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從App Annie發(fā)布的《2017上半年中國手游廠商出海報告》看出，出海市場大盤已增長到去年同期的2-3倍，市場的增長速度也在加快。其中，文化、地理位置與中國均接近的東南亞地區(qū)被許多公司視為出海新前哨。盡管東南亞各國游戲收入占全球市場比例并不高，但基于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的迅猛增長和人口紅利的爆發(fā)，推廣成本低，易獲得先期優(yōu)勢，成為了一些中小規(guī)模游戲廠商出海的理想首選。

不過，雖說兩地域地理位置都不太遙遠(yuǎn)，但東南亞移動游戲市場與國內(nèi)市場仍有許多不同之處，如渠道、產(chǎn)品類型、用戶特征、營銷等方面都需要國內(nèi)游戲廠商更深入的研究。

　　出海東南亞 首要了解當(dāng)?shù)?a target="_blank">社交生態(tài)

想要避免自己的游戲水土不服，最大程度的獲得預(yù)期的優(yōu)異表現(xiàn)，首先就要了解當(dāng)?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)。在東南亞地區(qū)，玩家們對Facebook、YouTube社交軟件的喜愛超乎想象。根據(jù)麥肯錫公司研究調(diào)查，F(xiàn)acebook是東南亞地區(qū)活躍度與黏性度最高的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。超過2億4100萬的東南亞地區(qū)用戶習(xí)慣使用Facebook來獲取生活第一手資訊，包括新聞、游戲、娛樂信息等。此外，在東南亞地區(qū)，玩家們更喜歡結(jié)伴玩游戲，他們當(dāng)中甚至有游戲意見領(lǐng)袖(KOL)，且多數(shù)均來自等社交平臺。

因此，對于進(jìn)攻東南亞市場的國內(nèi)出海發(fā)行商和廣告主而言，通過Facebook、YouTube等社交平臺進(jìn)行KOL營銷無疑是最有潛力和最重要的用戶獲取方式。

　　目前，與海外KOL進(jìn)行合作的方式大體上可以分成兩種：

第一種，點對點直接和KOL進(jìn)行合作;

第二種，通過中介機構(gòu)與KOL進(jìn)行合作。

點對點直接和KOL進(jìn)行合作的一般都是有充分海外推廣經(jīng)驗的游戲廠商，而且在從發(fā)現(xiàn)、尋找，到篩選、匹配，然后進(jìn)行廣告投放的這一系列過程非常復(fù)雜，耗時耗力;而對于沒有任何出海經(jīng)驗或計劃出海的國內(nèi)中小游戲廠商來說，一般都會選擇第二種與KOL代理平臺進(jìn)行合作方式。這種合作方式一方面可以減少因不了解海外市場而產(chǎn)生的麻煩，另一方面能夠減少時間和空間的上的消耗，最快最精準(zhǔn)的進(jìn)行投放。

此外，這種KOL代理平臺通常可以擁有很多KOL資源，甚至有“打包”選項，可以全方位地對游戲產(chǎn)品進(jìn)行曝光，之中很多KOL還會產(chǎn)生聯(lián)動，從而制造一些話題性。

　　尋找靠譜的KOL代理平臺，事半功倍

在國外，很多KOL廣告代理平臺已經(jīng)非常成熟，如Boostinsider等等。當(dāng)然，國內(nèi)也有一些新興的KOL廣告代理平臺，如NoxInfluencer，集合著Facebook、YouTube等社交平臺10W+海外KOL，覆蓋100+國家、數(shù)十萬粉絲群體，尤其是東南亞、臺灣地區(qū)的KOL資源非常豐富。在NoxInfluencer平臺上，國內(nèi)游戲廠商可直接對接每一個海外KOL達(dá)人，可根據(jù)粉絲數(shù)、內(nèi)容、播放量等情況進(jìn)行標(biāo)價。

　海外KOL達(dá)人1對1 精準(zhǔn)匹配自身產(chǎn)品

與很多KOL廣告代理平臺不同的是，NoxInfluencer擁有強大的技術(shù)背書，依托自身研發(fā)的BIGDATA大數(shù)據(jù)+AI人工智能分析技術(shù)，根據(jù)每一個KOL的畫像進(jìn)行了深度細(xì)分，為國內(nèi)廣告主們提供基于不同性別、粉絲量、游戲類別的KOL資源，并迅速實現(xiàn)品牌與海外Facebook、YouTube KOL的正確連接。而國內(nèi)游戲廠商只需在NoxInfluencer平臺上填寫相關(guān)需求(如游戲類型、投放地區(qū)、時間、粉絲數(shù)量、廣告預(yù)算等等)，即可對接相匹配的KOL資源，高效、簡單、快捷。

　內(nèi)容創(chuàng)作支持 提高CR及產(chǎn)品曝光度

海外KOL推廣和國內(nèi)KOL推廣有所不同，海外觀眾更注重內(nèi)容。因此，海外KOL推廣不能僅僅要曝光游戲產(chǎn)品，更多需要做到的是要讓玩家對游戲產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成預(yù)期的轉(zhuǎn)化。而NoxInfluencer平臺上的每一位KOL都是內(nèi)容作家，在廣告投放前，NoxInfluencer平臺上的KOL會先對新游進(jìn)行全方位的了解，可根據(jù)游戲廠商的產(chǎn)品類型和宣傳要求，制作出符合東南亞地區(qū)玩家屬性的游戲視頻。與同類KOL平臺相比較，NoxInfluencer平臺上的KOL創(chuàng)造出的內(nèi)容質(zhì)量會更好、播放量及曝光度更大，視頻直播的轉(zhuǎn)化率甚至能夠達(dá)到5%以上。

　　分區(qū)域KOL廣告投放 口碑驅(qū)動的新市場

東南亞擁有眾多不同文化的國家，每個國家的游戲市場也略有不同。比如在泰國，角色扮演類游戲最受歡迎，但在馬來西亞策略類游戲最受歡迎。基于東南亞不同國家游戲玩家的喜好、消費能力、留存等等，國內(nèi)游戲廠商還可以嘗試通過NoxInfluencer平臺在不同的東南亞國家地區(qū)進(jìn)行KOL廣告投放，獲取精準(zhǔn)的游戲玩家消費群體、提升品牌口碑的同時，最大化ROI。

　即時洞悉各國KOL營銷趨勢 快速實現(xiàn)出海布局

目前，國內(nèi)NoxInfluencer平臺可以以量級優(yōu)勢保證傳播效果的最大化，能夠滿足國內(nèi)游戲廠商實現(xiàn)快速出海、分發(fā)、變現(xiàn)。此外，游戲廠商還可通過NoxInfluencer平臺即時了解全球各地區(qū)最新KOL資料，洞悉各市場最新的KOL營銷趨勢,實時調(diào)整KOL投放區(qū)域、成本等等。

在今天，隨著海量市場信息和數(shù)據(jù)的積累增長，游戲玩家們已經(jīng)開始厭煩甚至開始屏蔽游戲廠商的硬性廣告，反而更愿意通過獨立或者參考自己喜愛的Facebook、YouTube等社交平臺游戲大K們的意見做出決定。對于這一新興的KOL營銷方式，國內(nèi)的游戲廠商及廣告主們必不會錯過。

NoxInfluencer平臺負(fù)責(zé)人表示：“目前，KOL營銷的價值開始被越來越多的游戲廠商及廣告主所認(rèn)可，相信在不久的將來，KOL營銷便成為主流的廣告投放方式之一。”

【來源：上方網(wǎng)】