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這幾日，朋友圈被各種非洲小朋友“舉牌”營(yíng)銷(xiāo)圖片或短視頻刷屏。按圖索驥發(fā)現(xiàn)這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)非常普遍，上到搜狗上市，下到屌絲求愛(ài)。淘寶里更有專(zhuān)門(mén)的店鋪，幾元到上百元不等，便捷的互聯(lián)網(wǎng)就能讓你輕松獲得想要的“黑人舉牌”，甚至“白人舉牌”。

對(duì)于吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，看到熟知的中國(guó)企業(yè)被國(guó)際友人舉牌，不免觸發(fā)意淫的“大國(guó)夢(mèng)”進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)傳播，企業(yè)也樂(lè)得通過(guò)這種方式做一把宣傳。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的注意力碎片化時(shí)代，這種簡(jiǎn)單直白的推廣方式，比之洗腦的軟文似乎更行之有效，新時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的符號(hào)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

黑人舉牌：營(yíng)銷(xiāo)的眼球時(shí)代

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)深受互聯(lián)網(wǎng)的影響，隨著媒介的碎片化加劇，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難。以往靠砸渠道混臉熟的營(yíng)銷(xiāo)模式愈發(fā)喪失其有效性，具備病毒性傳播的事件、話題等營(yíng)銷(xiāo)模式，逐漸成為主流，追逐用戶眼球的成功與否，直接決定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的的最終成績(jī)。即使財(cái)大氣粗的企業(yè)，砸渠道時(shí)對(duì)文案的話題性要求也越來(lái)越高，如何在碎片化時(shí)代抓住用戶的眼球，已經(jīng)成為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必須掌握的技能。

黑人舉牌這種模式，衍生于中國(guó)特色的外國(guó)人營(yíng)銷(xiāo)和舉牌營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。

外國(guó)人營(yíng)銷(xiāo)：近代歷史外國(guó)人對(duì)中國(guó)影響之大，使得上上下下格外關(guān)注國(guó)際友人。企業(yè)也借勢(shì)這一現(xiàn)象，利用天然具備眼球效應(yīng)的外國(guó)人制造營(yíng)銷(xiāo)事件或話題，變得愈加普遍。曾喧鬧一時(shí)的馬佳佳，曾利用和只穿內(nèi)褲的洋男模合影，引起一時(shí)轟動(dòng)，為其個(gè)人帶來(lái)巨大的眼球效應(yīng)。如果將洋男模換做中國(guó)男模，話題穿透力就會(huì)大打折扣。無(wú)論內(nèi)衣內(nèi)褲還是建材家居，各種白人模特或洋專(zhuān)家代言早已讓國(guó)人見(jiàn)怪不怪。

舉牌營(yíng)銷(xiāo)：中國(guó)人的內(nèi)斂，使得舉牌營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也成為一種特色。營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)分解的話，首先是引起注意，其次是傳播內(nèi)容，最后是宣傳目的的落地。在東方文化氛圍內(nèi)，舉牌行為很容易引起圍觀，因此許多地方的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，都有類(lèi)似的服務(wù)項(xiàng)目。2015年神州專(zhuān)車(chē)一組由明星海清、吳秀波及其他領(lǐng)域一些專(zhuān)家拍攝的系列主題廣告，結(jié)合了明星和舉牌兩個(gè)元素，加之有爭(zhēng)議的廣告文案一時(shí)間成為全民話題。

黑人舉牌無(wú)疑是這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合的延伸，外國(guó)人和舉牌子兩個(gè)觸動(dòng)國(guó)人敏感神經(jīng)的點(diǎn)位，結(jié)合在一起更具備眼球效應(yīng)，以至于許多大公司也進(jìn)行嘗試。我們從這些營(yíng)銷(xiāo)模式里可以看到，如何抓住網(wǎng)民眼球已成為營(yíng)銷(xiāo)的必修課，而這一變化使得營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)的符號(hào)化。

營(yíng)銷(xiāo)悖論：符號(hào)化是最好的解決方案

作為一個(gè)曾經(jīng)的營(yíng)銷(xiāo)狗，從業(yè)時(shí)一直被兩個(gè)問(wèn)題困擾。在進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，究竟是內(nèi)容重要還是傳播重要。尤其是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)急功近利，這一矛盾顯得更為突出。許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)并不理性，常常會(huì)為一次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役塞進(jìn)幾條甚至十幾條的目標(biāo)，并且在預(yù)算極其有限的情況下，要求很高的傳播效果。

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)并不復(fù)雜，就是把企業(yè)化作符號(hào)傳播出去，并在目標(biāo)群中形成深刻印象即可。在注意力碎片化時(shí)代，過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)訴求，往往很難直達(dá)用戶，過(guò)于糾結(jié)內(nèi)容，往往會(huì)造成自嗨式營(yíng)銷(xiāo)的尷尬。但將傳播放在首位也是錯(cuò)誤觀念，傳播只是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)目的的手段。常常會(huì)看到一些傳播很好卻沒(méi)卵用的營(yíng)銷(xiāo)案例，這里面就是注重傳播卻忽略內(nèi)容核心所造成。

