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手游下載量數(shù)據(jù)是很多游戲廠商經(jīng)常會(huì)關(guān)注的一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)直接反應(yīng)游戲的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)風(fēng)向。而通過(guò)對(duì)上一月國(guó)內(nèi)iOS熱門(mén)手游吸量情況的分析可以發(fā)現(xiàn)，有17款游戲月下載量破100萬(wàn)，用戶往頭部產(chǎn)品集中的情況越發(fā)嚴(yán)重。

App Store免費(fèi)榜和暢銷榜頭部的游戲到底有多吸量一直是游戲從業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題。筆者曾兩次根據(jù)App Store游戲免費(fèi)榜和暢銷榜篩選出50款游戲，從七麥數(shù)據(jù)得到了預(yù)估的游戲下載量(僅限中國(guó)iOS)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。距離上一次盤(pán)點(diǎn)又過(guò)去了一個(gè)多月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些新的變化，因此筆者繼續(xù)對(duì)部分游戲的預(yù)估下載量進(jìn)行整理并制成表格。同時(shí)根據(jù)下載量的量級(jí)，我們將榜單上的游戲劃分為三個(gè)梯隊(duì)，并做出以下相關(guān)解讀：

按30日下載量排序

　　一、第一梯隊(duì)：17款游戲月下載量破100萬(wàn)，《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》破千萬(wàn)位列TOP1

按30日下載量排序

在整理記錄的50款游戲中，近30天下載量超過(guò)100萬(wàn)的游戲一共有17款，這部分的游戲可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品了。

極光數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017手游市場(chǎng)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)手游用戶規(guī)模從1月份的6.92億提升至12月的7.76億。但截至2017年年底，手游市場(chǎng)滲透率為76.1%，出現(xiàn)了一定的下滑，此外用戶平均安裝的手游app僅為3.35個(gè)。用戶往頭部產(chǎn)品集中的情況越發(fā)嚴(yán)重，中小廠商難以突圍。

從這份下載量數(shù)據(jù)也可以看到，頭部游戲基本被騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭壟斷。近3個(gè)月下載量破千萬(wàn)的游戲一共有四款，均為騰訊出品。能夠進(jìn)入第一梯隊(duì)的非騰訊網(wǎng)易產(chǎn)品只有三款，分別是樂(lè)元素《開(kāi)心消消樂(lè)》、SIGONO《OPUS：靈魂之橋》、獵豹移動(dòng)《跳舞的線》。

在筆者看來(lái)，獵豹移動(dòng)《跳舞的線》上線一年多仍然能有著不錯(cuò)的用戶導(dǎo)入量，除了游戲本身優(yōu)秀之外，還離不開(kāi)獵豹移動(dòng)的買(mǎi)量推動(dòng)。廣告變現(xiàn)技術(shù)越來(lái)越成熟，輕游戲買(mǎi)量做到收回成本并不困難，用買(mǎi)量來(lái)人為制造爆款輕游戲是完全可行的。

此外，從近30日下載量來(lái)看，“吃雞”大戰(zhàn)已見(jiàn)分曉?！洞碳?zhàn)場(chǎng)》以超過(guò)1300萬(wàn)的近30天下載量遙遙領(lǐng)先，是第二名《全軍出擊》的兩倍多。而網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》近30天下載量?jī)H為195萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊的兩款吃雞產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)的吃雞“老大哥”已是《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》，那么海外呢?從App Annie發(fā)布的2018年Q1全球iOS & Google Play游戲排行榜來(lái)看，《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》的下載量位列第一。

　　二、第二梯隊(duì)：月下載量在30-100萬(wàn)，是中大型游戲廠商的天堂

頭部游戲幾乎清一色被騰訊網(wǎng)易產(chǎn)品占據(jù)，但是在近30天下載量30萬(wàn)到100萬(wàn)的范圍內(nèi)，游戲發(fā)行商的名字就變得豐富起來(lái)了，其中也不乏一些“黑馬”。

