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在以往的競(jìng)技游戲討論中，大家提到「天梯」「上分」，無(wú)論是FPS、RTS還是近年來(lái)火爆的MOBA游戲，常會(huì)刻意提及單排分?jǐn)?shù)。拿DOTA2來(lái)說(shuō)，職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)招募新人時(shí)，往往會(huì)有基礎(chǔ)要求「6500以上的SOLO MMR」之類(lèi)。

這就讓「單排」變成有些神圣的一個(gè)字眼。一位玩家若實(shí)力有限，不然便認(rèn)清自己的界限，徘徊在某分?jǐn)?shù)段「魚(yú)塘」，不然便尋求一些來(lái)自灰色地帶的幫助，比如代練。而這些代練為了保證效率，甚至往往動(dòng)用外掛，也就更為人所不齒。

但自從王者榮耀火爆，大量以往鮮少參與競(jìng)技游戲上分（很可能是人生中第一次）的，傳統(tǒng)意義上的非核心玩家進(jìn)入排位系統(tǒng)，游戲的社交性愈發(fā)增強(qiáng)，而MMR的意味也在逐漸發(fā)生變遷，大家不再刻意區(qū)分「段位」是否來(lái)自單排。其實(shí)這一變化在LOL中便已悄悄發(fā)生，但王者榮耀的用戶(hù)基數(shù)將這一現(xiàn)象更上一層樓。由此，灰色的「代練」也就悄悄向正規(guī)的「陪練」轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)意義上的非核心玩家，包括年紀(jì)更小的中、小學(xué)生，平常不參與競(jìng)技游戲的女性玩家，以及本來(lái)已時(shí)間精力不多的上班族，尤其白領(lǐng)。單排上分對(duì)多數(shù)人而言是條漫長(zhǎng)之路，組隊(duì)對(duì)這些時(shí)間精力不足的玩家無(wú)疑是條捷徑。哪怕上分不易，在組隊(duì)鏖戰(zhàn)的過(guò)程中，游戲的社交性也得以發(fā)揮，不會(huì)讓人覺(jué)得「虧」。

如果我們留意社交媒體，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人樂(lè)意曬出「大神帶我上分」「主播帶我上分」的戰(zhàn)績(jī)。這些大神和主播都是他們的朋友么？可能不。如果你留心王者榮耀的公頻喊話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)陪練根本就是一個(gè)在陽(yáng)光下邁開(kāi)大步的生意。不僅一些高分大神主動(dòng)出價(jià)帶人，一些公司也有組織地搭建起陪練平臺(tái)，段彬的「豬隊(duì)友」就是其中之一。

豬隊(duì)友在上線之初是個(gè)開(kāi)黑輔助工具，像YY一樣為玩家提供順暢的私密語(yǔ)音房間，其效果比王者榮耀游戲內(nèi)語(yǔ)音更好（對(duì)于大多數(shù)語(yǔ)音房間，這是必然的）。然而，段彬意識(shí)到「競(jìng)技」與「社交」的結(jié)合會(huì)使陪練成為一門(mén)生意。最近三個(gè)月，豬隊(duì)友「進(jìn)化」成了陪練平臺(tái)。

左二為豬隊(duì)友創(chuàng)始人段彬

段彬從事游戲行業(yè)已多年，此前曾創(chuàng)立過(guò)筋斗云游戲。在那之前，段彬更是一位參加過(guò)不少賽事的電競(jìng)選手。多年的資源積累使他快速找到了不少可以提供陪練服務(wù)的「大神」——高校電競(jìng)社成員，網(wǎng)吧陪練，職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的教練、陪練、替補(bǔ)。段彬?qū)⑺麄儎澐譃椴煌燃?jí)，在豬隊(duì)友上做起了「滴滴打車(chē)」一般的陪練生意：

快車(chē)：在平臺(tái)上認(rèn)證的無(wú)組織散戶(hù)，最低星耀段位；

專(zhuān)車(chē)：與豬隊(duì)友達(dá)成合作的組織之成員，比如高校電競(jìng)社，各處接單的專(zhuān)業(yè)陪練組織，電競(jìng)俱樂(lè)部等，最低王者30星段位；

