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只要把規(guī)律想清楚，至少一百億美金的公司是可以用方法和公式推演出來的。

——獵豹CEO傅盛

8月22日獵豹移動發(fā)布了2017年Q2財報。財報顯示，獵豹移動第二季度總收入同比增長14.8%至12.016億元，移動端收入本季度同比增長34.5%至10.388億元，創(chuàng)歷史新高。以手游和Live.me為代表的移動娛樂業(yè)務(wù)收入同比增長270.5%，達(dá)到3.710億元。手游業(yè)務(wù)對于移動娛樂業(yè)務(wù)收入增長起到重要作用，通過移動廣告變現(xiàn)帶來的收入十分可觀。獵豹移動作為一個全球工具開發(fā)商，卻在全球游戲市場上表現(xiàn)突出，目前獵豹全球手游MAU已超過1億，放眼全球，能做到手游MAU破億的公司屈指可數(shù)，獵豹移動有著怎樣的秘訣？

一、移動娛樂業(yè)務(wù)同比增長270.5%，手游MAU超1億

根據(jù)獵豹移動公布的財報顯示，在移動娛樂業(yè)務(wù)方面，2017年Q2收入同比增長270.5%，達(dá)到3.710億元。獵豹移動CEO傅盛表示：“本季度，手游業(yè)務(wù)的收入和利潤增長顯著，主要得益于游戲產(chǎn)品組合的豐富，以及商業(yè)模式的多元化。”相比于工具產(chǎn)品較低的ARPU，游戲顯然是一種更高效的流量變現(xiàn)方式。游戲不僅能建立用戶粘性并增強(qiáng)交流，還解決了工具產(chǎn)品用戶不穩(wěn)定的隱患。移動娛樂業(yè)務(wù)的收入增長也得益于游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前獵豹全球手游MAU已超過1億。如今，獵豹移動不再是一個簡單的工具軟件公司，也不再單單是內(nèi)容分發(fā)和大數(shù)據(jù)的公司。從這份財報我們可以看到，這家“被廣告業(yè)務(wù)耽誤了的游戲公司”，游戲是它的流量生態(tài)的核心落腳點(diǎn)之一。

二、獵豹移動構(gòu)建的“游戲王國”

獵豹移動的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展走的是“先堆量、再創(chuàng)收”的穩(wěn)妥路線。通過多款輕游戲積累用戶，龐大的用戶量為廣告變現(xiàn)盈利奠定了基礎(chǔ)，搭建起“矩陣”+“爆款”的產(chǎn)品布局。獵豹移動自身優(yōu)秀的廣告投放和購買能力又對游戲推廣起到很大幫助，兩者形成良性聯(lián)動。

1.從“叫好”到“叫座”，獵豹游戲的風(fēng)靡之路

獵豹移動是國內(nèi)登陸全球iOS&GooglePlay月度手游下載榜Top10最頻繁的廠商，它不僅能打造爆款輕游戲，還能不斷地推出爆款游戲，并且這些游戲的生命周期發(fā)展都很長，呈現(xiàn)出一種可持續(xù)性的發(fā)展。今年七月份，獵豹移動國內(nèi)下載量僅次于騰訊，4款手游同時進(jìn)入Top5。這4款游戲分別是《鋼琴塊2》、《滾動的天空》、《弓箭手大作戰(zhàn)》和《跳舞的線》，此前在全球市場已大放異彩，長期穩(wěn)居iOS全球手游下載榜TOP10，進(jìn)入國內(nèi)市場之后成績同樣不俗。

《鋼琴塊2》是目前國內(nèi)發(fā)行商在全球做的最好的一款休閑游戲，在146個市場都曾達(dá)到了總榜第一。目前《鋼琴塊2》已經(jīng)上線整整兩年時間，全球市場下載依然保持堅挺，全球玩家破9億。獵豹移動收購了《別踩白塊兒》，將極簡的游戲模式與產(chǎn)品調(diào)優(yōu)相結(jié)合，保持核心玩法的同時通過豐富的音樂曲目增強(qiáng)游戲的抗膩性——這也是獵豹移動輕游戲的成績能保持長線增長的原因之一。

