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今早打開手機(jī)的某游戲，發(fā)現(xiàn)以往滿屏的廣告不見了，取而代之的是角落里下載新游戲獎(jiǎng)勵(lì)金幣的小標(biāo)簽，為了區(qū)區(qū)30個(gè)金幣，我跳入了手機(jī)游戲商“下的廣告套”。

如今，越來越多的手機(jī)游戲商不再“明目張膽”以打斷游戲的方式來植入廣告，反而以新的形式比如獎(jiǎng)勵(lì)來“潤物細(xì)無聲”地把廣告送入游戲，并讓用戶欣然接受。

《糖果粉碎傳奇》的開放商Kin Digital正在轉(zhuǎn)變其廣告策略，推出了“無侵入”感的廣告。據(jù)華爾街預(yù)測，到2019年，這種新形式的廣告會(huì)給KingDigital帶來額外10億美元的收入。

手機(jī)游戲商廣告思維的新轉(zhuǎn)變，將為整個(gè)行業(yè)的收入增長貢獻(xiàn)不小的力量。據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年全球手機(jī)游戲廣告的收入可達(dá)到398億美元，比2015年的21.1億美元增長近90%。2018年，這一數(shù)字將攀升至490億美元。

全球手機(jī)游戲廣告收入

以出品了《植物大戰(zhàn)僵尸》的EA為例，每年有包括麥當(dāng)勞和福特等數(shù)十家公司在其各類游戲中做廣告。盡管EA并沒披露廣告營收，但這部分絕對是個(gè)增長快速的領(lǐng)域。廣告收入在手機(jī)游戲的盈利中占據(jù)著非常重要的地位。

美國廣告公司Zenith的創(chuàng)新主管Tom Goodwin表示，手機(jī)游戲?qū)ζ放铺貏e有吸引力，因?yàn)橛脩粼谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)得時(shí)間更多。這些大公司們都希望能“插入”到占有用戶時(shí)間較長的游戲中，刷一刷存在感。

據(jù)eMarketer2016年的研究顯示，美國用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的總時(shí)間為4小時(shí)5分鐘。根據(jù)《2017年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》，中國用戶平均每天投入到移動(dòng)應(yīng)用的時(shí)間為大約31億小時(shí)。可見大家對于移動(dòng)設(shè)備的熱愛，甚至吃飯前都得用手機(jī)來驗(yàn)驗(yàn)毒。

手機(jī)游戲是移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用中，除了社交軟件外，最吸引人眼球的應(yīng)用了。中國手游市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示，手游(包括平板電腦)的玩家約有4億，其中付費(fèi)用戶約1.6億。玩手機(jī)游戲的群體占到了中國總?cè)丝诘慕?0%。

對于手機(jī)游戲的制作商來說，廣告商們的慷慨大方成了他們營收重要的組成部分。據(jù)Apptopia的數(shù)據(jù)，在蘋果和谷歌的應(yīng)用商店中，排名前500的游戲應(yīng)用78%都有植入廣告，這一數(shù)字在2015年還僅為45%。

但是用戶對植入廣告的方案越來越不滿。游戲玩得好好的，屏幕上突然跳出來廣告，感覺也是很不爽。雖然視頻廣告相對橫幅廣告而言能夠少帶來一點(diǎn)厭惡感，不過仍然是相對冒險(xiǎn)的，短短15秒-20秒仍可能會(huì)引發(fā)用戶不滿。

因此，為了更持續(xù)地賺錢，游戲制作商們“發(fā)明”了獎(jiǎng)勵(lì)式的廣告，希望借此延長手機(jī)廣告的營收熱潮。Electronic Arts旗下的FIFA Mobile游戲最近推出了新廣告策略，玩家觀看和分享可口可樂的視頻廣告，就可以免費(fèi)獲得虛擬角色和其他道具。

以獎(jiǎng)勵(lì)道具和金幣的方式做廣告，最能吸引那些不參與付費(fèi)游戲的玩家。多看幾秒廣告就能省下道具錢，這種方式對于非付費(fèi)的用戶黏性很大。而且這種廣告多出現(xiàn)在游戲停頓的地方，而非在游戲進(jìn)行時(shí)以橫幅的形式干擾痛快玩游戲。

此外，游戲制作商還會(huì)通過這種獎(jiǎng)勵(lì)式的“廣告”，推廣自己的新產(chǎn)品。比如《開心消消樂》的制作公司樂元素，最近在推廣新游戲時(shí)，就采取了獎(jiǎng)勵(lì)式的“廣告”。為了促進(jìn)新游戲的下載率，在舊游戲中獎(jiǎng)勵(lì)道具和金幣。

這種獎(jiǎng)勵(lì)式的廣告效果還不錯(cuò)?！度A爾街日報(bào)》采訪了幾位手游玩家，其中21歲酷愛糖果傳奇和Hay Day兩款游戲的大學(xué)生Jamie Lynn可以容忍獎(jiǎng)勵(lì)式廣告，她認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)式的廣告起碼讓額外看廣告的時(shí)間有了回報(bào)。

手機(jī)游戲廣告的新思路就是將廣告與用戶的“利益”捆綁起來，讓廣告的播放權(quán)回到玩家手中。對于玩家來說，可以產(chǎn)生金幣和道具的廣告，沒那么讓人“討厭”;而對于游戲制作商來說，越多的用戶接受廣告，就意味著更多的營收。

【來源：GameLook】