直播行業下半場：內容創新和商業盈利的白刃戰來臨手游
直播行業下半場：內容創新和商業盈利的白刃戰來臨
經歷了過去兩年的資本寒冬、監管從嚴、行業大洗牌后，直播行業看似出現了短暫的平靜，然而，伴隨著直播行業進入下半場，關于主播爭奪、搶先上市的競爭已經愈演愈烈?；⒀乐辈ツ孟翧輪融資背靠多玩欲赴美上市，斗魚直播完成D輪融資籌備IPO，映客、龍珠等直播亦是躍躍欲試。
如果說此前的行業洗牌只是把一些弱小者清理出場，那么從2017年開始幾大平臺的爭奪主播、自制內容、搶先上市將成為直播行業的終極之戰。
直播平臺最重要的是主播和內容，隨著主播價格越來越高，內容版權越來越貴，各家也開始嘗試自制內容。1月26日，在虎牙直播2017年度星盛典現場，虎牙CEO董榮杰宣布將開啟“新鮮虎牙探索計劃”、“虎牙主播培養”等多項計劃，并承諾：“虎牙絕不欠薪”。
這份豪言的背后是虎牙對于2017年取得成績的肯定，更是對于即將開啟上市的自信。直播平臺下半場的競爭正在加速推進，直播平臺的上市“戰役”悄然進行。
寡頭格局形成
根據近日獵豹全球智庫發布的2017年度中國APP報告顯示，在直播領域中，YY、虎牙直播、斗魚直播開始持續領跑。在行業哀鴻遍野的同時，以虎牙直播為代表的直播平臺卻持續增長，成為國內游戲直播行業領頭羊，行業巨頭化格局逐漸形成。
2017年對于直播行業來說可謂冰火兩重天，直播行業在成為風口之后迅速跌落，包含光圈直播在內的近百家直播平臺相繼倒閉，負面新聞、融資失敗儼然成為了眾多直播平臺的代名詞。然而與此同時，背靠歡聚時代拿到A輪融資的虎牙直播表現非常強勢，依靠培養大量頭部主播和打造精品直播內容成為了國內直播行業新的一哥。
2017年12月直播平臺開播數占比(數據來源小葫蘆)
在2017年伴隨著以《王者榮耀》為代表的移動電競崛起，再加上以觸手、獅吼為代表的移動游戲直播平臺加入市場，直播行業在2017年進入了移動化時代?；⒀乐辈パ杆偻晟埔苿佣梭w驗搶奪移動游戲直播內容，在《王者榮耀》、吃雞手游等方面大肆投入，旗下移動電競主播更是引領了行業浪潮。
2017年12月各直播平臺王者榮耀開播數占比(數據來源小葫蘆)
在移動電競直播領域，虎牙直播的頭部效應十分明顯?；⒀?、企鵝、觸手占據王者榮耀直播市場的90%。
2017年12月各直播平臺開播數走勢(數據來源小葫蘆)
內容模式的突破：“青訓式”培養機制
作為直播平臺最重要的構成，頂級主播成為稀缺資源，天價挖角、惡意挖角成為了直播行業常態。面對這一問題，虎牙直播在培養出眾多優秀主播的同時也吸引了不少“重量級”主播的入駐，在行業內以“直播界造血機”著稱。在2017年就有“絕地一哥”韋神及4AM戰隊、“抗韓中年人”拳師七號、“蒙面歌王”回音哥、“吃雞主播”404、“元氣少女”趙小臭、“銀河戰隊”AG超玩會、“電競鹿晗”孤影等主播加盟。
韋神加盟虎牙開啟直播
虎牙直播擁有完善的主播培養機制和豐富的賽事承辦經驗，不僅能選拔、培養新主播，還能通過自身賽事讓主播參與其中，快速成長增加用戶粘性，讓平臺簽約主播人氣的流量更持久。這種“青訓式”的培養機制，在擁有強大的主播資源儲備的同時更可將“頭部主播”變得“量產化”，從而不懼明星主播被哄抬身價。
市場冷靜 直播內容成直播平臺決勝之道
