不要只看榮耀奪第一，互聯網下半場手機創新才是重點手機
2017年4月26日晚的圓明園含經堂遺址，上空延續著北京多日來的晴朗天氣，月明星稀。上萬株牡丹在遺址旁綻放，而清逸婉轉的昆曲唱腔久久縈繞，實景昆曲《牡丹亭· 游園驚夢》正在上演，主演、著名京昆藝術家董飛在臺上一顰一笑，別有滋味。除了現場觀賞的人士，還有上百萬人通過榮耀V9手機、圓明園等平臺的線上直播互動觀看。獨家冠名支持的榮耀V9，攜手圓明園，在這里打造了一場古典文化與現代科技的文化盛宴，堪稱再現昆曲榮耀。
而在第二天的2017年GMIC大會上，榮耀總裁趙明表示榮耀堅持做一只不等風的笨鳥，把創新和品質作為榮耀的核心點。其實，隨著中國經濟新常態和消費轉型升級，互聯網手機市場已經進入下半場，品牌分化日益明顯。但榮耀團隊一直的努力不負有心人，GFK數據顯示，榮耀銷量1052.2萬臺，超過小米的945萬臺，成為2017年第一季度銷量、銷售額最高的互聯網手機品牌。
趙明面對榮耀奪冠，很冷靜，甚至回應說“惶恐、不安”。我也認為，大家不要光看到榮耀成為了2017年第一季度的中國互聯網手機第一名，榮耀成就今天地位的技術創新和跨界場景覆蓋能力不可小覷。
包括人工智能在內的技術創新形成品牌內核推動力，榮耀要做大技術產品的未來手機
2016年互聯網手機行業陷入了瘋狂和迷茫，而趙明預見出互聯網下半場手機行業面臨分化挑戰。可以看到榮耀一直保有適度的危機感，也因此而不斷追求技術創新。在平行雙射上這個手機細分功能領域，榮耀6plus就是第一代平行雙攝爆品，一直到榮耀8、榮耀V9還不斷的改進，堅持造就品牌，榮耀把平行雙射打造成了自身的一個品牌符號，牽引了行業的發展。
我留意到，榮耀還是第一個把人工智能引入到手機行業的品牌。推出了榮耀Magic及全新的Magic Live系統至今是挑戰工業和系統設計局限的設計，沒有人超越，獲得了2016“年度最佳創新手機”。
另外值得一提的是，被稱為性能怪獸的榮耀V9，從硬件到軟件整套方案，解決卡頓實現“我想要的快”，并以大光圈視頻、EMUI5.1越用越快、2K等顯著優勢構筑產品競爭力。無論是打游戲、搶紅包、網頁瀏覽、照片瀏覽、拍照等等，勝出眾多競爭對手。可以說，榮耀把器件通過系統設計、軟件優化打造成一個磨合非常好、體驗非常好的手機，眼光落在對未來產業趨勢的把握上。我認為，大技術產品的未來手機，正是榮耀對自我的一個發展定位，而這其中技術創新就成為了榮耀品牌的內核推動力。
科技X文化，榮耀主動跨界，構建品牌的場景覆蓋能力
而回到榮耀和圓明園的合作上，兩家已經不是第一次跨界合作了。2016年，榮耀V8就獨家贊助VR China JAM 2016圓明園VR/AR全國創意大賽啟動儀式，以現代VR科技再現圓明園的盛景。2017年，作為互聯網科技品牌，榮耀助力重現六百年昆曲風采，讓瑰麗的非物質文化遺產重新成為潮流，讓經典藝術時尚起來。
榮耀主動跨界，與圓明園再度合作，科技X文化，加上榮耀V9本次承擔活動直播任務，長續航、雙1200萬攝像頭一流配置，以及流暢體驗和超強信號給觀眾帶來更好的直播體驗。從整體來看，榮耀已經把品牌的場景覆蓋能力構建起來。
跨界不僅整合了更多資源，而且在場景覆蓋下，品牌能夠被導入更多原來行業沒有的流量和潛在消費人群。像榮耀V9這款手機產品，配備4000mAh大容量電池、2K專業護眼屏幕，不僅能夠輕松應付各種日常生活場景，在搶紅包、拍照、玩《陰陽師》游戲等方面表現也更突出。這次與圓明園、昆曲，搭建“園林+戲曲+現代科技”的跨界組合，不僅是一場標志性的跨界事件，而且吸引現場大批有相當消費能力和社會地位的昆曲觀眾體驗榮耀產品。
讓利合作伙伴、和用戶社群一起打造科技潮品，堅持耐性的榮耀品牌口碑衍生出溢價能力
一個品牌怎么樣，其實除了產品本身，最重要的就是看兩點：業界口碑怎么樣，用戶體驗好不好。這兩點，榮耀都做得很扎實。線下團隊不到60人，卻成為繼華為、OPPO、蘋果、vivo之后第五個中國手機品牌，榮耀靠的就是線下的合作伙伴，并堅持讓利給大家。線上也是如此，過去5年與開發者分享了28億人民幣。業內的生態形成良性閉環，口碑自然就起來了。
我觀察到，榮耀在發展過程中逐漸形成了一個定位：屬于年輕人的科技潮品。其中榮耀8和榮耀V9具有代表性，2016年7月在上海發布榮耀8，玻璃炫光做到了極致，在國內和海外榮耀8都被評價為迄今為止最美的手機之一，還把年輕人最喜歡的炫酷藍色打造成了榮耀的基因。緊接著榮耀V9主打紅色，形成了榮耀的紅藍CP，強化了科技潮品的品牌標識。
榮耀的用戶主要是年輕人，為了融入到用戶社群中去，榮耀打造最好的游戲手機參與年輕人的電競，成為FISE全球極限運動的贊助商和年輕人一起玩音樂還有運動……付出總有回報，深耕用戶、堅持市場戰略上的耐性，使得榮耀已經擺脫了純性價比模式的桎梏——
1 、2017年第一季度，互聯網手機品牌中前三名榮耀、小米、魅族，單價依次為1418元、1328元、1133元，榮耀的單品溢價能力明顯處于優勢。
2 、榮耀V8突破2500元價位段，成功進入3000元檔市場，這代表榮耀在中高端市場上的突破：新的定價、新的人群、新的品牌勢能、新的行業與渠道影響，已經完成了自身用戶的成長。
2 、榮耀V9持續讓榮耀穩固3000元檔市場，與陰陽師、孫楊等跨界合作，拓寬了消費者渠道，對于細分的用戶人群再次精準鎖定。
讓利合作伙伴、和榮耀的用戶社群一起，榮耀品牌的口碑就自然衍生出了溢價能力。整體來看，榮耀的品牌滿意度就能不斷提升，用戶對于榮耀的NPS推薦值都在穩步發展，良性循環的結果就是：榮耀的市場份額也自然而然的增長。這也就回答了為什么榮耀能在2017年第一季度成為中國互聯網手機第一名。我高興的看到，趙明所率領的榮耀團隊很清醒，已經表態要“忘掉第一，繼續笨下去”。這本身就很務實，有了專注、耐性的笨鳥精神，能在互聯網手機下半場給榮耀品牌發展，帶來持續動力和業務發展。
【來源：天方燕談（李燕）】
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