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2017年7月28日上午，一年一度的世界移動(dòng)游戲峰會(huì)在上海迎來(lái)了自己的第五年，在峰會(huì)上，北京觸控科技副總裁王哲先生就《中小產(chǎn)品今年如何突圍》主題進(jìn)行了演講，以下是演講的主要內(nèi)容：

王哲：大家好，感謝堅(jiān)持到現(xiàn)在。我今天演講的題目是講中小產(chǎn)品如何突圍。因?yàn)樵缟险麄€(gè)演講我聽下來(lái)說(shuō)實(shí)話感覺比較冷，大廠在天上飛，小廠在吃土。其實(shí)在社區(qū)里面除了一些大作，比如《夢(mèng)幻西游》、《熱血江湖3D》這些，其實(shí)社區(qū)里大量80%、90%都是小產(chǎn)品，他們沒有能站在今天這里分享他們的經(jīng)驗(yàn)，但是我跟他們接觸中間知道很多突圍方法。怎么樣定義中小，一款游戲投資在300萬(wàn)以內(nèi)，這時(shí)候還要賺錢，這時(shí)候怎么做?

　　避免做手游的四大理由

我們先看哪些是要避免不能做的，今年的手游格局很明顯是四點(diǎn)。第一，手游市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)長(zhǎng)不動(dòng)了，上周有一個(gè)第一財(cái)經(jīng)出來(lái)的調(diào)查報(bào)告，今年上半年手游同比增長(zhǎng)只有百分之四九點(diǎn)幾，這個(gè)同比增長(zhǎng)率是2011年1月份到現(xiàn)在為止六年時(shí)間里最低的一次，游戲包括手游和網(wǎng)游國(guó)內(nèi)所有玩家增長(zhǎng)同比只有百分之三點(diǎn)幾，這是統(tǒng)計(jì)有史以來(lái)最低的一次。第二，這么一點(diǎn)增長(zhǎng)基本都被騰訊和網(wǎng)易拿走了，我們只能分到小餅里一小塊，小塊的絕大多數(shù)還被今天上午和下午的演講嘉賓分走了，剩下留給中小產(chǎn)品的很小。第三，沒有辦法我買量，買量今天越來(lái)越貴，你做傳奇IP買量比一般的貴90%，三國(guó)的要比一般的高10%—20%，這也是不能做的。第四，端游、頁(yè)游IP已經(jīng)沒有了，其他的IP還不如做玩法創(chuàng)新吸引來(lái)的用戶更有價(jià)值。

　　中小產(chǎn)品的四種突圍方式

第一個(gè)突圍方向是H5。為什么我說(shuō)今年首選的突圍方式是H5，因?yàn)轵v訊爸爸、臉書爸爸不會(huì)忽悠你，今年微信已經(jīng)開始在測(cè)H5的游戲，手Q這三款游戲也在測(cè)試，臉書今天下午會(huì)講他們Messenger已經(jīng)開始大規(guī)模在接H5游戲。剛好這幾款游戲都是用cocos做的，有一款游戲是非騰訊自研工程師上線的游戲，臉書的這款是中國(guó)大陸唯一一款上臉書店的游戲，剛好是我們這里獨(dú)代的。所以今年H5是非常好的機(jī)會(huì)，臉書上的店流量是免費(fèi)的，聽說(shuō)已經(jīng)有出現(xiàn)DAU超過100萬(wàn)的游戲。為什么今天免費(fèi)?因?yàn)榻裉焐厦鏇]有任何盈利模式，沒有IP和廣告，大家覺得這個(gè)東西不賺錢所以我不做，所以你今天上去就是免費(fèi)的。他們計(jì)劃什么時(shí)候一開廣告你可以做到100萬(wàn)DAU這是單機(jī)類游戲，如果社交游戲可能300萬(wàn)、500萬(wàn)游戲直接變現(xiàn)。從引擎后臺(tái)看到的增長(zhǎng)來(lái)看，大家知道我們推了一個(gè)新的Cocos Creator，最方便的就是開發(fā)H5游戲，半年之內(nèi)狂漲2倍。因?yàn)榻衲觊_發(fā)H5的游戲廠商非常多，特別是春節(jié)之后騰訊X8全國(guó)找開發(fā)H5游戲。

第二個(gè)突圍方向是棋牌。棋牌分三種流派，第一種金幣棋牌，這個(gè)有較大風(fēng)險(xiǎn)。第二種是有房卡棋牌，不涉賭，把線下麻將搬到線上。第三種微信棋牌跟微商棋牌。棋牌為什么會(huì)產(chǎn)生很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗茝V上細(xì)分，大家不再線上去買量，通過遞推，晚上去大排擋、洗腳房、KTV推，這個(gè)可以很好避開大廠的鋒芒。我跟幾家做棋牌的一對(duì)，今年的市場(chǎng)規(guī)模差不多100億人民幣左右，而且里面還是有非常多細(xì)分。舉個(gè)例子，現(xiàn)在我自己做一些游戲，我們自己做了一個(gè)地方棋牌在河南一個(gè)小地方推了一個(gè)禮拜，推了600個(gè)DAU，后來(lái)我就放了沒看它。結(jié)果前幾天看DAU不是往下衰減，是往上漲已經(jīng)漲到1000DAU了，這是一個(gè)非常好的流量來(lái)源方式，你不需要跟大廠競(jìng)爭(zhēng)線上流量。

