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進(jìn)入營銷職場十年，聽過無數(shù)人抱怨自己的工作，甚至抱怨到極致的時(shí)候，還會對自己的職業(yè)陷入迷茫：我到底適合做營銷嗎？

要回答這個(gè)問題，首先你要先了解職業(yè)的四個(gè)要素：

個(gè)人能力：能力、學(xué)歷、資源……

個(gè)人需求：經(jīng)濟(jì)、成長、成就感……

職業(yè)要求：結(jié)果、績效、指標(biāo)……

職業(yè)回饋：錢、榮譽(yù)……

當(dāng)你的能力和職位比較匹配的時(shí)候，你就比較容易出成績，績效成績也會比較高……這就意味著組織對你很滿意，簡單來說，就是比較成功；當(dāng)你總是很滿意組織給你的回饋，收入高、氛圍好……，你就會比較幸福。所以，對于個(gè)人來說，適合你的工作，是成功又幸福的。

職業(yè)的四個(gè)要素，其實(shí)透露出職業(yè)的一個(gè)底層邏輯——等價(jià)交換。職業(yè)是一種通過持續(xù)滿足對方需求來自我實(shí)現(xiàn)的過程。因?yàn)槭浅掷m(xù)的等價(jià)交換，所以交換雙方最好的狀態(tài)，就是匹配。一旦這種匹配被打破，那么兩者之間就需要有一個(gè)人改變，而如果持續(xù)的得不到改變，就會出現(xiàn)一種情緒，叫抱怨。

抱怨是一種無能的貪婪，因?yàn)槟憧傁Ｍ约翰蛔儯渌烁淖儯疫€要對自己有益。所以，減少抱怨的最好方法就是，你和你的環(huán)境互相匹配，共同成長。

好的企業(yè)都是企業(yè)和員工互相匹配，共同成長；而壞的企業(yè)，是企業(yè)和員工互相抱怨，然后一起玩完。

匹配的兩種策略：資源策略O(shè)R遠(yuǎn)景策略

職業(yè)中永遠(yuǎn)有兩種匹配的策略：資源策略和遠(yuǎn)景策略。

對于營銷新人來說，最好的匹配策略就是資源策略：從已有的能力資源出發(fā)，先做好手邊的事情，能做什么做什么，能做好什么就做好什么。資源策略是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的跟隨策略，它的好處是效率很高，能夠馬上開始，且有收益，并且壓力小；壞處就是有可能你做的事情并不是你想做的，你收到的回饋你也不一定喜歡。長時(shí)間使用跟隨策略很容易讓人陷入舒適圈，一旦企業(yè)出現(xiàn)變故，第一個(gè)死的就是你。

而對于工作了幾年的營銷人來說，你可能就要想想遠(yuǎn)景策略了：從自己的需求出發(fā)，倒推滿足條件——要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要什么樣的能力和資源？然后主動去補(bǔ)。遠(yuǎn)景策略是一種理想主義的領(lǐng)跑策略，它的好處是你終究能獲得你想要的東西，但壞處是時(shí)間跨度可能很長，且不一定馬上得到收益。完美主義其實(shí)也是遠(yuǎn)景策略的一個(gè)失敗示范——你糾結(jié)于做出一個(gè)系統(tǒng)的文案寫作技巧課程，但是自身能力又不夠，就遲遲不肯下手，到頭來，自己把自己憋死了。

對于營銷新人來說，一定要學(xué)會邊練邊學(xué)、盡早開始做、練中學(xué)。很多營銷新人就是因?yàn)榘崖殬I(yè)策略搞混了：剛?cè)肼毦拖胗眠h(yuǎn)景策略當(dāng)個(gè)高手，結(jié)果能力不足，于是抱怨不斷。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的組織、圈子時(shí)，組織強(qiáng)大，而你只是一個(gè)新兵——這時(shí)候的策略一定是跟隨，先適應(yīng)，再求生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候組織在領(lǐng)舞——它要求你做好手頭事，也會提供給你很多資源和培訓(xùn)。

等你度過了適應(yīng)期，資源導(dǎo)向的劣勢就逐漸顯現(xiàn)出來，長期跟隨讓你止步不前，你到底是上了幾年班，還是把第一年的班上了幾年？這時(shí)候你就需要轉(zhuǎn)換成遠(yuǎn)景策略——你到底想要什么？你如何發(fā)揮自己的獨(dú)有天賦和優(yōu)勢？你如何在組織里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值？

