當前夏普西門子的低價格戰是慢性自殺 家電
洋品牌但凡在中國家電市場選擇降價促銷、打低價格戰，就是走向毀滅的開始。要知道，洋品牌在中國市場的競爭優勢就是價格貴、品牌有質感。很多中國消費者對于洋品牌的認知，是價格越貴越好，絕不是越便宜越好。
最近幾年來，在中國家電市場上，先是西門子在白電和廚電行業，隨后則是夏普在黑電行業，相繼發起一場以“洋品牌本土價”為核心的價格促銷。其中西門子家電“只做不說”，在終端采取靈活的價格競爭策略；而夏普則是“邊做邊說”，公開宣布采取“高貴不貴”的經營策略，要將曾經的日本高端品牌拉到中低端市場的泥潭中。
其中西門子冰洗和廚電，主要是受到卡薩帝、方太、老板等同行的擠壓，直接在終端降價促銷，通常以六折、七折等折扣方式，終端攔截用戶和市場。當然，西門子家電并未公開宣布采取降價策略，只是以更靈活的價格搶奪市場。由此，帶給消費者的感覺，西門子家電作為洋品牌價格很親民，只不過橫向比較后會發現，西門子價格有點亂，不同賣場和渠道購買的價格差異很大。
夏普則較為直接，甚至有點公開赤裸裸、迫不及待。在新東家富士康入主之后，夏普電視便在中國這個全球最大的消費電子市場開啟一場”低價救市”游戲。如今，富士康創始人郭臺銘甚至直接給予夏普品牌“高貴不貴”的品牌新定位，試圖將日本夏普曾經帶給中國消費者的高貴品牌印象，以便宜的價格搶奪市場。
實際上，過去幾年來受到夏普的持續巨虧，其在中國彩電市場的競爭力快速下滑，網絡覆蓋和品牌影響力主要集在上海等區域市場。雖然“低價手段”可以在短期內搶奪一定的市場份額，但這些洋品牌的低價格戰就像一針“興奮劑”，在短期的1年，甚至2年內達到銷售增長目標。不過這種增長完全沒有后勁和可持續性，沒有支撐。一旦消費者認為這就是便宜貨，很快就會拋棄。
當然這種情況不只是在中國市場上的中國消費者獨有的，在很多的歐美國家和市場上，消費者同樣如此：品牌的價格賣的越貴，認知度越高；一旦洋品牌選擇降價，那就是加速市場發展的下挫。消費者就會果斷而無情的選擇拋棄。
這種教訓在中國家電市場上太多了。最具代表性的，就是LG家電，當年走的就是所謂“洋品牌國產價”的性價比路線。后來自己開始革命，開始推出一等戰略，實施高端路線。最終結果就是“雙輸”，輸了市場，輸了品牌。如今LG在中國家電市場，早就沒有了洋品牌的光芒，徹底淪落為市場跟隨者和邊緣者。無論是在黑電，還是白電，都無法獲得中國市場和用戶的認可。
正面的案例同樣存在。就拿今年以來頻頻引發社交媒體刷屏的索尼100吋電視事件來說。索尼一臺100吋液晶電視要賣到近50萬元，但是想買的人卻不少，就算要多花2萬元才能將這臺大電視搬進客廳，也無所謂；但是，如果這款電視索尼降價到10萬元，局面就大大不同。至少，微博大V王思聰就不可能會主動曬出其是索尼100吋電視全球第一臺用戶，拿來炫耀。因為，洋品牌對于很多家庭和用戶來說，還是一種身份、地位和階層的象征。
由此，對于當前正在謀求海外市場擴張，希望在海外實施品牌化崛起的中國企業來說，一定要“防微杜漸”。千萬不要再通過以低價格、便宜貨搶市場的老招術，而是要強化并突出以產品和技術為支撐的品牌化經營戰略。同時還要賦予品牌更多的文化、價值內涵。
來源：百度百家 作者：楊嘉
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