒服的價格發布自己的游戲，還是從這個游戲里獲得大量收入。實際上大多數人都不會選擇任何一個。如今的業務增長和轉型只能是在競爭激烈的免費手游市場突圍，或者是選擇另一個游戲平臺。
“始終都有人覺得做一個付費游戲獲得幾千美元的收入是可以接受的”，Cousins說，“但如果你想要運行一個超過10人的工作室，做一款付費手游幾乎是不可能存活下去的。如果你在手游平臺做一款付費游戲，而且想要知道成功需要專注于什么，那么答案就是做一個免費游戲或者成為PC游戲開發商，這種情況至少已經存在兩三年了，不是最近才出現的新問題”。
【來源：手游那點事】
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