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仲夏苦夜短，出門逛快閃。這個夏天，快閃店像下了好多料等了好久突然開鍋了的火鍋一樣，給人猝不及防的驚喜。從鹿晗可口可樂快閃店、四天喪茶快閃再到阿里系“淘寶造物節(jié)”上的無人概念店——“淘咖啡”，形形色色的快閃店在豐富生活方式，提升文趣氛圍的同時，也讓愛思考善觀察的小伙伴們關注起快閃店文化來。

敲黑板，知識點，善解人意的小編為大家進行了一下簡單的Pop-up Store（快閃店）的梳理。以下干貨比壓縮餅干還要干，建議邊喝水邊看。 

來自西方的神秘調味料，快閃店的前世今生

Pop-up Store即快閃店，期間限定店，顧名思義就是開設時間很短,一般不超過半個月的店鋪，當然經(jīng)營不善的倒閉不算。它的營銷理念是“here today，gone tomorrow”小編用CET六級水平為家翻譯一下就是過這村沒這店，要買趕緊買，過期不候。

據(jù)史料記載，快閃店于06左右在中國萌芽，16年正式爆發(fā)，預計到2020年，中國時尚類快閃店可以超過3000個。現(xiàn)代形式上的第一家快閃店誕生于2003年，在紐約開辦，是市場營銷公司Vacant的創(chuàng)始人Russ Mille開的，目的是幫Dr.Martens賣限量款鞋，賣完就關門。

火候剛剛好，出鍋！——就這樣快閃店火了

快閃店在中國泡菜壇子里腌了十年之久，為什么突然在16年能夠達到酸爽并在17年震懾舌尖了呢？或許有以下幾個原因：

1、電商市場競爭像火鍋一樣沸騰激烈，不如換個口味改吃西餐快閃店。

電商市場成熟發(fā)展趨緩，線上品牌競爭激烈且形式趨同，線上運作成本不斷攀升，這些因素促使品牌回歸線下尋找新的營銷突破口。

2、商場冰塊環(huán)境與自帶可樂流量的IP快閃店相互跨界借勢，酷爽一夏。

快閃店是一種能夠擊中商場、品牌和消費者三方痛點的營銷模式。一方面，快閃店能夠填補商場節(jié)假日活動空白，制造新的顧客引流點。并且，原創(chuàng)IP的快閃店常常吸引媒體報道群眾圍觀，自帶流量屬性，開在商場自然會為商場帶來關注和顧客。另一方面，商場往往位置優(yōu)越人流量大，空間布置合理，室內(nèi)環(huán)境舒適，為快閃店的開設建立良好環(huán)境基礎。

3、為沉悶的模式化購物送一碗快閃冰豆沙。

千篇一律的購物形式往往只能通過價格戰(zhàn)勾起消費者選購神經(jīng)，但價格戰(zhàn)不僅損害品牌品味，也會壓縮商家利益。快閃店作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新貴，極大的淡化促銷目的性，以消費者為重，增強用戶體驗，注重參與感的給予，在與用戶的交流中不僅完成增益也實現(xiàn)忠誠感的關系配養(yǎng)。

“圣代快閃”主推四大口味，總有一款適合你

RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)的調研報顯示，目前國內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達44%和34%，這主要由投入成本及其盈利模式所決定。

香甜草莓推廣型

甜甜膩膩很可愛就是讓你愛上我

對于品牌推廣型快閃店，一種是大品牌希望鞏固用戶群，達成一種對消費群體的回饋和互動。另一種是初創(chuàng)小品牌希望通過快閃店引起媒體與公眾的關注，實現(xiàn)曝光度和品牌傳播力的提升。

為慶祝QQ音樂十二周年

在北京三里屯太古里

建立“獨立音樂能量基地”

主題為“陪你聽全世界”

還是史上第一家音樂快閃店呢

賣的了情懷，玩的了科技，又是“音樂+”的營銷套路，不過聽著QQ音樂四大才子歌長大的小編，依然感動到鼻涕一把~

淘寶造物節(jié)

108家原創(chuàng)IP店鋪入住

更像是快閃集

不看銷量只服創(chuàng)意

創(chuàng)造需求轉變品牌內(nèi)涵

差評、low貨、山寨品到原創(chuàng)、IP、黑科技,華麗轉身實力圈粉,馬爸爸棒棒噠! 

愛馬仕

開了家傲嬌的洗衣快閃店

慶祝愛馬仕絲巾80周年

免費且只洗自家的絲巾

為期一個月

對于舍不得半個腎來買絲巾的小編,只想說,朱門酒肉臭,哼!

濃醇巧克力銷售型

買買買剁剁剁喜歡趕快帶回家

其實，銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型這四種快閃店類型都具有重合的部分，品牌宣傳也會提高銷量，也在一定程度上傳播品牌知名度，只是側重點的問題。一般大品牌的快閃店營銷都是針對限量品的銷售，或者新品的造勢推出。

YSL Beauty Club 游輪狂歡

YSL將快閃店開辦在黃浦江邊

且僅停留一天

限量版氣墊全國首發(fā)

“斷貨王”口紅現(xiàn)場賣

想想就好激動呢!但也只能想想~

新百倫開設247快閃便利店

慶祝品牌110周年誕辰

并推出新品247Luxe

店中除了能買到247鞋

還有特制的247品牌雜志、飲料、零食

你過生日玩挺high，出錢的還不是我們！

服裝品牌short sentence快閃店

將報亭改造成快閃店

只銷售牛仔褲報紙作為包裝袋

文藝清新性冷淡~

薄荷香草試水型

探究竟試試水有點小清新

市場試水型快閃店一般用于新產(chǎn)品上市推出，或新的店鋪建立。試水一般分為兩個方面，一種是測試消費者對產(chǎn)品的接受程度，或者在使用選購過程中觀察產(chǎn)品會出現(xiàn)哪些問題以備及時改進。二是看地點是否是目標消費群聚集的地方，從而判斷是否合適開店。

