月新增近300萬、月流水破億，這是一款“一反常態(tài)”的SLG！手游
打磨三年，《胡萊三國2》歸來月流水破億
2011年，《胡萊三國》登陸QQ空間，成為騰訊平臺第一款策略社交游戲，時至今日同名頁游和手游總收入近十億，覆蓋用戶超過3億。
六年之后，原核心團隊推出續(xù)作《胡萊三國2》，該產(chǎn)品上線即獲得了各渠道S+級的評級資源推薦，還成為了硬核聯(lián)盟6月明星產(chǎn)品，在騰訊應(yīng)用寶6月手游報告中，也成為了新游下載和收入榜首。而該產(chǎn)品也在近日對外宣布獲得了超過一個億的首月流水。
從立項到準備上線，團隊在反復(fù)打磨中度過了三年，雖然有著成功的前作，但《胡萊三國2》的立項與構(gòu)想?yún)s并非一蹴而就，而是不斷“磨出來”、“悟出來”，根據(jù)用戶的心理反饋，不停地創(chuàng)新。
月新增全平臺近300萬，一款“反常態(tài)”的SLG
想要迅速吸引玩家的購買行為，最好就是在玩家處于活躍期的時候，快速打造黏性強的社交玩法，從而拓寬整個玩家面的影響并找到游戲中后期聚焦與進行自我調(diào)整的方向。
由于品類自身難快速出成績的屬性，過去渠道在對待SLG產(chǎn)品上往往有抵觸心態(tài)，但自《胡萊三國2》登陸各安卓平臺，均得到渠道的力推，而據(jù)官方透露，《胡萊三國2》月新增全平臺近300萬，甚至超越了一些優(yōu)秀的RPG游戲。這是為什么呢？
1、“破冰社交”
筆者認為，一個很關(guān)鍵的點：《胡萊三國2》游戲打破SLG常規(guī)玩法，快速將社交性突出在游戲中。這一點與其游戲所強調(diào)的“破冰社交”密不可分——新玩家進入游戲后，被強制引導(dǎo)到聯(lián)盟里，從一開始就有意識地進行交流，然后慢慢體會到社交的樂趣。
2、利用RPG做加法，給SLG做減法
《胡萊三國2》制作團隊在游戲開發(fā)前期，將傳統(tǒng)卡牌RPG手游的PVE玩法加入其中，讓玩家不僅可以進行攻城掠地等PVP玩法，還能進行魔王挑戰(zhàn)、過關(guān)斬將等PVE玩法。有了RPG元素，一方面RPG類型的用戶量級更大，能吸引到更多的人進入到游戲，同時RPG元素也提升用戶在SLG游戲中的體驗。
《胡萊三國2》游戲合理的弱化了一般SLG游戲前期強調(diào)的個人成長元素。前文提到的“破冰社交”、弱化的個人城池建設(shè)，以及游戲中設(shè)立的聯(lián)盟利益共和體的機制，有效的規(guī)避了玩家在前期無社交感、成長速度過慢等弊端。
3、創(chuàng)新大地圖國戰(zhàn)SLG玩法，填補用戶需求
在筆者看來，這就是一款RPG包裹的SLG游戲。這主要得益于游戲的融合式創(chuàng)新上。一直以來，COK和COK-like游戲都是采取全球化的策略。而《胡萊三國2》是創(chuàng)新大地圖國戰(zhàn)SLG玩法，結(jié)合了國人更喜愛的RPG養(yǎng)成元素，讓國內(nèi)的SLG玩家能很快的上手。
SLG作為近年來一種更新鮮的類型，逐漸培育了大量SLG玩家。《胡萊三國2》的出現(xiàn)無疑在填補著用戶需求。RPG玩法優(yōu)點先行，SLG策略補充，這也讓沉淀多年的《胡萊三國》的IP用戶有了新的選擇。
風(fēng)云變幻的2017SLG市場，《胡萊三國2》“漸入佳境”
今天隨著市場逐漸飽和，還想用便宜的價格買用戶不太可能。所以注重交互也是出于穩(wěn)定用戶的考慮，用社交的粘度減少玩家流失。而SLG用戶一直來擁有用戶忠誠度高、付費能力高的特點，只要讓他們留下來，游戲在中長期的吸金能力就能得到充分的體現(xiàn)。
而在2017的手游市場當中，出現(xiàn)了風(fēng)云變幻——市場出現(xiàn)了大量的SLG產(chǎn)品，這使得同一品類的競爭也尤其激烈。在上線初期月新增近300萬、月流水破億，這對于一款SLG產(chǎn)品而言非常驚人，也非常關(guān)鍵，這對后期的發(fā)力與長線穩(wěn)定帶來了更多想象。
1、“這是我的游戲”的存在感
《胡萊三國2》最有特色的玩法是多人混戰(zhàn)模式。在該模式中，玩家一進入游戲，就會被分配加入聯(lián)盟，玩家可在布滿網(wǎng)格的地圖上“占地”，幫助聯(lián)盟開疆拓土，所以通過聯(lián)盟成員的策略制定和執(zhí)行所體現(xiàn)出來的社交合作，是此游戲的最核心玩法。
在地圖上，玩家直接能看到各個聯(lián)盟的調(diào)兵動作，及時為自己的聯(lián)盟提供戰(zhàn)術(shù)變化的建議，響應(yīng)盟主的號召，極大的提升了玩家在游戲中的存在感。
2、每類玩家都可以找到適合自己的不同玩法
在采用今天最為流行的“踩點式”合作攻城略地機制下，這款SLG最大的優(yōu)勢，在于它沿用了國人最熟悉的RPG養(yǎng)成玩法，使得“易上手+新社交玩法”成為游戲最具競爭力的一環(huán)。