我們?cè)谏痰昀锩嫣峁┮惶酌赓M(fèi)開源的棋牌方案，這是麻將的，提供客戶端全套代碼，美術(shù)資源你必須自己換，還有服務(wù)端。一般來(lái)講市面上定制一款棋牌原碼要差不多20、30萬(wàn)人民幣左右，我們把這個(gè)門檻進(jìn)一步降低。我先說(shuō)了做棋牌的主要成本在遞推和防止DDoS攻擊上。你拿了怎么做，我們還有視頻教程，你可以像教程里面把麻將排成3D的，我們跟廠商聊的時(shí)候?qū)嶋H上沒有什么太大必要，雖然我們這么教。但是你推的推向都是跳廣場(chǎng)舞的大媽、老大爺，你推完他可能看不到。這是棋牌，我們能幫的作為引擎方H5告訴你這個(gè)流量是免費(fèi)的，提供這個(gè)編輯器工具，視頻教程、免費(fèi)原碼，客戶端服務(wù)端全部提供了。

第三個(gè)突圍方向是細(xì)分。細(xì)分存在什么樣的機(jī)會(huì)?昨天我跟一個(gè)產(chǎn)品聊，他說(shuō)他把一個(gè)傳統(tǒng)的游戲上到TAP上，結(jié)果評(píng)價(jià)特別差。騰訊極光計(jì)劃講的很清楚，我們要的是玩法創(chuàng)新和玩法融合。今天多數(shù)的獨(dú)立游戲在中國(guó)來(lái)講，第一種把國(guó)外的獨(dú)立游戲玩法直接抄進(jìn)來(lái)改一改就出來(lái)了，所以還是在國(guó)外去找玩法創(chuàng)新重新改變成在國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲。第二種，把兩種玩法融合在一起成為一種新的玩法，這可能是一種新的突圍方式，我不需要投特別多成本在研發(fā)上靠玩法創(chuàng)新去吸引人。前面是講幾個(gè)主要的獨(dú)立游戲渠道，獨(dú)立游戲在我看來(lái)就是在玩法細(xì)分和玩法創(chuàng)新上，最左上角可以看到這個(gè)畫面蠻渣的，第二個(gè)《超級(jí)幻影貓》，今年拿了飛魚科技幾千萬(wàn)的融資，過的還可以。下面這個(gè)World of One風(fēng)格非常強(qiáng)烈。最后一個(gè)卡片怪獸，上了騰訊的極光計(jì)劃，是玩法創(chuàng)新的項(xiàng)目。所以說(shuō)今年在各種玩法的細(xì)分，多種不同類型玩法融合上會(huì)產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)，這是一個(gè)中小廠商值得去嘗試的領(lǐng)域。

舉個(gè)例子，卡牌我叫MT是一代卡牌，刀塔傳奇和放開那三國(guó)是二代卡牌，陰陽(yáng)師很多渠道算作3D回合制卡牌游戲，拳皇98算動(dòng)作卡牌，魔法傳奇算策略卡牌，少年三國(guó)是動(dòng)作卡牌，但是把效果做到極致。下面這個(gè)游戲玩家里面80%是從來(lái)沒有玩過游戲的，這款游戲月流水有幾千萬(wàn)，好的時(shí)候三四千萬(wàn)，這個(gè)我都很難稱它為游戲，大家也可以體驗(yàn)一下，這也算是卡牌游戲，而且有非常高的流水，就是做了新的創(chuàng)新在里面。

第四個(gè)突圍方式是海外。所有人都在講海外，但是主流的講法是我們國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我把游戲出海去賺錢。這種方式不是我擅長(zhǎng)的，我只是一種反過來(lái)的方式。前面講中小團(tuán)隊(duì)很核心的一點(diǎn)是要做玩法創(chuàng)新，剛才我跟楊圣輝聊的時(shí)候，他說(shuō)有一個(gè)公司一年干掉幾百個(gè)創(chuàng)意，最后只留下一兩個(gè)創(chuàng)意。我說(shuō)評(píng)價(jià)機(jī)制是什么?他說(shuō)可能是評(píng)委會(huì)機(jī)制。最簡(jiǎn)單的方式就是我做完一個(gè)核心玩法，放到東南亞一個(gè)小國(guó)家測(cè)試，到臉書上買量，這個(gè)玩法游戲不需要做到完整，只需要做15分鐘就可以。因?yàn)榻^大部分玩家15分鐘留不下來(lái)，后面就沒下來(lái)，15分鐘留下來(lái)說(shuō)明核心玩法是吸引人的，這時(shí)候可以讓玩家投票，如果真的15分鐘能轉(zhuǎn)起來(lái)，比如同樣的研發(fā)成本投四個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓他們做四種不同核心玩法測(cè)15分鐘留存，可以了再做半小時(shí)留存、一小時(shí)留存，當(dāng)這些東西都走完了，當(dāng)你H5能達(dá)到25%以上、原生達(dá)到50%以上，這時(shí)候非常好，這時(shí)候海外開始盈利，再回頭跟國(guó)內(nèi)渠道談代理很容易談，因?yàn)榧依镉屑Z心中不慌，反正我海外是盈利的，誰(shuí)要代誰(shuí)代，誰(shuí)要上誰(shuí)上。

　　總結(jié)

第一個(gè)突圍方式是做H5，今年H5游戲投入一般都在100萬(wàn)上下，比較高的單款投入到300萬(wàn)算不錯(cuò)的。第二個(gè)是房卡棋牌，重遞推、運(yùn)營(yíng)、輕研發(fā)，第三個(gè)細(xì)分品類。第四是發(fā)海外去調(diào)游戲再往后投。我不知道在座有多少是中小開發(fā)者，我也希望把這個(gè)方法可以傳開來(lái)，因?yàn)榇_實(shí)很多開發(fā)者今年面臨很多困境，實(shí)際上道路是永遠(yuǎn)都有的。

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