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對(duì)于很多人來說，很多人可能對(duì)Nordeus這個(gè)名字不熟，而且在手游領(lǐng)域，歐美傳統(tǒng)的“車槍球”三大類游戲始終沒有能夠達(dá)到全球收入榜頭部的產(chǎn)品。不過，這家塞爾維亞手游開發(fā)商日前宣布，該公司2016年的收入超過7500萬美元，而且收入全部來自一款手游。

這個(gè)游戲，就是足球隊(duì)管理手游《Top Eleven》。據(jù)Nordeus透露，該游戲的下載量超過1.7億，自2011年發(fā)布以來，收入一直在持續(xù)增長(zhǎng)。作為一個(gè)（對(duì)于中日美三大手游市場(chǎng)而言）相對(duì)小眾的游戲類型，該游戲?yàn)楹慰梢宰龅饺绱顺晒Γ衷鯓訉?shí)現(xiàn)連續(xù)6年多持續(xù)增長(zhǎng)的呢？

小眾市場(chǎng)的足球手游：找對(duì)用戶群是關(guān)鍵

在中國(guó)、日本和美國(guó)三大手游市場(chǎng)上，體育游戲在收入規(guī)模方面都算得上是小眾游戲，雖然此前的世界杯期間曾有不少游戲短期內(nèi)沖入了Top 100，但短短幾天之后（即世界杯結(jié)束）就紛紛出現(xiàn)了排名直線下跌。從App Annie過去幾年的指數(shù)來看，足球手游均未能在主流手游市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

不過，這并不意味著足球手游就沒有了機(jī)會(huì)。早在2011年手游市場(chǎng)剛剛起步的時(shí)候，Nordeus就把自己的facebook游戲《Top Eleven》移植到了手游平臺(tái)，隨后的6年里收入一直保持增長(zhǎng)。

和其他類型玩法比起來，足球手游有著天生的缺陷，除了用戶方面的原因之外，還有內(nèi)容以及版權(quán)方面的問題。在全球大多數(shù)地區(qū)，最能夠讓人們想起足球的時(shí)間就是世界杯期間，而這個(gè)僅僅持續(xù)10天左右的全球性賽事并不能保證玩家們的持續(xù)參與，開發(fā)商很難找到足夠的內(nèi)容滿足玩家需求。版權(quán)方面，不管是賽事還是很多明星球員，除了天價(jià)授權(quán)費(fèi)讓大多數(shù)開發(fā)商望而卻步之外，很多版權(quán)已經(jīng)被大公司早就拿下，比如EA、Konami等大廠都拿到了重要賽事的游戲改編權(quán)。

據(jù)了解，在歐洲主要市場(chǎng)，比如英國(guó)、發(fā)過、德國(guó)、西班牙和意大利等地區(qū)，足球手游常年都能夠保持在iOS和Google Play收入榜Top 30之內(nèi)，雖然在規(guī)模上這些地區(qū)比不上三大市場(chǎng)，但綜合起來的規(guī)模也是非常可觀的。Nordeus表示，該游戲最主要的玩家群來自于歐洲、南美洲以及東南亞三個(gè)地區(qū)，隨著后兩者的持續(xù)增長(zhǎng)，足球手游或許還有更大的機(jī)會(huì)。

“另類”的足球手游：不拿IP，自成賽事體系

和絕大多數(shù)足球游戲不同的是，你在《Top Eleven》里根本不用對(duì)某一個(gè)球員進(jìn)行細(xì)致的操作，更多的是根據(jù)每個(gè)球員的位置、屬性進(jìn)行團(tuán)隊(duì)安排，因此更確切來說，這是一個(gè)足球題材的經(jīng)營(yíng)管理手游，Nordeus的獨(dú)特思路也給該游戲的持續(xù)發(fā)展帶來了不少幫助。

由于單個(gè)角色并不是游戲里最關(guān)鍵的因素，所以Nordeus從來沒有簽約明星球員，也沒有在游戲里使用球星的形象，就連唯一的代言人穆帥（何塞·穆里尼奧）也只是為了封面形象和新手教學(xué)里的對(duì)話，換句話說，該公司投入的授權(quán)費(fèi)用比拿其他IP低很多。