2015年《球球大作戰(zhàn)》的出現(xiàn)給國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)帶來(lái)了io游戲這一新的游戲類型，2016年《貪吃蛇大作戰(zhàn)》在用戶群體中的“病毒式”擴(kuò)散，徹底讓io游戲成為廠商的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。但是io游戲火得快退得也快，玩法單一、用戶流失一直是io游戲廠商頭疼的問(wèn)題。目前看來(lái)，也只有《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《球球大作戰(zhàn)》等頭部io產(chǎn)品能夠保持在一個(gè)不錯(cuò)的下載量水平，而這些頭部游戲也已經(jīng)瓜分了大部分io游戲用戶。

如今說(shuō)到國(guó)內(nèi)的女性向手游，大概第一時(shí)間想到的都是2017年末爆款《戀與制作人》。但是從近30天下載量來(lái)看，另一款女性向手游《熹妃Q傳》的下載量也不容小覷。《熹妃Q傳》是蘇州玩友時(shí)代旗下的一款宮斗游戲，于2017年9月份上線，主要通過(guò)3D宮斗、劇情、社交和趣味玩法作為核心點(diǎn)吸引玩家。

從《熹妃Q傳》近3個(gè)月的排名趨勢(shì)來(lái)看，該游戲在App Store游戲暢銷榜基本保持在TOP50以內(nèi)，吸金能力也很強(qiáng)勁。

此外，“卡牌+SLG”玩法的放置類游戲《放置奇兵》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的下載量表現(xiàn)也不錯(cuò)，近30天下載量超過(guò)30萬(wàn)。《放置奇兵》在營(yíng)收手段方面采用的是國(guó)內(nèi)MMO游戲的常用套路，月卡、限時(shí)促銷、角色皮膚等各類付費(fèi)設(shè)計(jì)層出不窮，這彌補(bǔ)了傳統(tǒng)放置類游戲付費(fèi)弱的不足。從App Store游戲暢銷榜排名來(lái)看，《放置奇兵》基本保持在TOP100，一度進(jìn)入第11名。

不過(guò)，《放置奇兵》的主場(chǎng)還是在海外。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，《放置奇兵》進(jìn)入了2018年2月中國(guó)手游海外收入TOP8，成功突圍海外放置類游戲市場(chǎng)。

　　三、第三梯度：暢銷榜的常客大多數(shù)月下載量在5-30萬(wàn)

從圖中可以看到，長(zhǎng)居暢銷榜TOP30的近30日下載量幾乎都低于30萬(wàn)，也就是說(shuō)日均導(dǎo)入量低于1萬(wàn)。比如在App Annie2月手游指數(shù)報(bào)告的iOS中國(guó)游戲暢銷榜TOP10里，《夢(mèng)幻西游》、《FGO》、《奇跡：覺(jué)醒》、《陰陽(yáng)師》、《大話西游》等游戲名列其中，但是它們的導(dǎo)入量都沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。好在這些重度游戲的用戶忠誠(chéng)度和ARPU值都非常高，從而使得游戲營(yíng)收相當(dāng)可觀。

iOS-游戲-中國(guó)-2018年2月

從游戲類型上看，位于這一梯度的游戲大部分為MMO和SLG類型。有意思的是，雖然《王國(guó)紀(jì)元》的下載量遠(yuǎn)高于《亂世王者》，但是在這幾款SLG游戲中，《亂世王者》的營(yíng)收表現(xiàn)最好。

以兩者近三個(gè)月的App Store游戲暢銷榜排名曲線作對(duì)比，《王國(guó)紀(jì)元》基本保持在TOP30以內(nèi)，而《亂世王者》保持在TOP20以內(nèi)，常進(jìn)入TOP10?！秮y世王者》上線次日便拿下iOS免費(fèi)榜TOP5，此后還一躍登上了暢銷榜TOP3，而《列王的紛爭(zhēng)》、《王國(guó)紀(jì)元》、《率土之濱》等都未曾在國(guó)內(nèi)進(jìn)入過(guò)暢銷榜TOP3。

此前筆者也曾撰文對(duì)比分析過(guò)《亂世王者》和《率土之濱》兩款SLG產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，《亂世王者》類COK的玩法并無(wú)突出的創(chuàng)新點(diǎn)，但是依靠騰訊龐大的用戶基礎(chǔ)和導(dǎo)量能力，讓其在用戶量和營(yíng)收上最終做到了國(guó)內(nèi)SLG行業(yè)第一的位置。

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