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前言▼

最近，身邊不斷有人提出這樣的問(wèn)題：

王者榮耀正在席卷一切，其他MOBA的機(jī)會(huì)在哪里？

MOBA是一個(gè)贏者通吃的市場(chǎng)，看看端游就知道了。其他人還有必要做么？

……

顯然，大部分人對(duì)于答案相當(dāng)肯定：

MOBA沒(méi)機(jī)會(huì)了，都洗洗睡吧，或者等下個(gè)平臺(tái)再戰(zhàn)。

在我看來(lái)，這些答案都犯了一個(gè)很明顯的錯(cuò)誤：直接把數(shù)據(jù)當(dāng)結(jié)論。

如果把中國(guó)的人口數(shù)據(jù)和人口問(wèn)題同時(shí)拿給他們，他們多半也會(huì)說(shuō)：

“這不很明顯嗎？人口太多了，應(yīng)該刪減人口。”

然而，數(shù)據(jù)只是告訴我們“人口多”，但如果我們不做任何分析，尋找造成人口問(wèn)題的真正原因，而直接根據(jù)數(shù)據(jù)做判斷，顯然會(huì)錯(cuò)得離譜。

想象一個(gè)最平庸的人，他看到人口數(shù)據(jù)也會(huì)說(shuō)“減少人口以解決問(wèn)題”。

但作為專(zhuān)業(yè)人士，如果你的答案和這些庸人一樣，淺顯而輕而易舉，要你何用？

收集數(shù)據(jù)不是為了證明“XX市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)”，而是為了理解現(xiàn)實(shí)，洞察玩家的行為，從而更好地制定解決方案。

那么，面對(duì)王者榮耀無(wú)與倫比的數(shù)據(jù)，MOBA手游的機(jī)會(huì)到底在哪里？

這篇文章，我只嘗試從一個(gè)很小的角度，探討這個(gè)問(wèn)題。

三個(gè)問(wèn)題▼

什么樣的MOBA會(huì)更受玩家歡迎？

如果你拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)玩家，許多玩家會(huì)說(shuō)：

“更省流量”

“原汁原味的電競(jìng)”

“玩法創(chuàng)新”

“畫(huà)面更好”

……

可是當(dāng)你按照市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)真正做出一款這樣的MOBA時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大部分玩家并不買(mǎi)賬。

為何？難道這些玩家說(shuō)謊了嗎？

其實(shí)并沒(méi)有。

他們只是按照自己對(duì)自己和自己對(duì)MOBA的理解給出了自己的答案。

而人的自我意識(shí)往往只能觀測(cè)到整個(gè)動(dòng)機(jī)冰山的表面。

就像有人宣稱(chēng)自己不是外貌協(xié)會(huì)，但是其在相親擇偶的過(guò)程中，又非常明顯地出現(xiàn)了相貌偏向（例如人很容易在潛意識(shí)認(rèn)為外貌好的人在其他方面也更優(yōu)秀）。

最讓人哭笑不得的是，許多團(tuán)隊(duì)本身對(duì)這類(lèi)游戲和玩家并沒(méi)有深入洞察，而是指望玩家告訴他們?cè)趺醋?hellip;…

在我看來(lái)，要回答好這個(gè)問(wèn)題，得先回答三個(gè)子問(wèn)題：

1、  王者榮耀現(xiàn)有最大優(yōu)勢(shì)中的固有缺點(diǎn)是什么？

2、  MOBA市場(chǎng)一直有什么需求未得到滿足？

3、  這屆玩家或市場(chǎng)是否存在某種不可阻擋的趨勢(shì)？

“優(yōu)勢(shì)中的固有缺點(diǎn)VS直接缺點(diǎn)”

兩個(gè)缺點(diǎn)有何不同？

假設(shè)你長(zhǎng)得高，你從“長(zhǎng)得高”中獲得了鶴立雞群的好處，但也必然付出了代價(jià)（例如很多地方要低頭）。

這個(gè)代價(jià)就是“優(yōu)勢(shì)中的固有缺點(diǎn)”。

正如水可載舟，亦可賽艇覆舟。事物因情境不同而具有多面性。

而直接缺點(diǎn)相當(dāng)于說(shuō)“雖然你長(zhǎng)得高，但你長(zhǎng)得胖啊”——此情境下的“胖”是一種和優(yōu)點(diǎn)不綁定的缺點(diǎn)，稱(chēng)為直接缺點(diǎn)。