隨后推出的《滾動的天空》，延續(xù)了《鋼琴塊2》的調(diào)優(yōu)模式，同樣是將“火一把就死”的輕游戲優(yōu)化升級成為長線產(chǎn)品。《滾動的天空》曾在142個市場AppStore手游下載榜進(jìn)入前十，在119個國家的榜單進(jìn)入前五，和《鋼琴塊2》一樣成為了一款爆款輕游戲，累計安裝突破2.4億。

《弓箭手大作戰(zhàn)》是一款瞄準(zhǔn)微電競領(lǐng)域的io手游，也是獵豹移動的第一款自研產(chǎn)品。這款游戲的推出也標(biāo)志著獵豹移動從買入產(chǎn)品調(diào)優(yōu)到開始涉及研發(fā)領(lǐng)域。《跳舞的線》同樣是獵豹移動自主研發(fā)的一款音樂街機(jī)游戲，與《鋼琴塊2》類似，同樣是簡單的游戲操作加上豐富的音樂曲目，將音樂游戲與跑酷游戲結(jié)合，創(chuàng)新的玩法得到廣泛玩家認(rèn)可，進(jìn)入75個國家AppStore游戲下載榜Top10。

《深海水族館》是獵豹移動2016年7月推出的一款養(yǎng)成游戲。它的玩法簡單，支持VR模式。精美的游戲畫質(zhì)和配樂吸引了大批玩家，在封閉的日本市場也取得了不錯的成績，曾在2106年7月進(jìn)入日本AppStore下載榜Top3。《深海水族館》也是獵豹移動進(jìn)行游戲深度運(yùn)營的一個嘗試，吸引用戶內(nèi)購道具和皮膚，營收效果不錯，近一個月的平均付費(fèi)用戶比年初增長了近2倍。《深海水族館》的推出和運(yùn)營方式也表明，獵豹移動不滿足于只做精品輕游戲，它已經(jīng)開始從運(yùn)營上向中重度游戲靠攏，以多元化的商業(yè)模式驅(qū)動手游業(yè)務(wù)的收入增長。

總的來說，獵豹移動善于挖掘爆款產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)能力精準(zhǔn)分析用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，成功地將“火一把就死”的輕游戲打造成長線產(chǎn)品，后續(xù)基于用戶反饋，通過快速迭代保持用戶粘性。而依托大數(shù)據(jù)分析能力對用戶需求的精準(zhǔn)定位，可以為用戶提供更個性化的游戲，這也是獵豹移動游戲自研的優(yōu)勢。獵豹移動先是打造了爆款輕游戲《鋼琴塊2》和《滾動的天空》，培養(yǎng)了一批核心用戶。隨后推出《弓箭手大作戰(zhàn)》和《跳舞的線》，鞏固和擴(kuò)展游戲用戶量。擁有足夠的游戲獲客能力之后開始嘗試游戲深度運(yùn)營，推出了《深海水族館》，從而形成了“矩陣”+“爆款”的輕游戲產(chǎn)品布局。

2.大數(shù)據(jù)分析能力很好地反哺移動廣告業(yè)務(wù)

2017年6月，獵豹移動全球移動月度活躍用戶規(guī)模為5.813億。其中，77.3%來自以歐美為主的海外市場，APRU值總體較高。6億的月活用戶意味著獵豹移動掌握著龐大而有效的用戶樣本，這也是它大數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)。同時，獵豹移動較為完善的工具產(chǎn)品矩陣為大數(shù)據(jù)分析提供了數(shù)據(jù)。而獵豹移動在工具、社交、游戲等方面的多方發(fā)展，在不同的用戶類型上都能獲取足夠的用戶量，能夠畫出相當(dāng)全面的用戶畫像，這是獵豹移動精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析能力的基礎(chǔ)。

一直以來，變現(xiàn)難、缺乏明確的商業(yè)模式是工具類產(chǎn)品的通病。工具類產(chǎn)品作為“剛需”，能夠帶來的龐大用戶群和流量，這為廣告變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。再加上工具產(chǎn)品用戶帶來的大量數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)分析能力能實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。比如用戶使用獵豹清理大師清理垃圾時，發(fā)現(xiàn)游戲造成的緩存垃圾較多，可以推測這大概是一個游戲玩家，那么投放廣告時可以選擇游戲廣告。廣告變現(xiàn)實現(xiàn)了工具類產(chǎn)品的商業(yè)化。獵豹移動基于工具矩陣，從而構(gòu)建起流量生態(tài)平臺。

