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4月26日，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了2018年第一季度報告。從財報中可以看到，游族目前仍然處于穩(wěn)定上升的態(tài)勢。報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收約8.68億元，歸屬上市公司股東的凈利潤達(dá)到2.22億元，同比增長7.84%。2018年初上線的《天使紀(jì)元》以及《少年三國志》、《狂暴之翼》等老產(chǎn)品表現(xiàn)出色，貢獻(xiàn)了大部分營收。

不久前，游族網(wǎng)絡(luò)也披露了2017年年度報告。在報告期內(nèi)，游族網(wǎng)絡(luò)2017年?duì)I收總收入約為32.36億元，同比去年增長27.89%。其中，移動游戲收入約23.01億元，占總營收的71.12%。從2014年移動游戲收入不足1億躍至2017年的23億，4年內(nèi)增幅超22倍。游族這幾年的成長速度驚人。

另外，在App Annie發(fā)布的3月份iOS中國游戲發(fā)行商收入TOP10榜單中，游族實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”，僅次于騰訊、網(wǎng)易拿下榜單第三位。這家廠商為什么能夠做到現(xiàn)在這樣的成績？

海外市場營收占比超六成，《少年三國志》等產(chǎn)品打入全球市場

這幾年，游族在海外市場的動靜不小。相比于在國內(nèi)市場營收的穩(wěn)步增長，游族在海外市場的擴(kuò)張勢頭更猛，海外收入占比連年上漲。財報顯示，2017年來自海外市場的收入達(dá)到19.68億元，占總營收的60.83%。從2014年海外業(yè)務(wù)營收占比28.6%上漲至如今超六成，對于游戲出海游族已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的打法。

隨著國內(nèi)游戲市場競爭愈發(fā)激烈，市場趨向寡頭化。海外市場成為國內(nèi)廠商瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，都想從中分一杯羹。但并非所有的廠商都在這條路上走得自如，原因無他，產(chǎn)品、發(fā)行實(shí)力、時機(jī)都缺一不可。

2013年是游族開啟出海征程的第一年，當(dāng)時游族選擇將魔幻題材的頁游《女神聯(lián)盟》推至歐美市場，憑借差異化的游戲品類策略以及細(xì)致的本地化運(yùn)營，《女神聯(lián)盟》在歐美市場的表現(xiàn)好得有些出乎意料。此后，《女神聯(lián)盟》月流水峰值曾達(dá)到1.5億元，2014年初還被評為Facebook最佳新游。2016年末，《女神聯(lián)盟2》再次獲得了Facebook年度獎項(xiàng)。“女神聯(lián)盟”系列游戲也成為游族在海外頁游市場的重點(diǎn)產(chǎn)品。

《女神聯(lián)盟》的出海為后來游族在海外市場積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2015年，卡牌手游《少年三國志》更是將游族在海外市場用力向前推了一把。

在游族網(wǎng)絡(luò)總裁陳禮標(biāo)看來，“海外玩家與國內(nèi)玩家在游戲偏愛度、娛樂習(xí)慣等很多方面存在較大差異，這是中國游戲出海水土不服的主要原因。”市場上用戶的差異性是國內(nèi)廠商出海的一道艱難關(guān)卡。

《少年三國志》在進(jìn)入日本市場時，為了更符合當(dāng)?shù)赝婕业目谖叮巫遄隽思?xì)致的本地化處理，包括角色、配音等等。此外，《少年三國志》還與日本當(dāng)?shù)刂鸌P《妖精的尾巴》聯(lián)動，收獲了一批忠實(shí)用戶。由此《少年三國志》在相對封閉的日本市場收入榜中居于前列。

除了對三國題材比較喜愛的日韓市場之外，包括歐美市場《少年三國志》的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。陳禮標(biāo)將其歸功于三國題材年輕化效應(yīng)，“我們選擇用少年形象刻畫熟悉的三國人物，用全球年輕人普遍接受的熱血風(fēng)格重述三國歷史，將三國形象更鮮活地呈現(xiàn)給全球玩家。”

如今，游族已經(jīng)在海外成立分支機(jī)構(gòu)、通過本土化的管理方式深挖當(dāng)?shù)厥袌觯诤Ｍ獬掷m(xù)深耕。財報顯示，游族2017年全球新增游戲用戶超1億。

買量甚至比廣深企業(yè)更兇

游族作為總部在上海的游戲廠商，卻深諳買量市場的打法。2018年年初上線的《天使紀(jì)元》是目前的買量明星產(chǎn)品。根據(jù)App Growing發(fā)布的“2018年Q1中國手游買量市場分析報告”，《天使紀(jì)元》在Q1游戲累計廣告投放數(shù)TOP20中位居第一。

