三年不漲點并設10億專項廣告費 國美在線平臺與商戶共享千億生態資源營銷
“國美在線將堅持三年不漲點，讓商戶規模做大而且能盈利！”5月19日下午，國美在線在北京鵬潤國際大酒店隆重召開主題為“千億平臺 共贏未來”的2016年開放平臺招商大會，來自全國各地600余家商戶代表紛紛到場。國美在線CEO李俊濤會中表示，國美在線將通過1.8億新老用戶實現資源共享和交叉引流，以IT信息技術、營銷引流、會員引流、物流服務、農村市場五大升級助力入駐商戶，承諾三年不漲點，打造開放共贏云平臺生態圈，讓所有入駐商戶共享國美在線的核心資源。招商會現場，國美在線為開放平臺2015年TOP10品牌商家頒發“虎翼獎”。韓國城、國貿商圈等品牌商戶，華北、華中、華南等地方協會現場簽約，正式入駐國美在線云平臺。
承諾三年不漲點 10億專項營銷推廣費助力商家
目前，國美線下以家電3C零售為主業，線上則進行全品類多元化布局。2013年，國美在線開放平臺上線，三年以來已經吸引上萬商戶入駐，建立電器城、服裝城、國美超市、汽配城等六大板塊，并開設真劃算、品牌街、限時購等特色購物頻道，通過“真品質、真低價、真快速”三大保障，真正實現全品類一站式購物的“線上國美”生活圈。國美在線CEO李俊濤向新加入平臺商家承諾“三年不漲點”，通過IT信息技術、營銷引流、會員引流、物流服務、農村市場五大升級，與商家共同成長共享成果，讓商家規模做大能賺錢。
國美在線CEO李俊濤介紹國美在線整體發展戰略
數據顯示，80后、90后總人口已經達到4億，成為網購主力消費人群。80后正處在人生轉型過程，家庭需求增強，注重實用，更愛母嬰、童裝、理財、汽車用品等。個性是90后的購物理念，90后喜歡打扮自己，更熱衷購買服裝、美妝，數碼產品，尤其是手機。國美在線COO何陽青表示，國美在線開放平臺包含家居百貨、食品酒水、美妝母嬰、服裝箱包、家裝、家具建材、汽車、運動戶外、鐘表奢品、家電、手機數碼、虛擬充值、旅游票務、金融理財等20多個主要品類，以滿足不同年齡人群的多樣化需求，未來每年將投入超過10億，用于全方位強勢引流。
國美在線COO何陽青解讀國美云平臺發展規劃和招商政策
此外，國美在線每個月都有豐富多彩的綜合性促銷活動，如618、83男人節、9月開學季、雙11、雙12等，同時還有形式多樣的品類活動。即將到來的618，國美在線主題為“不說話，只比價”，承諾比價京東貴就賠，差價3倍返，最高賠300。國美在線站內主頁面欄目、焦點圖活動、樓層分會場、品類品牌專場、精選商品推薦、移動端APP等，將為平臺商家提供充足資源位，公平參與一視同仁。站外地鐵、樓宇、車站、框架等硬廣投放，電視、電臺、報紙、雜志等傳統媒體，導航、門戶網站、SEM、垂直網站等網絡媒體，今日頭條、滴滴打車、墨跡天氣等超級應用，騰訊視頻、暴風、樂視、愛奇藝、優酷等視頻媒體，微博、微信大號、微信朋友圈等新媒體均可同步推廣。
國美線上線下1.8億會員可進行大數據用戶畫像，精準化營銷推薦，會員在國美線下購買電器獲得積分可以1:1兌換成現金，到國美在線購買平臺百貨等商品，基于社交的千萬國美員工微店可以實現朋友圈自主傳播。2016年國美在線還將在三四級城市、農村市場建立2000家加盟店，集合商品交易、社區服務、物流自提等功能，2018年突破10000家，幫助平臺商家實現渠道下沉，在廣闊的新興市場開拓新用戶。
盤古系統構建頂尖IT技術服務 物流推廣代儲代運服務受追捧
對于大量線下零售出身的商戶來說，如何利用互聯網技術構建平臺店鋪，并有序運營，是一大難題。國美在線CTO于斌平表示，國美在線盤古系統二期全面升級，技術水準和購物體驗達到世界一流水平。國美在線通過操作便捷的店鋪裝修、精準齊備的數據助手、多樣化促銷工具，以及一鍵搬家、在線客服、代運營等服務，實現透明化、正規化管理，能夠全方位滿足商家運營效率提升的需求。近期各大電商平臺屢屢曝出用戶信息泄漏事件，國美在線攜手360、烏云網等業內頂級安全廠商開展深度合作，未來還將啟用Google、Facebook、Twitter等國外互聯網巨頭使用的最高規格“全站HTTPS”，從技術層面力保商家和用戶的網購信息安全不受侵害。
國美在線CTO 于斌平講解對平臺商戶的技術支持
