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　近日，第三屆互聯網金融全球峰會北大論壇在北京盛大召開。本次論壇以“新理念、新動能、新金融”為主題，匯集了國內外千余位行業大咖，金融監管部門相關領導、傳統金融機構、頂尖互聯網金融企業高管、國內外專家學者、業界精英及主流媒體記者，匯聚一堂，共商新常態下互聯網金融發展前景。　

　　圖一：第三屆互聯網金融全球峰會北大論壇

　　益盟股份執行副總裁馬軼群出席并致辭，本文根據馬軼群在北大論壇上的演講整理而成。

　　謝謝主辦方!非常榮幸今天能夠在這里跟大家分享我們益盟股份對互聯網金融的一些思考。大家對益盟股份可能有點陌生，但“益盟操盤手”大家應該都聽說過，“益盟操盤手”是服務于個人投資者的證券投資顧問公司，我們也有一些金融項目和互聯網金融的產品。

 

　　圖二：益盟股份執行副總裁馬軼群發表演講

　　我想先分享一下周末發生在我自己身上的場景。上個星期天，上海舉行了半程馬拉松賽，益盟是這次活動的品牌贊助商，我自己也挑戰了一下、跑了一次半馬，跑完以后，我感覺我從來沒這么累過，基本上回到家里就直接躺在床上了，擔心這兩天能不能飛到北京來參加這個論壇。但是互聯網真的是改變了我們的生活，那個時候我在床上起不來的情況下，下面一件事情發生了：我唯一可以拿到的就是我的手機，所以我在手機上面點了一個“按摩”，就是上門的京東，提供中醫上門按摩的服務，我之前也在京東買過一個按摩床，不過到現在還沒用過。我知道周一自己不能開車了，所以我用了滴滴打車。在我很無助的時候，是互聯網改變了很多我自己當初的痛點。

　　回到今天的主題“互聯網金融”，互聯網金融現在是冰山上的一角，因為已經開發的數據還是很少的，在后面這幾年我們可以做更多的大數據開發。益盟是做什么的?我們就是要在一個千億級的市場中服務好我們的客戶。今年1月份的數據顯示，證券市場上個人投資者的股市傭金是2千億左右，其中1千億是增值服務的市場。這幾年用戶畫像改變了，地理位置也一直在變。中國證券市場其實很有意思，70%是散戶，30%是機構投資者，如果把這個數字跟美國比起來正好是倒一倒，美國70%是機構投資者、30%是散戶，所以中國有一個巨大的中小股民市場需要被服務，因為他們的信息是弱勢的。經過分析，這些中小股民其實在過去這段時間里面是很無助的，他們缺少的是什么?缺少技術、缺少指導，很多個人股民其實也就是看看趨勢圖、聽聽隔壁鄰居阿姨們的聲音，有時候在朋友圈或者網上聽一些專家講解。這是一種非常無助的感覺，他們所理解的趨勢、對風險的認識，對理性化投資、對投資者教育，還有股票漲跌背后的真正原理，其實是缺乏知識的。

 　　圖三：益盟股份執行副總裁馬軼群發表演講

　　益盟和騰訊攜起手來是想解決這個問題，我們想幫助中國1億的股民，讓他們能夠有更好的工具去強化他自己的決策。我是去年從騰訊加入益盟的，之前在騰訊負責廣點通產品。廣點通是一個大數據平臺，我們做了一件事情——把騰訊海量的流量和用戶數據在不侵犯隱私的情況下去做匹配，包括流量變現，還有對投資公司的流量扶持。金融行業里面，我剛剛講了冰山一角，后面還會有更多的數據被開發出來，這些數據可以利用到互聯網金融中去，以增加行業的勝算。

　　騰訊在三年前也改變了自己的戰略方向，因為以前有自己的搜索、自己的電商，但是在兩三年前騰訊轉為投資在垂直行業做得比較好的公司，比如京東、大眾點評、58同城、滴滴打車。在證券行業里面，騰訊選擇了益盟，因為益盟這家公司已經做了14年，并且專注于個人投資服務，它有自己的輔助決策軟件、有自己的投資者教育。

　　目前，益盟在31個省有2000名員工，益盟操盤手的用戶年均續費率高達80%。在股民的培訓上面，我們年觸達用戶數2000萬人次，2015年7月份我們成功上了新三板，現在市值約70億，在凈利潤上面是行業比較領先的公司，在新三板排名上我們也是比較領先的。