《胡萊三國2》在游戲前期的研發(fā)上迅速做加法，將RPG游戲的精髓融入到游戲的戰(zhàn)斗中，每類玩家都可以找到適合自身不同的玩法，豐富的游戲元素進一步推高玩家的付費行為。
3、平衡性與快感
首創(chuàng)的“中心州輪戰(zhàn)”機制，每隔一段時間，會在相鄰服的中心區(qū)域裂變一個新的地圖，在這個中心地圖上每次國戰(zhàn)規(guī)則都不盡相同，為玩家們提供足夠多的改變戰(zhàn)局形勢的機會。《胡萊三國2》從多個方面完善了當下主流SLG手游的玩法，突出平衡性之余，讓玩家以更多方式獲取勝利，體驗策略帶來的快感，提高游戲的黏度。
《胡萊三國2》強調(diào)強pk，而產(chǎn)品的一個著眼點則是給用戶深一層的刺激——強調(diào)用一整套的游戲玩法給用戶驚喜感，給用戶一點點出其不意，是基于人性需求的更深一層的刺激。游戲做了很多的微循環(huán)，從動作細節(jié)到系統(tǒng)甚至到世界觀，能夠帶給用戶驚喜，在筆者看來，這就是我們所說的好玩。
4、責任感釋放游戲情感價值
區(qū)別于其他類型，SLG玩家最在意的，是在游戲世界中“家族式”的責任感。玩家由于在游戲中的氪金和時間投入，而且這種投入主要是建立在游戲以“聯(lián)盟”為社區(qū)的情感里。一位骨灰級玩家就這樣說道： “在現(xiàn)實生活中，我是一個不會表達情感的人，但在這里，我能感受到一方有難八方支援的人情味和團隊責任感，感受到兄弟的情誼。”這些玩家，都是進入到游戲的中后期，才慢慢發(fā)掘出游戲里最閃光的地方。
產(chǎn)品模型+線上線下強勢資源，社交機制放大話題式效應(yīng)
今天，手游市場從主流的渠道導(dǎo)入到結(jié)合外部買量過渡，如何讓更多玩家能回到游戲中來，是游戲人今天的命題，或許，《胡萊三國2》今天的玩法是一個可以借鑒的思路。
這種細化前期導(dǎo)流的一系列舉措，從產(chǎn)品設(shè)計之初就已經(jīng)開始：
1、融合了SLG后RPG的新鮮感
為了讓各個階段的玩家都有合適的進階方式，不會因為新玩法而產(chǎn)生挫敗感，《胡萊三國2》投入了超過30種活動，在保證付費玩家體驗的情況下，也充分滿足勤奮用戶的需求。玩家可以通過RPG系統(tǒng)中設(shè)置的各個任務(wù)和活動、通過交易系統(tǒng)售賣無用的道具、與聯(lián)盟好友共同完成任務(wù)來獲取獎勵，等等各種途徑賺取免費的游戲幣，讓每個玩家都能在游戲中體驗到攻城略地的快感，弱化付費與勤奮玩家之間的距離感。
2、引導(dǎo)過渡到社交玩法
當玩家被教育習(xí)慣這種以時長踩點攻城的玩法后，就會沉浸在如何開疆擴土的嘗試上，而社交策略合作又是最有效的途徑，慢慢就會習(xí)慣合作，習(xí)慣社交，從而過渡到游戲最本質(zhì)的社交玩法上去。響應(yīng)盟主的“集結(jié)”號召，幾十人配合作戰(zhàn)，尤其在中心州出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，所有盟友出征“關(guān)隘”，爭奪通往中心州的唯一通道，把握時機和距離，成員之間的配合就變得尤為重要。
7月27日更新的新版本“軍師爭霸”，新增GVE史詩副本，玩家在進行主線劇情的過程中，由于戰(zhàn)術(shù)、路線的選擇不同會觸發(fā)多種隨機事件劇情，繼續(xù)增加游戲的策略屬性，讓更多玩家去嘗試社交體驗。
3、采用明星代言和影視資源外部吸量
在產(chǎn)品模型做好后，開始做老玩家和新玩家的導(dǎo)入。通過選擇最近極具話題性的劉濤作為代言人，圍繞她去展開一系列的形象策劃，從游戲上線之初就做了非常多的預(yù)熱和曝光，讓產(chǎn)品品牌最大化的曝光，達到較佳的效果。
影游互動一直擁有導(dǎo)量優(yōu)勢，有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，推廣便能做到有的放矢。IP的核心用戶導(dǎo)入自不用說，更多的方式則是由互愛互動以及背靠的萬達資源去推廣覆蓋，包括以劉濤擔任代言人，在代言人主演的《歡樂頌2》《軍師聯(lián)盟》上映熱度最高峰的時候?qū)τ螒蜻M行了宣傳推動。通過線上線下聯(lián)合發(fā)力，游戲不僅把一批《胡萊三國》的老玩家召回，同時還吸引了很多新用戶，他們中還包括很多女性玩家，這在SLG類游戲中是少有的現(xiàn)象。
結(jié)語：
隨著RPG嚴重的同質(zhì)化問題，SLG戰(zhàn)略類游戲開始越來越受歡迎，這也是今年更多廠商會去思考的一個方向。而《胡萊三國2》作為一款前作成功、擁有IP沉淀的產(chǎn)品，在游戲的再探索上所呈現(xiàn)出的閃光點，值得業(yè)界一起思考。
【來源：游戲大觀】
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