3.移動游戲與移動廣告形成有效聯(lián)動

流量生態(tài)平臺直接為游戲帶來的就是游戲盈利由移動廣告實現(xiàn)。獵豹移動具有優(yōu)秀的移動廣告變現(xiàn)能力。另外大數(shù)據(jù)分析能力可以實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，使得流量變現(xiàn)的效率不斷提高。用工具類App向游戲應(yīng)用導(dǎo)流，并通過游戲提供更個性化的服務(wù)，從而留住用戶，增加用戶的使用時長，拓展廣告變現(xiàn)的空間。用戶只有在需要的時候才會打開工具類產(chǎn)品，但是游戲作為一個娛樂產(chǎn)品，用戶打開的頻率大大提高，因此移動游戲的廣告變現(xiàn)盈利空間更大。此外，依靠幾款輕游戲搭建的游戲矩陣，獵豹移動的廣告變現(xiàn)可以實現(xiàn)一個小范圍的生態(tài)圈——比如在工具類產(chǎn)品上投放廣告推廣自家游戲產(chǎn)品，反之亦可，也可以幾款游戲相互推廣，從而增加用戶粘性，也能相互擴(kuò)大產(chǎn)品用戶數(shù)量，補(bǔ)充完整游戲產(chǎn)品矩陣。

三、輕游戲矩陣+1億MAU為基石，中重度手游“東風(fēng)”已到

目前，獵豹移動的工具業(yè)務(wù)已進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展時期，少有爆發(fā)性增長。在這種情況下，通過幾款長線發(fā)展的輕游戲搭建起游戲矩陣，打造爆款，是獵豹移動實現(xiàn)爆發(fā)性營收增長的有力途徑。獵豹移動CEO傅盛在電話會議表示，發(fā)行中重度手游有助于整個游戲業(yè)務(wù)的收入提升。普遍來說，中重度游戲的單個用戶付費(fèi)值高，從垂直范圍來說收入是十分可觀的。手游那點(diǎn)事認(rèn)為，獵豹移動掌握著龐大的用戶量，正如前文所講全球手游MAU已超過1億，全系移動產(chǎn)品月活逼近6億，有了強(qiáng)勁的游戲獲客能力，這為未來的中重度游戲提供了“天然牧場”。未來挖掘中重度游戲用戶，補(bǔ)充搭建全面的游戲產(chǎn)業(yè)布局，這也會促進(jìn)獵豹移動游戲業(yè)務(wù)的營收更快速的增長。另外，從《弓箭手大作戰(zhàn)》這款游戲的“微電競”定位來看，獵豹移動未來很有可能會通過這款游戲，在手游的“微電競”領(lǐng)域發(fā)力。這同樣表明了獵豹移動正逐漸向主流游戲公司靠攏。

另一方面，在人口紅利逐漸消失、單個用戶獲取成本提高，流量吃緊的今天，獵豹移動掌握的龐大用戶量，在未來的移動廣告變現(xiàn)上，也會有更大的盈利空間。獵豹移動在工具、社交、游戲多方面的龐大用戶量，將站在未來的移動廣告市場的“風(fēng)口”上。在原有的游戲移動廣告的商業(yè)化基礎(chǔ)上，獵豹移動也將會探索新的盈利方式。比如此前幾款游戲嘗試游戲深度運(yùn)營，通過游戲內(nèi)購道具和皮膚增加收入，實現(xiàn)雙管齊下的游戲盈利。依靠大數(shù)據(jù)能力和工具類產(chǎn)品研發(fā)注重用戶體驗的優(yōu)勢，這家“被廣告事業(yè)耽誤的游戲公司”，在游戲市場未來可期。

結(jié)語：獵豹移動既是一家全球領(lǐng)先的移動工具開發(fā)商，又是一家優(yōu)質(zhì)的移動廣告平臺商，還可以是一家潛力巨大的游戲廠商。這三者看似矛盾，但在筆者看來說或許沒那么復(fù)雜，因為在筆者眼中，獵豹移動更像是一家優(yōu)秀的“用戶”運(yùn)營商，一切以“用戶為中心”才是其核心經(jīng)營理念。

【來源：手游那點(diǎn)事】