豪車(chē)：在豬隊(duì)友辦公室全職工作的大神員工，段彬組織的「PM戰(zhàn)隊(duì)」成員，最低王者50星段位。

然而，即便資源眾多，段彬卻不是最早投身「榮耀陪練」產(chǎn)業(yè)的；真的比拼上下游資源積累，那些一直隱藏在淘寶等平臺(tái)的「多年老工作室」可能會(huì)更勝豬隊(duì)友一籌。不過(guò)，段彬仍然找到了突破口，他決定從上下游兩方面同時(shí)下手，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的陪練平臺(tái)。

上游方面，平臺(tái)與「大神」的利益既統(tǒng)一又對(duì)立。一方面，平臺(tái)幫助大神接單，另一方面，平臺(tái)也抽取大神的勞動(dòng)所得。在一些勞動(dòng)密集的工作室中，平臺(tái)與選手的分成甚至達(dá)到七三開(kāi)。這就使得大神在積累足夠多客戶(hù)資源之后，總會(huì)為擺脫抽成而直接「微信接單」，將曾經(jīng)提供渠道的平臺(tái)甩在一邊。

下游方面，玩家從來(lái)不會(huì)對(duì)平臺(tái)抱有信任。玩家一面尋求陪練，一面又害怕風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)他們花錢(qián)請(qǐng)到大神陪練，無(wú)奈仍然大輸而特輸時(shí)，不只是責(zé)怪大神這么簡(jiǎn)單，而直接會(huì)認(rèn)為平臺(tái)「沒(méi)用」「騙錢(qián)」從而憤然流失。

持續(xù)3局游戲的陪玩訂單

針對(duì)大神的流失，豬隊(duì)友承諾「永不抽成」，這就消除了大神與平臺(tái)之間的隔閡，讓平臺(tái)有了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的樣子：不追求一時(shí)利益，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的用戶(hù)與流量。而針對(duì)用戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，平臺(tái)為他們提供了更為保守的選擇：上分保險(xiǎn)。

上分保險(xiǎn)可以如此解讀：用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)陪練服務(wù)時(shí)，用陪練服務(wù)價(jià)格的一部分（通常為10%）購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，如果陪練局打輸，將獲取一定比例的賠償（通常為陪練單價(jià)的100%）。舉個(gè)例子，一位花50塊錢(qián)找陪練的同學(xué)，只要交5元「保費(fèi)」，在輸?shù)舯荣悤r(shí)可以拿回50元賠償。

增值服務(wù)的價(jià)格及賠償?shù)谋壤⒎且怀刹蛔兊摹?duì)于在平臺(tái)毫無(wú)積累的新用戶(hù)，10%的增值費(fèi)用和100%的比例是個(gè)起點(diǎn)。如果用戶(hù)的陪練局勝率頗高，在段彬的規(guī)劃中，增值費(fèi)可逐漸減少至5%，而賠付比例可提高至200%。反之亦然。

保險(xiǎn)并非兒戲之事，然而在陪練平臺(tái)上，對(duì)保險(xiǎn)的精算反而變得簡(jiǎn)單。一方面，平臺(tái)上的比賽數(shù)據(jù)較為透明，容易參考；如果將來(lái)騰訊開(kāi)放接口，可以納入用戶(hù)一直以來(lái)的排位狀況，有價(jià)值的數(shù)據(jù)就更多。一方面，大體來(lái)講，只要購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)的對(duì)局勝率達(dá)到50%以上，平臺(tái)的資金就是安全的——如段彬所言，如果平臺(tái)陪練勝率連50%都到不了，那已經(jīng)不是保險(xiǎn)的問(wèn)題了，陪練本身也就別做了。

段彬表示，豬隊(duì)友目前的陪練勝率在70%左右，認(rèn)證大神1000人以上，日單量超過(guò)1000。段彬表示這離他們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

王者榮耀每天有9000萬(wàn)以上的對(duì)局，其中5000萬(wàn)場(chǎng)匹配賽，4000萬(wàn)場(chǎng)排位賽，保守估計(jì)有2%的對(duì)局有陪練需求，那也多達(dá)80萬(wàn)局。即便消化其中的1%，也有8000單之多。

然而，豬隊(duì)友承諾「永不抽成」，那么即便他們能做到每日8000單的流水，又該憑借什么盈利呢？對(duì)此，段彬的打算并不局限于「陪練生意」，而是一些更遠(yuǎn)大的什么。