游戲玩法主要是足球團(tuán)隊(duì)管理

當(dāng)然，Nordeus這么做其實(shí)也有其他方面的因素，我們此前在介紹該公司的時(shí)候曾提到，Nordeus從未尋求過融資，而且也從來沒有籌集到任何資金。創(chuàng)始人Branko Milutinovic曾在剛開始的時(shí)候找過外部資金，因?yàn)?a target="_blank">投資者并不看好他的團(tuán)隊(duì)正在做的游戲，從理論上來說，該公司也沒有多余的資金去買IP。

和許多體育游戲只能在有線下賽事才能出現(xiàn)收入增長(zhǎng)不同的是，Nordeus在游戲里設(shè)置了自己的賽事體系，除了日常的任務(wù)之外，玩家們還可以參加不同層級(jí)的聯(lián)賽，獲得游戲內(nèi)獨(dú)特的獎(jiǎng)勵(lì)。

Milutinovic在談到成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候表示，游戲開發(fā)者需要對(duì)自己有信心，做與眾不同的游戲，“因?yàn)闆]有人會(huì)相信你，所以相信自己很重要，任何時(shí)候團(tuán)隊(duì)都是重要。財(cái)務(wù)上的不確定，生活的不平衡，都需要一個(gè)適應(yīng)初創(chuàng)階段的團(tuán)隊(duì)才能撐過去，團(tuán)隊(duì)成員要相互分享，信任，如果你想做個(gè)《FIFA》卻只有三個(gè)人，那幾乎不可能做到，所以還不如嘗試新東西，不管成敗，你都能學(xué)到很多東西”。

不知名團(tuán)隊(duì)的成功秘訣：創(chuàng)意自由高于一切

當(dāng)Branko Milutinovic和兩名大學(xué)同學(xué)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他無論如何也想不到自己的公司可以做到數(shù)千萬美元的年收入，據(jù)Milutinovic最近接受采訪時(shí)透露，他進(jìn)入游戲行業(yè)是因?yàn)閷?duì)游戲、體育和電腦的熱愛，但入行之后并沒有從事特別重要的項(xiàng)目，大學(xué)畢業(yè)之后，他加入了微軟公司，當(dāng)時(shí)拿到的只是一個(gè)不起眼的低級(jí)職位，雖然工作很好，但Milutinovic并不喜歡。

創(chuàng)始人Banko Milutinovic

2009年，他和同樣來自塞爾維亞的兩名大學(xué)校友決定返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，三人用自己的資金嘗試了多個(gè)想法，最終做出了頁(yè)游版的《Top Eleven》，他們發(fā)現(xiàn)這筆資金只夠用于一年的研發(fā)，如果資金耗盡，就會(huì)在本地找編程工作，用得來的收入繼續(xù)投入到游戲研發(fā)當(dāng)中，“我們做游戲當(dāng)時(shí)從來沒有想過發(fā)財(cái)，只是希望能夠通過做游戲維持生活”。

不過，這款足球主題的游戲下載量超過1.7億次，2010年還在Facebook平臺(tái)超過EA和Zynga，成為最出色的游戲。

與很多只有一個(gè)大作的小團(tuán)隊(duì)不同的是，《Top Eleven》的收入實(shí)際上是一直在增長(zhǎng)的，該游戲曾進(jìn)入80多國(guó)Google Play收入榜前十，在歐洲、東南亞和拉丁美洲表現(xiàn)尤其強(qiáng)勢(shì)，去年，Nordeus的收入達(dá)到了7500萬美元，而當(dāng)時(shí)該公司還只有這一款游戲，換句話說，《Top Eleven》發(fā)布六年之后的收入仍然驚人。

而且他也在之前接受采訪時(shí)公開表示，創(chuàng)辦Nordeus是想打造一個(gè)游戲公司，而不是做出一個(gè)大作就打包賣掉，“我們從來都只想成為一家游戲公司，我們希望打造游戲，因?yàn)檫@才是能讓我們高興的事情”。

雖然沒有拿外部投資，但Nordeus自從《Top Eleven》發(fā)布3周之后就實(shí)現(xiàn)了盈利，所以，Milutinovic從來沒有外部融資的必要性，而且他認(rèn)為這對(duì)于公司發(fā)展而言是最好的方式，“投資者們可以給你很大一筆錢，但你的自由度就少了很多，我們對(duì)于資金沒有那么看重，到現(xiàn)在仍然如此，在我們看來，（創(chuàng)意）自由是最珍貴的”。

【來源：Gamelook】