這中營(yíng)銷(xiāo)怪現(xiàn)象廣泛存在各個(gè)企業(yè)里，營(yíng)銷(xiāo)符號(hào)化則可以很好的解決這一難題。

首先，符號(hào)更容易被記憶和閱讀，注意力碎片化時(shí)代，大部分用戶沒(méi)有精力去讀企業(yè)長(zhǎng)篇大論的宣傳稿。相比于復(fù)雜的概念，符號(hào)的簡(jiǎn)單性，即不會(huì)被用戶排斥，也更易被記住。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直打不過(guò)iPhone來(lái)講，對(duì)于大部分吃瓜群眾來(lái)講，對(duì)智能手機(jī)的需求并不如極客們那樣復(fù)雜。

iPhone之所以能夠橫掃中國(guó)市場(chǎng)，此起彼伏的果粉為買(mǎi)新款iPhone熬夜排隊(duì)、賣(mài)腎所營(yíng)造的“非常搶手”符號(hào)，才是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)一直不能逾越的坎。如今華為手機(jī)有意營(yíng)造在歐洲的熱銷(xiāo)，其實(shí)利用的就是國(guó)人腦子里“外國(guó)人喜歡的都是好東西”這一簡(jiǎn)單的認(rèn)知。當(dāng)然這一切都建立在好產(chǎn)品之上，相比硬件參數(shù)比拼，建立好符號(hào)比之更重要。

其次，一個(gè)成功的符號(hào)本身就是好內(nèi)容。二戰(zhàn)時(shí)期英國(guó)首相丘吉爾將表示的勝利的V（英文和法文勝利的第一個(gè)字母），化作V手勢(shì)，很快全世界流行。據(jù)百度百科解釋?zhuān)?hào)是指一個(gè)社會(huì)全體成員共同約定的用來(lái)表示某種意義的記號(hào)或標(biāo)記。當(dāng)一個(gè)企業(yè)把品牌價(jià)值濃縮成用戶認(rèn)可的符號(hào)，本身就是內(nèi)容上的勝利。

最后，符號(hào)自帶話題屬性。這里提一個(gè)反面案例，三星因Note7電池爆炸事件，逐漸被掛上危險(xiǎn)的符號(hào)。我們可以看到網(wǎng)上有各種段子，將Note7化作炸彈進(jìn)行調(diào)侃。一個(gè)成功的符號(hào)本身就是話題，用戶樂(lè)意以此進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。以?shī)蕵?lè)圈比較成功年的汪峰上頭條來(lái)講，“想火卻總被截胡”這一迎合喪文化的符號(hào)認(rèn)知，讓汪峰成為不上頭條的頭條達(dá)人，進(jìn)而引起大家對(duì)其音樂(lè)的關(guān)注。所以說(shuō)，一個(gè)成功的符號(hào)本身就自帶話題屬性，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)就會(huì)事半功倍。

符號(hào)緣何為王？注意力碎片化時(shí)代用戶更群體化

提起注意力碎片化，企業(yè)大多擔(dān)憂找用戶太難。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，注意力碎片化時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)用戶愈發(fā)的群體化，未來(lái)這一現(xiàn)象還會(huì)進(jìn)一步加劇。信息的快速流通，讓越來(lái)越多擁有同樣屬性的用戶聚集在一起。企業(yè)之所以覺(jué)得用戶難找，無(wú)非以往砸渠道思維，已不適應(yīng)這一變化。

如傳統(tǒng)媒體當(dāng)?shù)罆r(shí)代，“腦白金體”可以瘋狂洗腦，營(yíng)造一種宣傳上的強(qiáng)勢(shì)。而注意力碎片化時(shí)代，對(duì)腦白金不屑與鐘愛(ài)的用戶涇渭分明分散在網(wǎng)絡(luò)上。除非出現(xiàn)雙方群體交差注意的事件，會(huì)將雙方拉到同一個(gè)話題下?tīng)?zhēng)論，大部分時(shí)間雙方都是相安無(wú)事。企業(yè)再想靠對(duì)注意力的霸占，形成宣傳優(yōu)勢(shì)的情況一去不返。

古斯塔夫?勒龐《烏合之眾》里，第四章：群體信仰所采取的宗教形式有段話“群體并不進(jìn)行推理，對(duì)于某些觀念，或全盤(pán)接受，或全盤(pán)否定。”就以朋友圈黑人舉牌來(lái)講，除了業(yè)內(nèi)人士很少人會(huì)深究背后真相。對(duì)于那些有著“大國(guó)夢(mèng)”、“分享好玩”、“民族自豪”標(biāo)簽的群體來(lái)講，他們只會(huì)全盤(pán)接受并進(jìn)行二次傳播。

正是互聯(lián)網(wǎng)用戶群體化加劇，以往用復(fù)雜、華麗、概念對(duì)個(gè)人用戶進(jìn)行說(shuō)服營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)漸漸喪失了其生存土壤。如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)用戶由分散變?yōu)槿后w的宗教化，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)趨勢(shì)，而本身就是由群體誕生的符號(hào)，自然已是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之王。