這時(shí)你有了成功經(jīng)驗(yàn)、話語權(quán)和能力籌碼，組織反而會主動思考如何滿足你的需求，升職、調(diào)崗，還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會……你開始領(lǐng)舞了。

營銷領(lǐng)舞的最高級：越過外界評價(jià)，回歸自我內(nèi)心

解讀一個(gè)人的職業(yè)生涯，其實(shí)有三種很重要、但又不同的視角：

一種是顯微鏡，這件事情的本質(zhì)是什么？細(xì)分細(xì)分再細(xì)分。你的職業(yè)發(fā)展就是四個(gè)元素：“個(gè)人能力、個(gè)人需求、職業(yè)要求、職業(yè)回饋”的來回互動，最好的狀態(tài)就是動態(tài)匹配，不匹配找到原因再匹配；

一種是平面鏡，如實(shí)反映當(dāng)前現(xiàn)實(shí)。你和職業(yè)是來回互動的，到底這個(gè)階段是誰帶動誰？你采用的是資源策略還是遠(yuǎn)景策略，關(guān)鍵是在你和現(xiàn)實(shí)生活的強(qiáng)弱關(guān)系，要懂得因地制宜；

最后一種是望遠(yuǎn)鏡——我們離地三千公里來看職業(yè)，又是怎么回事呢？

生涯把職業(yè)分成三個(gè)階段：生存期、發(fā)展期和職業(yè)期，最主要的區(qū)別在于我們對于職業(yè)需求的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)你無論跟他談什么，他的第一反應(yīng)都是賺不賺錢的時(shí)候，他可能就處于生存期，生存期對于職業(yè)的需求還是生存手段，目標(biāo)是盡快經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

生存期進(jìn)入發(fā)展期的重要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，收入大于支出。而發(fā)展期的人，關(guān)注點(diǎn)不主要在收入上，而是迅速提升能力和發(fā)展上。這個(gè)階段收入只是你的現(xiàn)金流問題，更主要的其實(shí)是你的職業(yè)資產(chǎn)在增值。發(fā)展期的最重要特征，是越過收入看增速，越過賺錢看本錢。

發(fā)展期最后有兩種方式結(jié)束。一種是主動的：外在成就感再也驅(qū)動不了你，手頭也拿到了足夠多的資源，你開始想做點(diǎn)有意思的事；另一種是被動的：一個(gè)人的職業(yè)在45歲左右達(dá)到高峰期，發(fā)展放緩，他就會思考，我為什么不做點(diǎn)自己真正想做的？

發(fā)展期進(jìn)入事業(yè)期的最好情況是你財(cái)務(wù)自由，完全不需要因?yàn)殄X來工作；如果達(dá)不到也沒關(guān)系，你只需要確保做自己喜歡的事的收入，能夠滿足自己的持續(xù)發(fā)展需求，這就需要你找到這個(gè)方向，提前做能力、資源的儲備。事業(yè)期的特征是找到成功的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，你會做自己感興趣的事，用自己喜歡的工作方式，確定自己的成功標(biāo)準(zhǔn)；事業(yè)期的最大特征是越過外在評價(jià)，回歸自我內(nèi)心，職業(yè)變成自我實(shí)現(xiàn)的手段。

我們可以把生涯三階段想象成一個(gè)三級火箭。一級火箭幫你加速起飛，脫離大氣；二級火箭獲得加速度，此時(shí)火箭已經(jīng)可以在真空中勻速飛行；三級火箭用來調(diào)整方向，瞄準(zhǔn)你想去的方向。見過很多人在第一、二階段就想直接瞄準(zhǔn)夢想方向，但是因?yàn)槿狈铀俣龋B地心引力——基本的生存財(cái)務(wù)壓力都逃不開。

詩和遠(yuǎn)方是一定要有的，但是要從理解和接受現(xiàn)實(shí)的第一個(gè)階段開始。所以，不管今天的你是在賺錢謀生，還是在努力鏈接資源發(fā)展，還是在尋求自我的價(jià)值，你都在自我實(shí)現(xiàn)的軌道上。