 　　圖四：益盟股份相關數據

　　益盟后續的方向是“1+3”的戰略：第一個戰略，我們打造互聯網的移動金融投資生態圈。在這里和大家分享一下，我們是如何擁有大數據、如何擁有我們核心算法的人才的：我們把來自硅谷、華爾街和國內證券行業頂尖人才聚在一起，又在大數據的環境下推出我們的軟件和投資者教育。具體到一個投資產品，我們會做投資推薦，根據用戶的風險承受度，推薦你應該去買什么股票，什么時候買、什么時候賣、多少倉位。

　　金融教育方面，其實這是一個巨大的藍海市場，教育個人投資者如何在風險上面、知識上面、工具上面用量化的方式去理財。在這方面益盟有14年的經驗，不僅在工具、服務和內容上，我們還有一個在行業里面比較重磅的講師團隊，我們有77名講師，其中23名是有投資顧問資格編號的講師，有8位萬人講師。這些講師團隊現在與各大媒體都有比較好的合作，比如中央人民廣播電臺、第一財經、湖北衛視、百度視頻、騰訊視頻、搜狐、喜馬拉雅。我們的目標是360度服務，我們的產品和服務可以幫助各類投資者。

　　圖五：益盟講師團隊

　　在投資者教育方面，我們2015年的用戶滿意度在行業內是比較領先的。我們一年做將近8000場線上線下培訓。我們的目標是做最受信任的證券投資顧問。

　　最后，我也帶了一些干貨給大家，我想在這里跟大家分享一個比較輕的、但是非常好用的微信公眾賬號，叫“益盟好股”(微信ID：yimenghaogu)，這個公眾號旨在依靠大數據模型量化，幫投資者快速選股。炒股無非選時、選股、操作，我們解決了選股的問題，就解決了三分之一的炒股難題。這是個免費的公眾賬號，每個禮拜會群推一些干貨的股票信息，比如下一波投資機會，精選一些未來將上漲的股票等等，后續也會對這些股票進行回顧。每天還會給互動用戶(互動用戶就是在48小時內和微信有過互動行為，比如發送過消息給這個微信公眾號、點過公眾號的菜單)推送模型股票、市場分析、題材機會等。

　　這個微信公眾號現在在新榜(權威第三方新媒體排名網站)財富類榜單上排名第三，排名的評選依據是財富類公眾賬號的用戶數、閱讀、點贊、轉發、分享等數據。財富類榜單第一名是央視財經的公眾賬號，吳曉波頻道排在第十名，益盟好股在第三名，在證券類我們是排第一名的。這個公眾賬號，根據騰訊的數據，在證券類是黏性最高的公眾賬號之一，自從2015年免費推廣到微信平臺上面，0—40萬的粉絲完全是自然增長的。

　　這里面的一些干貨分享率非常高，當看到這個文章之后，十分之一的人會把這些文章分享到朋友圈上，閱讀率高達70%，平均閱讀率40%，對政策方面的干貨信息，大家有興趣的話可以用這個公眾號，不會要你電話號碼，是完全免費的一個比較好的公眾賬號。

　　這就是我今天跟大家分享的演講，我們的目標就是服務好每一個股民，服務好中小股民，把比較好的軟件、比較靠譜的證券信息、比較好的投資教育帶給大家。謝謝大家!

　　關于益盟

　　上海益盟軟件技術股份有限公司成立于2002年，是上海市高新技術企業、上海市重點軟件企業，“益盟操盤手”榮獲上海市著名商標，持有中國證監會頒發的證券投資咨詢牌照，是上海證券交易所、深圳證券交易所、中國金融期貨交易所、香港交易所及相關外圍證券市場授權信息服務商，已經連續六年被評為“優秀信息商”、“優秀合作伙伴”。公司注冊資金4.375億元人民幣，深圳市騰訊計算機系統有限公司占比20%，為公司第二大股東。2015年7月掛牌新三板，發展成為三板利潤領先者之一，據益盟年報顯示：2015年公司實現營業收入73863.33萬元，同比增長123.43%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤32321.40萬元，同比大幅增長403.13%，公司業績新三板近7000支股票當中排名前十。

　　公司主要為個人投資者提供互聯網化的深度金融服務，致力于成為值得信賴的證券投資顧問。主要包括三大業務模塊：證券輔助決策軟件的研發與銷售，投資顧問與投資者教育業務和互聯網金融業務，為個人投資者提供更客觀的風險提示和投資建議，幫助個人投資者規避風險，穩健獲益。目前公司付費用戶的年平均續約率為80%，年在線培訓用戶達2000萬人次。