天貓無人超市體驗店

借助淘寶造物節(jié)隆重推出

游客可以在沒有服務員的超市自行選購

真的無人的話，那上貨、擺架、盤點…誰來做呢？（不要怪小編無知真的很疑惑）

上海首家繽果無人便利店運營

但由于

持續(xù)高溫和運營數(shù)據(jù)整理

暫時停業(yè)

熱到關店，尬~

麻辣小龍蝦引流型

我很特別注意我、分享我

引流型快閃店就是引發(fā)社交網(wǎng)絡流量討論、在一段時間內(nèi)成為“社交貨幣”的快閃店。最為典型的是喪茶。

喪茶快閃店成立

網(wǎng)易新聞×餓了么將笑話變成事實

僅成立四天卻將喪文化發(fā)揮極致

一條微博引發(fā)的營銷.嗯~喝得到限購喪茶人生還不算太喪

前方高能黑暗料理，隨意到讓人尷尬的快閃店

好的快閃店，時尚有趣會造勢，個性品味有情懷，足足幫你收割朋友圈一大波贊。但玩的不好的快閃店也是足以開我們鈦合金眼，心中不斷os：這是弄啥咧？

Burberry美妝快閃店

2017年3月上海

此次Burberry美妝快閃店營銷模式是美妝沙龍+即時銷售，和短期促銷差不多，活動上缺乏新意。店面設計在圖中可以看出，缺乏藝術感和創(chuàng)

愛無能酒館造力，在眾多店鋪包圍中并不搶鏡；雖然有周冬雨站臺宣傳，但話題性不足，KOL的話題參與性不強；快閃店產(chǎn)品與門店產(chǎn)品相比缺乏特異性。

餓了么聯(lián)手ZAKER

在520推出愛無能小酒館

相比于此前喪茶的大火，愛無能小酒館就顯得喪很多。首先，從logo上來說，愛無能小酒館的logo是一個沮喪的哭臉，而喪茶logo的設計則更顯精細，垂眼的羊駝，不僅喪而且萌，至獲女性內(nèi)心。

其次，愛無能小酒館的理念太過于模仿喪茶的創(chuàng)意，讓人看了不禁尷尬。自帶善變屬性的年輕人，面對同樣的套路，無感不反感已經(jīng)很慶幸啦。

最后，喪茶的火爆一方面來自于先前鋪墊的輿論力量，而愛無能小酒館在沒有任何熱點事件支撐的前提下開展，自然不如喪茶火爆。

美味料理小tips——品牌快閃店生存小妙招

1、店鋪位置與品牌潛在消費人群要相符

快閃店要開在品牌目標消費人群聚集的地方。比如QQ音樂能量站開在三里屯太古里這種時尚地標，年輕人聚集的地方。因為QQ音樂的受眾正式以年輕人為主。愛馬仕洗衣快閃店開在京都傳統(tǒng)町屋里，是因為它的受眾是有錢有品位且大多是有一定年齡的中青年人，町屋環(huán)境能夠體現(xiàn)愛馬仕受眾的品位。

2、設計有風格，品牌要有品位

品牌=品質×品位，設計是體現(xiàn)品位的重要表現(xiàn)點。快閃店能夠快速吸引消費者，別致的設計是一大因素。鑒于失敗例子Burberry美妝快閃店，店鋪設計太過粗糙，不能與周圍形成鮮明對比，無法吸引顧客眼球。而喪茶，店鋪設計風格為突出喪字，采用黑白主色，簡潔，配以優(yōu)質文案，體現(xiàn)品牌喪文化內(nèi)涵。

3、店鋪、商鋪定時限量，要與消費者個性契合

物以稀為貴，快閃店的商品應區(qū)別于門店商品，具備特異性，這樣配合快閃店本身移動短時的特點，才能在有限的時間內(nèi)吸引足夠大量的消費者關顧和追捧。產(chǎn)品特異性設計上與粉絲個性相契合，利用粉絲引爆傳播。比如可口可樂鹿晗主題快閃店的鹿角瓶。

4、流量引爆為活動打造關注

一個讓人熱議的線下活動，線上的前期鋪墊不能少。首先，借勢營銷、熱點能讓我們走的更快。借助熱點事件的東風，會讓關注流量來的更輕易。最典型的比如喪茶，因為一個愚人節(jié)的玩笑讓網(wǎng)友熱烈討論，之后網(wǎng)易和餓了么順勢開店，自然廣受關注和追捧。其次，流量大戶明星和網(wǎng)紅不能少。比如寺庫開快閃店，明星網(wǎng)紅紛紛在微博上發(fā)寺庫獨有的黃盒子開箱照，引發(fā)粉絲關注。

5、線上、線下要實現(xiàn)引流和共振

場景具有可切換性，在設計的基礎上，讓快閃店的場景有別于其他，活動中注重可參與度，增強用戶體驗性，使消費者有圖可發(fā)、有料可報、有事可做、有話可說，最終，有趣的體驗互動引發(fā)線上分享，UGC讓話題發(fā)酵，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動和共振，使品牌營銷的效益最大化。

來源：MK營銷智庫