App Growing報告：1月份游戲廣告行業買量分析手游
買量已經成為當下游戲行業生存的必須，不買量很難在游戲行業內生存，即便是游戲廣告也需要通過買量來支撐。日前App Growing發布了1月份游戲廣告行業買量分析報告，對1月iOS市場游戲買量巨頭趨勢及偏好進行了分析。
iOS游戲是游戲類消費收入的最大平臺，了解其游戲投放趨勢變動更顯得尤為重要。盤點1月份廣告投放總數最多的100款IOS游戲為切入點，App Growing輸出了1月iOS市場游戲買量巨頭趨勢分析報告
App Growing將所追蹤到的15家國內主流的移動廣告投放平臺渠道數百萬廣告投放數據，以APP維度細分，按照廣告投放數排序，輸出APP推廣追蹤榜單。盤點1月份廣告投放總數最多的100款IOS游戲為切入點，App Growing總結了1月iOS市場游戲買量巨頭6大趨勢：
1)41.0%上榜的游戲為新游戲，游戲投放呈持續性
2)角色扮演投放“最熱門”
3)網易多款游戲“搶流量”
4)游戲投放“今日頭條”成主流
5)游戲投放投放偏好“信息流”
6)《天使紀元》強勢登游戲投放榜首
PS.文章提及的“上榜”指的是該款游戲的1月廣告總投放數為iOS游戲的TOP100(榜單數據來源于App Growing 網站APP推廣追蹤榜單)
一、新游戲躋身搶量大軍，游戲投放呈持續性
1)41%上榜的游戲為新游戲，游戲更新迭代較高。
我們將1月份之后首次投放廣告的游戲定義為新游戲，1月份之前已投放過的游戲定義為舊游戲。上榜(1月累計廣告投放總數TOP100的游戲榜單)100款游戲中，其中59.0%的上榜游戲為舊游戲，新/舊游戲差異不明顯。這也表明游戲競爭激烈，更新迭代較高，新游戲投放力度大。
2)84.7%的舊游戲月投放天數超過21天，投放呈持續性。
匯總上榜舊游戲1月份持續投放天數，55.9%的舊游戲1月份持續每天投放，84.7%的舊游戲1月份持續投放天數超過21天。整體而言，投放天數成較明顯的持續性。另一方面，諸如熹妃Q傳，賓果消消消，西游女兒國等舊游戲月持續投放31天，可以推測這些游戲生命力較高， 廣告持續投放也帶來穩定的游戲流水的增長。
二、角色扮演投放“最熱門”
上榜的100款游戲中，有31.0%的游戲為角色扮演類游戲，角色扮演類游戲1月份累計總投放廣告數遠超于其他游戲。由此可看出，角色扮演類游戲，投放競爭激烈，素材更新周期快，如何推陳出新，持續打磨高質量素材也成了游戲優化師最關注的問題。
三、網易多款游戲“搶流量”
1)上榜游戲數量PK，1月份網易多款投放“搶流量”
1月份網易移動游戲有7款游戲躋身游戲廣告排行榜Top100，屬于上榜游戲最多的公司開發者。其中網易的新游戲“楚留香”游戲1月份僅8天，投放廣告數超過300+，是屬于網易主力推廣的游戲。
表：最多游戲上榜的公司開發者Top3
2)月度廣告投放數PK，開發者“游族網絡”躋身榜首
游族網絡雖只有2款游戲入榜，但均為投放排行版前十，單款投放廣告數均超過300個/月，總體月度廣告投放數遠超過有7款游戲入榜的網易移動游戲。
(PS.此處顯示的廣告數量指App Growing所追蹤到的廣告投放數量，跟實際稍有偏差)
四、游戲投放“今日頭條”成主流
1)游戲投放偏愛今日頭條渠道
上榜游戲中，58.0%的游戲廣告主均投放了今日頭條渠道，可見今日頭條是不可輕易忽視的渠道。而1月份，阿里匯川，網易易效，騰訊聯盟廣告(廣點通聯盟)這三個渠道，也分別有超過50.0%的游戲有投放，整體認可度也相對比較高。有超過25.0%的游戲1月份均投放了這四個渠道的廣告。
2)多渠道投放成主流，超過70%的上榜游戲投放渠道超過3個
游戲搶量各出奇招，持續的拓展更多更合適的渠道顯得十分重要。僅App Growing所追蹤的15家主流流量平臺中，有70%的上榜游戲投放渠道超過3個。其中上榜游戲Top20中，超過70%的游戲投放渠道超過6家。
五、游戲投放偏好“信息流”
在投放形式上，86.0%的上榜游戲都投放了信息流廣告，而原生(非信息流)，橫幅，獎勵式視頻也是目前游戲廣告主所青睞的投放形式，分別有超過40%的游戲在1月份有投放過。相對而言，互動試玩，視頻貼片的投放形式投放占比少，是游戲投放比較少選擇的廣告形式。
六、《天使紀元》強勢登投放榜首
《天使紀元》屬于游族公司新上線游戲，1月3日新上線，1月8日App Growing首次追蹤到其投放的素材。投放開始后3天，投放廣告數高達270個，共計投放廣告數800+/月，月累計投放廣數最多，強勢登頂1月APP推廣追蹤榜首。
1)投放趨勢分析，快速鋪開后放緩
總體來看，1月份《天使紀元》具體投放趨勢圖如下圖。1月9日-1月15日，游戲上線后的第二周是其投放力度最大的時間段。隨后，投放力度逐漸放緩，趨于穩定，但仍保持多渠道多種廣告形式的投放策略。《天使紀元》投放趨勢曲線跟排名變動的曲線變動相對一致。
圖：1月份《天使紀元》廣告投放趨勢圖
來源于appgrowing.cn
圖：1月份《天使紀元》App Store排名趨勢
來源于appgrowing.cn
2)多渠道鋪開，“All in”搶流量
在投放策略上，為了搶占更多的流量，《天使紀元》也顯示了“All in”的特點，覆蓋渠道達12+。其中愛奇藝，網易易效是其重點投放的渠道，廣告投放數分布占比34.32%及19.32%。
圖：1月份《天使紀元》廣告投放渠道分布圖
圖來源于appgrowing.cn
3)投放素材思路盤點，深度植入明星IP
投放素材創意方面，《天使紀元》以代言人神仙姐姐“劉亦菲”為主要宣傳點，素材類型主要為劉亦菲系列游戲宣傳視頻，“明星”角色海報，游戲場景植入“明星代言人”形象。素材設計以西方魔幻風設計為主，游戲場景跟人物設計都比較精致，場景也比較炫酷。而在素材形式方面，也涵蓋諸如開屏，橫幅，信息流，短視頻等7種廣告形式。
除了定制角色，明星視頻宣傳之外，其游戲的logo，名稱，商店應用描述及截圖都加入了“劉亦菲”元素，深度植入明星IP，強勢使用“明星代言人”背書。在魔幻游戲熱潮+精致質量+廣量投放+明星IP的多重作用下，上線不到一個月，截止2月8日，《天使紀元》已名列iphone暢銷榜第34名。
小編建議游戲投放的廣告主，除了通過廣告創意追蹤挖掘素材，追蹤競品投放動態之后，也更多將APP推廣追蹤功能用起來，洞察游戲買量更多趨勢，找對渠道做“神投手”。
【來源：App Growing】
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