直接缺點(diǎn)通常可以逐漸彌補(bǔ)（例如減肥以變美），精益漸進(jìn)，代價(jià)可接受。

而要彌補(bǔ)固有缺點(diǎn)，則可能要放棄自己的優(yōu)點(diǎn)，承受極大的代價(jià)（例如做磨骨手術(shù)以變矮）。

那么，王者榮耀有哪些固有缺點(diǎn)和直接缺點(diǎn)呢？（表格包含大量本人主觀判斷，請(qǐng)自行思考與批判）

兩種思路得出的結(jié)論天差地別：

固有缺點(diǎn)看到“生門(mén)”，直接缺點(diǎn)則看到“死路”。

找“直接缺點(diǎn)”（例如我們要做個(gè)更省流量的MOBA）多半是庸人自擾。

真正要找的是“固有缺點(diǎn)”，這是差異化、精細(xì)化等戰(zhàn)略的起點(diǎn)。

你得保證對(duì)方有資源也難以跟上，或者為了跟上而削足適履，從而達(dá)到戰(zhàn)略以短擊長(zhǎng)的目的。

這么多破局點(diǎn)，你會(huì)從哪里入手？

90%的策劃會(huì)這樣看這個(gè)問(wèn)題：

我不否定這種做法，因?yàn)槲揖褪悄?0%中的一員且精于此道。

只是現(xiàn)在，我看這問(wèn)題多了一個(gè)角度：

為何？

在眾多的破局點(diǎn)中，我們看到有幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞重復(fù)出現(xiàn)：

文化、美學(xué)、精神。

這會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

玩家會(huì)喜歡優(yōu)美的設(shè)計(jì)嗎？

玩家會(huì)被更具文化、內(nèi)在精神美的MOBA所打動(dòng)嗎？

無(wú)論破局點(diǎn)多么激動(dòng)人心，多么政治正確，它終歸是想出來(lái)的主觀產(chǎn)物。

它需要結(jié)合一定客觀事實(shí)加以驗(yàn)證，才能捕捉到真正的機(jī)會(huì)。

那么，

MOBA市場(chǎng)一直有什么需求未得到滿足？

這屆玩家是否存在某種不可阻擋的趨勢(shì)？

我的答案是：

這是個(gè)娛樂(lè)至死的時(shí)代，也是個(gè)渴求文藝復(fù)興的時(shí)代。

大部分娛樂(lè)產(chǎn)生短半衰的感官體驗(yàn)，一周后你幾乎不會(huì)記得上周剛看的槍?xiě)?zhàn)大片——這反倒讓精神更空虛。

娛樂(lè)放大了精神缺口，經(jīng)過(guò)流行娛樂(lè)洗刷的消費(fèi)者會(huì)比以前更渴求精神補(bǔ)償，更追求信仰。

于是，具有一定精神補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品就展現(xiàn)出了巨大的價(jià)值。

因此我們不斷看到這樣的現(xiàn)象：

“李健火了”

“民謠火了”

“星爺引集體懷舊”

“朗讀者火了”

“陰陽(yáng)師火了”

“生活不只眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”

……

而回到MOBA，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：

從DotA開(kāi)始，MOBA從未真正構(gòu)筑過(guò)“統(tǒng)一的文化和精神世界”。

“風(fēng)暴之靈來(lái)自哪里？敵法師和靈魂守衛(wèi)背后有什么故事？秦始皇為何會(huì)大戰(zhàn)自己爺爺?shù)哪棠塘d月？身為王爵的蘭陵王為何偏要蒙面和花木蘭撕逼？”

MOBA既沒(méi)有艾澤拉斯國(guó)家地理，也沒(méi)有平安時(shí)代的楓竹櫻月。

即便是英雄聯(lián)盟也淺嘗輒止，畫(huà)完地圖出完英雄就基本不管了，所以能看到最初以英雄聯(lián)盟為主題的同人創(chuàng)作動(dòng)畫(huà)《超神學(xué)院》，因官方設(shè)定的匱乏，開(kāi)始逐漸脫離官設(shè)走原創(chuàng)。

在這個(gè)層面，DOTA實(shí)際和王者榮耀一樣，從某一個(gè)巨大的共同想象中抽出零碎的故事做成英雄——前者最初是從魔獸世界，而后者是從中華文明。玩家對(duì)這個(gè)游戲的想象仍然停留在英雄層面，而沒(méi)有形成一個(gè)更宏觀的共同想象。

是MOBA不夠成功故無(wú)法構(gòu)成文化世界？

并不是。

MOBA無(wú)論在端游還是手游都很成功。

難道是游戲類(lèi)型所限？

也不是。

根源在于看問(wèn)題的視角：

你會(huì)把哪個(gè)模塊放在最優(yōu)先，會(huì)把最多的精力投在哪里？

你看重它，卡牌也能做出共同想象。

MOBA玩家只需要戰(zhàn)斗，不需要故事、文化和美學(xué)？

陰陽(yáng)師之前，所有做卡牌的人都認(rèn)為做好數(shù)值戰(zhàn)斗玩法就OK了。

雖然沒(méi)錯(cuò)，但被證明不是唯一正解。

但我們今后會(huì)不斷看到像《說(shuō)劍》、《雙子》、《萬(wàn)物生長(zhǎng)》、《王權(quán)》、《陰陽(yáng)師》這類(lèi)帶來(lái)強(qiáng)調(diào)美學(xué)、文化、故事，給人以精神文化補(bǔ)償?shù)淖髌贰?/p>