《天使紀(jì)元》的廣告渠道投放采取了“廣撒網(wǎng)”的方式，僅App Growing所追蹤到的投放渠道共15個，包括UnityAds、百度信息流、愛奇藝等等。通過多渠道持續(xù)投放廣告，《天使紀(jì)元》累計投放廣告數(shù)超過1500個。

在廣告素材的選擇上，游族將《天使紀(jì)元》的代言人劉亦菲形象宣傳最大化，包括視頻、圖片素材、KV等都是以代言人形象為主，最大程度提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

從市場廣告素材投放，到買量渠道的策略，再到最后的用戶轉(zhuǎn)化，游族在買量上已經(jīng)做得比廣深一代的企業(yè)還要嫻熟。

《天使紀(jì)元》在買量市場的瘋狂投入，也表現(xiàn)在其非常突出的流水成績上。1月11日《天使紀(jì)元》上線以來，5天流水已經(jīng)突破5000萬，并且沖進(jìn)iOS暢銷榜TOP5。上線2個月后，《天使紀(jì)元》注冊用戶過千萬。七麥數(shù)據(jù)顯示，目前《天使紀(jì)元》穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP20左右。

產(chǎn)品在精不在多，游族將游戲運(yùn)營做到了極致

目前游族旗下《女神聯(lián)盟》系列、《少年三國志》、《狂暴之翼》等游戲產(chǎn)品仍然保持著較強(qiáng)的生命力。

在國內(nèi)游戲市場，卡牌游戲日漸式微，生命周期超過三年并且保持著較高活躍度的卡牌游戲更是難尋。但《少年三國志》2017年暑期老用戶平均留存率甚至超過95%。如今《少年三國志》全球累計用戶超1億，上線34個月累計流水突破41億元人民幣，連續(xù)三年年流水超過12億元。

這與游族的精細(xì)化運(yùn)營密不可分，持續(xù)的版本迭代減緩了老玩家的流失，同時也源源不斷引入了新用戶。《少年三國志》制作人表示，《少年三國志》的成功得益于團(tuán)隊(duì)兼顧新老用戶體驗(yàn)，做差異化的內(nèi)容定制。2017年《少年三國志》推出了12個大型玩法資料片，平均每月一次，2次大規(guī)模美術(shù)迭代，一定程度上滿足老玩家的內(nèi)容消耗，另外游戲還針對新用戶定期重做新手引導(dǎo)流程，優(yōu)化劇情展示及情景表達(dá)等等，使其更符合主流玩家的口味。

此外，2016年上線的《狂暴之翼》也并未受到“手游2年魔咒”的影響。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在今年3月份，《狂暴之翼》拿下中國手游海外收入榜單第13位，同時也是海外最暢銷的ARPG手游。

觀察游族網(wǎng)絡(luò)這幾年研發(fā)/發(fā)行的游戲產(chǎn)品，在數(shù)量上絕對不算多。但《少年三國志》、《狂暴之翼》以及2018年推出的《天使紀(jì)元》的成績都非常亮眼。換句話說，游族在產(chǎn)品的選擇上并非采取廣撒網(wǎng)的方式，而是更傾向于打磨精品，做到一擊即中。

關(guān)于2018年的品類戰(zhàn)略，陳禮標(biāo)表示，游族將推行“6+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略布局——在MMO、卡牌、二次元等六大網(wǎng)絡(luò)游戲品類和一個PC游戲品類上著重做布局。在IP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上繼續(xù)補(bǔ)足產(chǎn)品的內(nèi)容量。

在中大游戲廠商中，游族摸索出了一套獨(dú)特的打法

游族這幾年的軌跡并不復(fù)雜，但正是因?yàn)槟繕?biāo)明確，得以穩(wěn)步上升走到了國內(nèi)游戲廠商的前列。

2013年底率先出海，《女神聯(lián)盟》在海外的成功極大地增強(qiáng)了游族的自信，在步子邁得快的同時，游族同樣走得穩(wěn)。對海外不同市場的用戶屬性以及市場環(huán)境都做了仔細(xì)的研究，比如《狂暴之翼》就曾最高拿下超100個市場暢銷榜TOP10，《少年三國志》也在日韓以及歐美市場都有不錯的表現(xiàn)。

到后來，買量開始進(jìn)入廠商的視野，游族同樣也一頭扎了進(jìn)去，隨著不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，作為非廣深的游戲公司比之一貫擅長買量打法的廣深企業(yè)更甚一籌。

最為重要的是，從卡牌、ARPG再到MMO，游族在每個階段都保持著一定精品的儲備。游族在產(chǎn)品方面做到了極致，而且專注于自身目前能夠很好地把控的領(lǐng)域，這是很多游戲廠商做不到的。出海如此，買量也是如此。

【來源：手游那點(diǎn)事 作者：火龍果】