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6年前就風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外的高校，為什么沒(méi)有引起嗅覺(jué)敏銳的創(chuàng)業(yè)者們的注意，卻直到2017年初突然火爆起來(lái)呢?很多文章對(duì)狼人殺做過(guò)報(bào)道和分析，今天從心理學(xué)的角度，說(shuō)說(shuō)“狼人殺”怎么就火了。

市場(chǎng)上眾多的狼人殺App

狼人殺的最大魅力在于說(shuō)謊

據(jù)說(shuō)又有一家狼人殺手游的融資基本敲定了，雖然狼人殺的融資速度跟不上媒體關(guān)注的熱度，不過(guò)狼人殺App這塊藍(lán)海，在BAT殺入之前，增長(zhǎng)還在繼續(xù)。

提及到狼人殺，桌游愛(ài)好者隨口說(shuō)出游戲的各種優(yōu)點(diǎn)，但是狼人殺游戲的真正魅力在于，說(shuō)謊不受譴責(zé)，不需要付出代價(jià)，你只需要提高演技，就能指點(diǎn)江山。

在我們傳統(tǒng)的社會(huì)美德觀念上，說(shuō)謊、不誠(chéng)信會(huì)導(dǎo)致我們的社會(huì)信譽(yù)值降低，同時(shí)帶來(lái)生活、工作上的風(fēng)險(xiǎn)，比如借貸門(mén)檻提高、人際關(guān)系薄弱等。但是每個(gè)人內(nèi)心都有一個(gè)不同的自己，與外在表達(dá)的自己不同的是，內(nèi)心的自我?guī)в腥诵缘某舐卦趦?nèi)心深處的自己并沒(méi)有受到社會(huì)規(guī)則的約束。

為什么要說(shuō)謊?說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)不外乎討好他人、夸耀自己、自我保護(hù)，誠(chéng)然任何人不希望自己被騙，但是我們自己又無(wú)法避免對(duì)別人說(shuō)謊，無(wú)論是潛意識(shí)的還是善意的謊言。馬克吐溫有這么一句話：沒(méi)有人能夠忍受與慣于坦率直言的人生活在一起，不過(guò)謝天謝地，我們誰(shuí)都不必非得如此。這句話道出了每個(gè)人都會(huì)下意識(shí)說(shuō)謊，日常生活中，謊言有的時(shí)候能充當(dāng)“潤(rùn)滑劑”的角色，卻從來(lái)不會(huì)受到贊美。

回到狼人殺App本身，作為語(yǔ)言策略類(lèi)桌游，它有自己一套的游戲價(jià)值觀和規(guī)則，在狼人殺的規(guī)則中，狼人陣營(yíng)需要?dú)⑺缹?duì)方陣營(yíng)的玩家，在這個(gè)過(guò)程中，高手狼會(huì)一開(kāi)始設(shè)定自己是好人，進(jìn)行一系列的分析，形成一套嚴(yán)密的邏輯話術(shù)，樹(shù)立自己好人的形象。真正的高手在運(yùn)用所謂的謊言時(shí)，他是有情景和身份的代入，甚至在得知狼隊(duì)友暴露身份無(wú)法挽回，不惜犧牲以換取整個(gè)狼人陣營(yíng)的勝利。

基于游戲規(guī)則不存在善惡，玩家只需要在符合狼人殺價(jià)值觀的前提下，觀察對(duì)方的破綻，通過(guò)組織語(yǔ)言，利用謊言，掩飾自己狼人的身份，達(dá)到“欺騙”、“詭辯”和“操控”他人的目的。實(shí)際上，狼人殺游戲不在乎輸贏，只在于你表達(dá)的邏輯發(fā)言能否說(shuō)服別人，就像辯論一樣，判斷是否勝利的標(biāo)準(zhǔn)就是看跑票數(shù)。

喜歡的不是桌游，只是流行的東西

有媒體報(bào)道稱(chēng)，資本方對(duì)投資狼人殺的態(tài)度共同點(diǎn)就是“熱度高、數(shù)據(jù)好看”，甚至他們從來(lái)就沒(méi)有玩過(guò)狼人殺，投資這玩意有點(diǎn)像賭博，大家都看好，我就投。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，狼人殺App的玩家中，90后和00后的玩家占比超過(guò)95%，也就是說(shuō)，狼人殺的主要玩家是中學(xué)生、大學(xué)生以及工作4年內(nèi)的職場(chǎng)新貴。另外，在活躍的狼人殺玩家QQ群發(fā)現(xiàn)，90后的玩家比例也是符合以上的數(shù)據(jù)，這一群體總是走在時(shí)尚潮流的前沿，引領(lǐng)著流行的東西，他們聰明，喜歡智商高的游戲，讓自己更加有逼格。

狼人殺起源于2001年，由法國(guó)開(kāi)發(fā)商Asmodee開(kāi)發(fā)并發(fā)行這款策略類(lèi)桌面游戲狼人殺，2012年，Asmodee正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在2001年到2012年進(jìn)入中國(guó)之前，大部分國(guó)外的游戲都是通過(guò)海外精英或者留學(xué)生傳入國(guó)內(nèi)，慢慢地，口口相傳讓狼人殺帶有“高智商”、“燒腦”標(biāo)簽的桌游覆蓋到各大高校，成為聚會(huì)聯(lián)誼輕松破冰的必殺技，非常流行。

聚會(huì)、聯(lián)誼的狼人殺環(huán)節(jié)