各大開放平臺產品同質化背景下，市場競爭核心就是物流的競爭。目前大多數電商開放平臺都采用商家自主發貨的模式，時效和服務標準難以統一，導致品牌形象和用戶口碑受到了影響。國美在線物流副總裁祖洪奎表示，國美在線擁有全國428個倉儲中心，數萬經驗豐富的物流配送團隊，將為平臺商家全面開展代儲代運服務。國美在線大家電物流擁有一日三達、當日達、次日達等服務，還推出7X24小時按需送達，并深化三四線城市配送，線下1700多家門店作為自提點，小件物流可以做到“精準快”。通過代儲代運服務，國美在線開放平臺商家可以達到與自營一致的物流精準快速體驗。
頒發TOP10品牌商家“虎翼獎” “五選一”招商政策靈活入駐
今年4月，國美在線迎來五周年店慶，發布吉祥物“小虎”，正式加入電商動物園。國美在線CEO李俊濤表示，千萬平臺商家相當于猛虎雙翼，助力國美在線騰飛，堪稱“如虎添翼”。招商會現場，國美在線頒發了2015年開放平臺TOP10品牌商家“虎翼獎”，獲獎者均為國美在線開放平臺各品類交易額名列前茅，流量轉化率較高，用戶口碑良好，增長潛力巨大的明星企業，包括粵通珠寶旗艦店、蘇泊爾專營店、聯想京湘通專營店、廣州阿門數碼專營店等。國美在線將給予獲獎者從營銷活動、站內外引流、宣傳推廣等方面特殊支持。獲得“虎翼獎”的深圳粵通國際珠寶股份有限公司總裁王永松表示，粵通珠寶旗艦店入駐國美在線以來，與國美在線的運營人員保持密切溝通，2015年銷售額達到8.5億，雙方未來將繼續加深合作，讓用戶享受正品低價優質服務。
頒發國美在線開放平臺2015 TOP10品牌商家“虎翼獎”
據悉，目前主流電商開放平臺高額的費用往往讓商戶難以盈利，甚至出現逼迫商家“二選一”等霸王條款。相比之下，國美在線采用“五選一”靈活招商政策，除了三年不漲點外，還包括平臺使用費返還、階梯式遞減傭金、減免平臺使用費、特殊品類綠色通道等一系列優惠，商家可以自主選擇適合的模式。招商會當天簽訂意向書并在本月開設店鋪的商家，國美在線還將給予價值2000元“聚光燈”廣告位大禮包，團購、搶購等資源位免費推廣，6.18國美在線大促活動位支持等特惠。招商會現場，韓國城、國貿商圈分別與國美在線達成資源互補，開放共贏合作協議。貴州國臺、陽澄湖大閘蟹、千葉珠寶、易車二手車等商家代表，以及華北、華南、華中、西北等地方協會代表分別與國美在線舉行簽約儀式，正式入駐國美云開放平臺。
韓國城入駐國美在線簽約儀式
線上線下協同打造千億市場 國美在線目標三年獨立上市
互聯網+時代，圍繞用戶體驗的價值環將代替傳統的產業價值鏈，對零售業提出新挑戰。國美控股集團互聯網板塊總裁方巍表示，國美成立于1987年，首創家電連鎖經營模式，30年來秉承“商者無域 相融共生”的理念，成長為中國零售行業第一品牌，榮獲2016年世界零售大會“最佳全渠道消費者體驗”大獎。2016年，國美將以“全渠道、新場景、強鏈接”戰略作為指導，通過線下門店VR場景體驗，國美在線開放平臺全品類布局，移動端App、微店來購、“國美+”美信社交、國美管家，以及金融、海外購、文化娛樂等，構建全零售生態圈，不斷為用戶創造附加價值。
國美控股互聯網板塊總裁方巍介紹國美互聯網布局
公開資料顯示，國美控股集團目前總資產達1278億元，年營業收入1107億元，包含線下零售、互聯網、智能家居、智能手機、金融投資、地產六大業務板塊，且連續12季度大幅盈利。 國美在線CEO李俊濤稱，2011年成立的國美在線是國美互聯網板塊的戰略重點，依托國美千億平臺，五年來復合增長率超過100%，2015年增長率達到114.5%。未來通過供應鏈、IT技術、物流、服務、大數據、金融、海外購、智能家居、移動端九大戰略持續突破，國美云開放平臺千萬商家互利共贏，國美在線2018年銷售額預計將達到800億，計劃實現獨立上市。
電商開放平臺模式雖然成就了淘寶天貓等巨頭，但大量中小商戶依然面臨生意難做、客戶難尋、成本太高、利潤太薄等困擾。國美在線CEO李俊濤強調，開放平臺是未來國美在線戰略核心之一，2016年國美在線開放平臺面向全國進行全品類招商，重點建設32省特色館，開通原產地直供、地標產品、DIY預售等一系列特色頻道，并逐步向海外商戶開通招商，預計2018年商戶數量達到150000家。國美在線將與千萬平臺商戶一起，將國美云打造成為低成本、高效率、高聚客，能幫助商戶提升銷量，能贏利的開放、協同、共贏的平臺，不賣假貨，不玩虛假促銷，及時配送，及時解決客訴，共同創造國美線上線下千億平臺新的發展藍圖！
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