「尋找高分玩家一起玩，是玩家自發(fā)的行為，不只為了上分，也為了游戲體驗(yàn)，不被『豬隊(duì)友』坑，」段彬的思路與多數(shù)陪練從業(yè)者迥異，「我們不一定要說(shuō)豬隊(duì)友是陪練平臺(tái)，我們又不從陪練賺錢(qián)。豬隊(duì)友可以是個(gè)「電競(jìng)教育平臺(tái)」，可以是個(gè)游戲社交平臺(tái)。我們的語(yǔ)音系統(tǒng)這么好，大神們帶人打游戲的過(guò)程，也是大神們教人打游戲的過(guò)程。」這其實(shí)不難理解。在高分局里，人與人的溝通必不可少，僅靠「大神」的努力就能拿下比賽勝利，恐怕在星耀、王者段位根本行不通。玩家付費(fèi)尋找陪練，也是在尋找指導(dǎo)，這同樣是一個(gè)提升自身的過(guò)程；與看視頻、看直播相比，又多了一分親身參與的體驗(yàn)。

史玉柱曾經(jīng)說(shuō)，在付費(fèi)游戲里，免費(fèi)玩家是付費(fèi)玩家體驗(yàn)的一部分。具體到王者榮耀，與其說(shuō)陪練平臺(tái)為了自身利益拉伸了游戲的產(chǎn)業(yè)鏈條，不如說(shuō)陪練平臺(tái)正是游戲內(nèi)部需求的外延。當(dāng)豬隊(duì)友承諾永不抽成時(shí)，陪練其實(shí)就不再是一門(mén)公司對(duì)玩家的生意，而是玩家之間自發(fā)的生意。陪練平臺(tái)也從資源密集的血汗工廠，變成了提供產(chǎn)品和技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司——這與傳統(tǒng)的「代練」「工作室」既非同種模式，也不處于一個(gè)境界。

也因此，豬隊(duì)友的商業(yè)模式完全不寄托于陪練本身。我到達(dá)豬隊(duì)友辦公室時(shí)，30位左右的「豪車(chē)」選手正在緊張地練習(xí)或接單。段彬說(shuō)，在尋找大神的同時(shí)，他組建了「PM」戰(zhàn)隊(duì)，并以職業(yè)化的方式運(yùn)行。豬隊(duì)友不只是一個(gè)陪練平臺(tái)，也是一家王者榮耀俱樂(lè)部，俱樂(lè)部所能想象的一切商業(yè)模式，豬隊(duì)友都可以想象。

也許只有曾為電競(jìng)選手的段彬會(huì)舍近求遠(yuǎn)，尋求這種崎嶇的變現(xiàn)之路。但與此同時(shí)，豬隊(duì)友也可以昂首挺胸地表示，我們的陪練不在灰色地帶，它很陽(yáng)光。

其實(shí)，無(wú)論是陪練生意的火爆，還是圍繞俱樂(lè)部的商業(yè)模式，都離不開(kāi)王者榮耀這個(gè)生態(tài)核心。作為一個(gè)打了20多年游戲的老選手，段彬非常清楚王者榮耀也有自己的生命周期。

沒(méi)關(guān)系，什么火我們做什么。電競(jìng)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，這種模式可以覆蓋到將來(lái)的很多游戲上。我們最近上線了「吃雞」（絕地求生大逃殺）的陪練業(yè)務(wù)，和榮耀類(lèi)似。

正因?yàn)樨i隊(duì)友將圍繞「資源」的傳統(tǒng)陪練變成了圍繞「技術(shù)」的平臺(tái)社交，他們才可以將同樣的模式延伸至其他游戲。

今年3月，豬隊(duì)友拿到了來(lái)自紀(jì)源資本的天使輪投資。模式確立后，豬隊(duì)友的日單量增速突飛猛進(jìn)，到了9月已經(jīng)達(dá)到日均1000，是8月的10倍之多。這種成長(zhǎng)速度印證了段彬的判斷，至于如今的資本是否還會(huì)像3年前那樣喜歡「流量大、商業(yè)模式不穩(wěn)定」的項(xiàng)目，大概要看「上分保險(xiǎn)」的表現(xiàn)了。

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