MOBA玩家也是人，亦無(wú)法拒絕這種審美體驗(yàn)和精神補(bǔ)償。

隨著王者榮耀年輕玩家年齡增長(zhǎng)和生活變遷，其不斷增強(qiáng)的品味和精神文化追求會(huì)使得這種MOBA有更大的機(jī)會(huì)。

畢竟，誰(shuí)年輕時(shí)沒(méi)追過(guò)幾個(gè)長(zhǎng)大后覺(jué)得不夠高大上的明星呢？

由此，一句話提出我的預(yù)測(cè)：

如果說(shuō)現(xiàn)在的王者榮耀是二十年前不可一世的微軟（“MOBA界微軟”），那么幾年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“MOBA界蘋(píng)果”。

這個(gè)“MOBA界蘋(píng)果”很可能具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、  它更追求文化、美學(xué)意義，堪稱(chēng)MOBA界文藝青年；講求精神氣質(zhì)思想美，拒絕低俗的賣(mài)露風(fēng)情或刻意討好，淡化性別傾向；

2、  它的產(chǎn)品理念獨(dú)特而簡(jiǎn)單，可被一句口號(hào)，一個(gè)符號(hào)所承載，信息極具粘性。對(duì)它而言，產(chǎn)品即媒體，媒體即產(chǎn)品；

3、  它強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)、匠心、品味、體驗(yàn)、靈魂。即便MOBA老司機(jī)也很難找到其他MOBA英雄的痕跡，即便仍是摧毀建筑（iphone也仍是智能手機(jī)）也可能非常不同。刻意避免低層次的借鑒，很難被人認(rèn)為抄襲，顯得“更酷、更高端、更優(yōu)越”；

4、  它在某一個(gè)題材上將審美、文化做到極致后，從一個(gè)相對(duì)小的入口（例如二次元圈，國(guó)風(fēng)圈）切入MOBA市場(chǎng)，再依靠產(chǎn)品自身作為媒體迅速擴(kuò)散。自來(lái)量會(huì)占其用戶的絕大部分；

5、  它通過(guò)造神或偶像化運(yùn)動(dòng)（無(wú)論是虛構(gòu)或現(xiàn)實(shí)），塑造一位（一群）具有獨(dú)特氣質(zhì)和人格魅力的代言人（偶像天團(tuán)），并俘獲大量粉絲（信徒）；

6、  它通過(guò)塑造一段傳奇曲折的故事（如項(xiàng)目差點(diǎn)被砍，高考掛掉為夢(mèng)想做游戲），一個(gè)共同敵人（“王者狗請(qǐng)滾粗”），一個(gè)儀式（祈神、畫(huà)符），增強(qiáng)傳播和信仰；

7、  它線上線下（實(shí)體店，實(shí)物）高度融合，和其他媒體（電影、漫畫(huà)等）高度融合。構(gòu)成跨平臺(tái)存在的文化生命。

誰(shuí)最有可能做出這樣的產(chǎn)品？

1、  沒(méi)太多財(cái)務(wù)壓力。情懷和藝術(shù)很燒錢(qián)，匠心也需要一定資源來(lái)支撐；

2、  團(tuán)隊(duì)核心具有文藝氣質(zhì)和獨(dú)到審美，做產(chǎn)品注重美學(xué)、克制。并認(rèn)為自己有義務(wù)提升大眾游戲品味；

3、  團(tuán)隊(duì)懂得定位，傳播和營(yíng)銷(xiāo)，懂得去哪找到自己的種子用戶并最終擴(kuò)散。

需要注意的是，當(dāng)年微軟比蘋(píng)果更早研發(fā)出了平板電腦，鵝廠有QQ也還能再出微信。所以請(qǐng)勿認(rèn)為本文是在針對(duì)鵝廠。機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。

結(jié)語(yǔ)▼

本文說(shuō)了啥？

1、  提出一個(gè)非常熱門(mén)的話題：MOBA的機(jī)會(huì)在哪里？

2、  拒絕把數(shù)據(jù)當(dāng)結(jié)論，嘗試從多個(gè)維度深入分析對(duì)手的固有缺點(diǎn)，并從中提取一個(gè)切入點(diǎn)；

3、  從“文化與審美”切入，結(jié)合社會(huì)現(xiàn)象、個(gè)人思考、市場(chǎng)狀況得出自己的結(jié)論；

4、  對(duì)結(jié)論進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明和展望。

5、  結(jié)題。

我們雖然進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代，但深入獨(dú)立思考分析的能力永遠(yuǎn)無(wú)可替代。明確是人在用數(shù)據(jù)，而不是被數(shù)據(jù)操縱。

【來(lái)源：游資網(wǎng)】