成立了15年的手游公司Glu：近幾年經歷了三次大轉型手游
對于一個成立了15年的公司來說，發生方向上的改變并不令人驚訝。尤其是在變化速度極快的游戲行業。從Java和Brew時代到App Store和Google Play時代，從付費下載到免費模式，從好萊塢電影IP授權到洛杉磯明星授權，美國手游公司Glu做過的游戲類型差異非常大，就連研發和業務模式也有非常明顯的差別。
在此期間，Glu也經歷了多次的起伏，但很明顯，該公司目前正在走上坡路。
傳統題材手游時代：主要玩家為成年男性
不過，如果從近五年多的收入數據來看，我們不難發現，Glu最近的轉型是通過兩款手游實現的。
在網頁手游時代，Glu Mobile曾是歐美“3D免費手游領導者”，直到2014年，該公司在這方面的游戲仍然存在。2010年的時候，該公司開始全力轉向免費游戲模式，而Glu此前做的高端3D游戲主要服務對象是成年男性，題材多為射擊或者冷兵器戰斗。
《Gun Bros》或許是當時最好的例子，但該公司做的射擊游戲非常多，比如《火線指令(Frontline Commando)》系列、《殺手(Contract Killer)》系列以及《永恒戰士》系列、《血之榮耀》系列，以及曾經的大作《獵鹿人》游戲。實際上，這些老業務仍然是Glu如今業務重要的一部分，比如《Racing Rivals》以及《MLB Tap Sports Baseball 2017》仍然占據該公司年度收入的三分之一。
不過，到了2014年六月，《金·卡戴珊：好萊塢》的發布讓該公司發生了重大轉變。
休閑游戲轉型：女性玩家為主
Glu的第一款明星改編手游實際上并不是玩法首創，在該游戲之前，已經發布過《Stardom：The A-List》以及《Stardom：Hollywood》兩款玩法相近的游戲，雖然做的也非常不錯，但由于沒有明星效應，所以玩家數并不多。
《金·卡戴珊：好萊塢》的成功帶來了2億美元以上的收入，但也讓Glu不知不覺中走向了深淵，為了復制成功，這家公司拿出了大量現金簽約明星，但隨后發布的幾款游戲卻根本不賺錢。
比較聰明的一個投資是收購了《Diner Dash》開發商Playfirst，這個決定也是在2014年，當時的交易估值為1600萬美元，最終帶來了兩款成功的游戲，分別是《Cooking Dash》系列和明星改編的《Restaurant Dash：Gordon Ramsay》，目前的收入超過了1億美元。
這個階段，Glu公司已經從老式業務轉向了明星改編業務，而且很快形勢急轉直下，該公司迅速陷入了困境。
并購時代：買來的收入增長
和很多2000年代末成立的初創公司一樣，到了20·6年，位于舊金山的Crowdstar燒完了大量的VC資金(4900萬美元)，并且從Facebook轉向手游領域，但該公司盡管轉型，卻仍堅持自己最初擅長的領域，主要為女性玩家做游戲。
實際上，和《金·卡戴珊：好萊塢》一樣，Crowdstar被收購之前最成功的游戲《Covet Fashion》主要的收入也是來自女性市場，這款游戲也給Crowdstar帶來了4800萬美元的年收入，然而卻是沒有盈利的。在轉做設計游戲《Design Home》的時候，該公司的管理層和投資者發生了分歧。
至于為什么分歧，我們不得而知，但可以看得到的是，Glu Mobile在2015年11月低價(4550萬美元)收購了Crowdstar，而其CEO Jeff Tseng卻并沒有隨公司加入Glu。之后的事情就是業內歷史了，并購之后的12個月之內，《Covet Fashion》和《Design Home》兩款游戲帶來了1.1億美元的收入，其中后者占了64%，需要指出的是，在此期間，Glu投入的市場營銷費用也超過了3000萬美元。
如今的Glu業務由三部分組成：傳統題材游戲、明星改編游戲和生活家居類游戲，而且每個領域都有關鍵游戲帶來收入增長，而《Design Home》毫無疑問是最重要的收入貢獻者。
拋開其他因素，Glu在收入方面已經達到了該公司歷史高點，到2018年將真正實現盈利。而自2014年開始，Glu Mobile雖然收入有高有低，但卻一直都是負債狀態，過去兩年里，甚至所有季度都是虧損的。
或許，這就是尷尬所在，Glu的每一個時代都有高收入產品，而且表現都非常不錯，但不管是錯誤投資還是利潤率較低，這家公司盈利表現始終都不是那么亮眼。不過，如今有了新的成功游戲，對于該公司的發展而言，也算不上大問題。
【來源：GameLook】
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