在市場趨于冷靜的背景下，直播觀眾對于直播內容的需求不斷提高，到了各直播平臺比拼內力的階段，可以說，優秀的直播內容是虎牙直播能夠崛起的根本。
根據艾瑞咨詢《2017年中國游戲直播行業研究報告》數據表明，在2017年端游電競、手游電競、聯網游戲分別位列用戶最常觀看的直播內容。
為了贏得電競用戶，虎牙直播不僅在KPL、S7等專業賽事直播中獨占鰲頭，在2018年初更是宣布拿下LCK獨播權，成為今年唯一集齊LOL五大聯賽的直播平臺。
英雄聯盟世界賽期間虎牙直播的最高觀看人數超過2500萬人
另外一方面，作為游戲直播的開創者，虎牙直播在行業率先提出了“直播+”的模式，目前已經通過“直播+旅游”、“直播+綜藝”、“直播+短視頻”、“直播+戶外”、“直播+科技”等為用戶帶來了更加多樣的內容體驗，隨時保持大眾對于直播平臺的新鮮感。尤其是在直播平臺進入PGC內容時代后，虎牙直播順勢推出狼人殺節目《godlie》，董小颯、Miss、二龍、大非、騷男、花老板、安德羅妮、腿毛、AK、左雨清、申屠、神秘狗等明星主播紛紛加入，超強的嘉賓陣容帶給了用戶精彩的直播體驗。除了虎牙之外，熊貓直播推出了《pandakill》狼人殺直播;全民直播上線了《作死直播間》、《全民大胃王》等節目;斗魚直播上線了《女拳主義》綜藝等。
虎牙直播狼人殺真人秀《godlie》
追求盈利 巨頭直播平臺引領行業商業化
在老二非死不可的互聯網時代，直播平臺迫切的需要向投資人證明自身成長為行業龍頭的潛力，展現商業化變現能力。參考互聯網企業目前的四種盈利模式：廣告、電商、游戲、O2O，相較于Twitch，國內直播平臺早期以主播宣傳電商、直接出售商品實現粉絲變現，隨后斗魚、虎牙和各大平臺都開始做游戲聯運和游戲導入。根據知名電競解說海濤透露，電商變現方式已經開始疲軟，游戲聯運和游戲導入則非常依賴游戲的質量，與PC游戲相比，手游的游戲性相對較低，非MOBA類手游的觀賞性較差，這些都將影響直播的導量效率。
目前而言，廣告是主播平臺除禮物打賞外的第一盈利方式。以虎牙直播代表的巨頭平臺成為了商業化的佼佼者，虎牙直播一方面針對直播平臺打造完整的營銷方案，聯動平臺、賽事內容、主播以及電商，實現一套完整的數字營銷策劃;另一方面，虎牙直播完美繼承YY商業模式，將抽獎、PK、粉絲牌等玩法引入平臺，提高了主播與粉絲的交互，提高了平臺變現能力，引得斗魚、熊貓等平臺紛紛效仿。
虎牙直播營收、利潤規模
根據歡聚時代財報顯示，虎牙直播在2017年營收增長迅猛，整體收入規模已經從 2016 年 Q3 的 1.96 億人民幣增長至 2017 年的 Q3 的 5.83億，而虧損也從彼時的 1.59 億銳減到 1010 萬，整體往營收逐步擴大，盈虧平衡的趨勢發展。根據科技媒體36氪報道，虎牙已經在2017年第四季度幾近盈虧平衡，虎牙也將緊隨 B 站進入上市靜默期，并最快將于2018年第二季度在美國上市。引領直播行業商業化的虎牙直播或許將快于競爭對手斗魚，成為國內首家單獨上市游戲直播平臺。
對于虎牙、斗魚、熊貓等眾多直播平臺而言，2018年只是直播行業下半場的開始。巨頭化格局形成之后，在培養主播、自制內容、商業化變革方面取得領先的虎牙直播，如果能夠率先上市，在品牌和融資上起到標桿性的作用，將整個直播市場格局。
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