為什么流行的東西特別容易影響人們的行為?流行與從眾的心理有一定的關(guān)系，盡管在我們身邊有很多信息和資料支撐我們做出判斷和決策，但這些信息和資料缺乏客觀性，真實(shí)性也欠缺考究，于是我們通常會(huì)觀察他人的行為，并看作是重要的信息來(lái)源，以指導(dǎo)我們做出適合自己的行為方式，這種方式被稱(chēng)為信息性社會(huì)影響。如果身邊有一位朋友推薦你玩狼人殺，你可能只是停留在知道這個(gè)游戲階段，而如果有3個(gè)以上的朋友向你推薦狼人殺，那么你會(huì)認(rèn)真思考這是不是值得去玩的游戲了。

我們經(jīng)常在朋友圈看到一些刷屏文章，朋友圈的人脈基本屬于在你的三度人脈范圍內(nèi)，也就是朋友或者朋友的朋友，不明真相的群眾快速跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)以表明立場(chǎng)，媒體捕風(fēng)捉影就放上“首發(fā)”、“獨(dú)家”等吸引眼球的字眼。事實(shí)還沒(méi)發(fā)生，觀點(diǎn)和立場(chǎng)就已經(jīng)出來(lái)了，這就是我們跟隨所謂流行的日常。

假設(shè)在朋友組的局，或者公司部門(mén)團(tuán)建，大家圍坐在一起，游戲是增進(jìn)感情與消磨時(shí)間最好的辦法，大部分人提議玩狼人殺，那你不跟著一起玩，就會(huì)顯得很不合群。人們有社交的需求，而社交最大的特點(diǎn)就是符合這個(gè)社交圈子的外在特征，狼人殺通過(guò)精英階層引進(jìn)、高校內(nèi)口碑傳播，在年輕人群體中積累了廣泛的群眾基礎(chǔ)，成為了流行。

狼人殺妹子多，社交傳播魅力彰顯

曾有報(bào)道稱(chēng)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者做的一款簡(jiǎn)單的填字游戲通過(guò)接入ShareSDK社交分享，深度挖掘社交分享的潛力，免費(fèi)的游戲一般靠的是廣告收入，但是太多玩家反饋廣告太多，于是利用分享去廣告的功能，分享游戲就不顯示廣告，每一個(gè)玩家都成了“自來(lái)水”，到了后面，游戲開(kāi)始收費(fèi)1元下載，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，分享數(shù)和回流量都獲得了成倍的增長(zhǎng)，帶來(lái)了大量的新用戶。

狼人殺作為社交工具和社交游戲，有著天然的社交傳播優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)社交媒體傳播是個(gè)正向的化學(xué)反應(yīng)，那么美女的傳播效應(yīng)就是讓化學(xué)反應(yīng)效果呈指數(shù)優(yōu)化的催化劑。有數(shù)據(jù)顯示，狼人殺App玩家男女比例為7：3，女性玩家比例比王者榮耀多10%。這意味著什么?隨機(jī)進(jìn)入一個(gè)12人的游戲房，你就有機(jī)會(huì)遇到3位妹子跟你一塊玩狼人殺，也許玩狼人殺找到女朋友的概率比參加某大型相親交友節(jié)目牽手概率更高。

說(shuō)個(gè)題外話，一場(chǎng)狼人殺游戲平均需要30分鐘，有的甚至超過(guò)1小時(shí)，有這閑情和時(shí)間玩游戲的妹子，單身的概率也是很大的。

手狼App在眾多狼人殺游戲里面將玩家社交需求與游戲規(guī)則結(jié)合得最好的游戲之一。首先手狼App允許玩家建房，方便邀請(qǐng)游戲好友開(kāi)黑，另外房間內(nèi)還允許其他玩家進(jìn)來(lái)旁觀，不僅可以讓新手學(xué)習(xí)大神的技巧，同時(shí)也讓大神獲得圍觀與膜拜;其次它符合狼人殺面殺游戲的規(guī)則、策略和邏輯，每個(gè)玩家有2分鐘以內(nèi)的發(fā)言時(shí)間，狼人、女巫、預(yù)言家都有20秒的執(zhí)行時(shí)間;最后，玩家可以通過(guò)手狼玩家系統(tǒng)找到跟你水平差不多的人，讓陌生人之間能在同一水平暢享狼人殺的競(jìng)技性和趣味性。無(wú)獨(dú)有偶，手狼也是ShareSDK的用戶，自從2016年10月接入ShareSDK，沒(méi)有像天天狼人殺或者狼人殺跑馬圈地式的營(yíng)銷(xiāo)推廣下，短短6個(gè)月獲得了超過(guò)20倍的用戶增長(zhǎng)。

近2個(gè)月手狼App新增用戶趨勢(shì)

只要人性不變，“狼人殺”還會(huì)繼續(xù)紅下去

流行了十多年的傳統(tǒng)線下桌游狼人殺在經(jīng)歷了PC端、平臺(tái)的撮合，最終在2016年末“觸網(wǎng)”爆紅，被奉為2017年的第一個(gè)風(fēng)口，從心理學(xué)的角度來(lái)看，不外乎說(shuō)謊的成就感、從眾的心理以及游戲中特有的女性玩家傳播效應(yīng)。

在狼人殺的背后，謊言是這個(gè)游戲的最大魅力，你盡管說(shuō)謊，完全不會(huì)受到道德譴責(zé)。另外，我們無(wú)法回答下一個(gè)爆點(diǎn)是什么，流行的東西一旦流行起來(lái)，人氣、資源、流量都迅速往熱度靠攏。最后，女性玩家占比較大的狼人殺在社交分享傳播中的天然優(yōu)勢(shì)，讓游戲的荷爾蒙急劇蔓延。而這一切都是基于人性的基本心理特點(diǎn)，只要人性不變，“狼人殺”在可預(yù)見(jiàn)范圍內(nèi)，還會(huì)繼續(xù)紅下去。

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